我看书斋

第43部分（第2页）

林记客栈后院的房间里，林东也正在想拼价的事情。

不过，拼的不是枫林酒楼，而是娄记酒庄。

一个月下来，靠着开门红不输于一年期的百里香，再加上价钱比百里香便宜两文钱，西兰城林记酒铺的生意突飞猛进，娄记酒庄已经开始坐不住了。今天一早，其它年份的百里香价格不变，一年期百里香已经从十文钱一斤降到了七文钱一斤，量大的优惠不变，等于比起林记酒庄还要低上一文钱。

娄文堂在娄记酒庄呆了十几年，自然知道这价钱已经是娄记酒庄的极限，再往下降，就得开始亏本了。林东虽然说过一年期百里香卖多少钱，开门红低两文钱卖，可娄记酒庄这次降得太狠了一点，若开门红也跟进的话，等于零卖也只卖五文钱，若是量大，甚至得到三文钱一斤。

开门红虽说成本只有两文钱，可这里面没有包括让其色香味翻倍的配料，娄文堂不知道这配料的成本，心里没底，所以只能跑一趟林记客栈。

林东心里底气十足，却依旧凝眉思索。

酒王配方的成本，一斤也就一文钱而已，还是按市面上一块灵石一两银子来算的。反正林记酒庄在没有找到酿酒大师之前，就算有酒王配方也赚不了多少银子。再加上西兰县喝酒的也就这么些人，跟着再降三文钱，每月也就少赚百八十两银子，能抢占客源，又能报娄记酒庄掺水的仇，利大于弊。

可听到娄记酒庄一口气降了三文钱以后，林东的想法有些变了。

（感谢Yicheng的打赏，O（∩_∩）O~……）

………【第八十四章　入赘】………

林东之所以会生出其它的想法，原因就在于娄记酒庄若是降到开门红一样八文钱一斤，凭借多年的知名度，只要开门红不再降价，生意早晚拉回去。直接降到七文钱一斤，这么做明显是想不惜代价尽快把林记酒庄给打趴下。

仔细盘算了一番，林东终于有了决定，毅然道：“七文钱一斤，千斤万斤各降一文以外，每买二十斤送一斤。”

娄文堂小心道：“掌柜，配料的成本是多少？”

“一文钱！”林东笑道。

“一文钱？”娄文堂松了口气，旋即不解道：“二十斤送一斤，这幅度，勉强也只能抵消娄记酒庄的知名度而已，既然我们的成本只有娄记酒庄的一半，直接再降一文，完全可以把娄记酒庄的生意抢过来。等挤垮了娄记酒庄，再慢慢把价钱提上去就是。”

林东摇头，眼中闪过一抹精光，意味深长道：“如果直接降到五文钱一斤，你觉得娄记酒庄会怎么做？”

娄文堂自信满满道：“坚持一两个月，见林记酒庄没有提价的迹象，再想办法派人打探出开门红的成本，然后关掉西兰城的娄记酒铺，把精力全部放在秋风城和其它大酒庄竞争上面。”

“我们在西兰城稳住脚以后，该怎么办？”林东问道。

娄文堂毫不犹豫道：“当然是想办法将开门红推往其它县和秋风城。”

“凭什么？”林东紧追不舍道。

“价钱！”娄文堂的回答铿锵有力，但片刻又气势一黯，无奈道：“相同的酒，我们的成本比其它酒庄低，开门红只要保持低价，完全可以胜过秋风城其它大酒庄。至于好酒方面，只能看能不能请到酿酒大师了。”

“酿酒大师只有大酒庄破败才有可能被别的酒庄聘请，这种情况少之又少，三年五年不一定能够遇上。”林东淡淡道：“娄记酒庄的百里香，在整个秋风府也算不错的。”

娄文堂身体一震，猛然站起道：“庄主的意思是，让娄记酒庄破败，然后把百里香的配方买下来？”

“对！”林东目光灼灼道：“如果百里香的配方，再加上我的配料，除了那些十几二十年以上的陈酿，秋风府还有哪家酒庄比得过？”

娄文堂大喜，十年期以上的陈酿都是卖一点少一点，根本就不足为虑。若真把娄记酒庄的配方买下来，别的不说，林记酒庄成为秋风府第一大酒庄毫无问题。

“所以，这事不能太急，得慢慢来。”林东悠悠道：“温水煮青蛙，千万别让娄记酒庄看出开门红的成本，必须让他们一直有种再坚持几个月，林记酒庄就要垮了的感觉。开门红的成本是瞒不住的，就只有从配料方面下手，你有没有什么好想法？”

娄文堂凝眉沉吟了片刻，白净的脸上露出一抹笑意：“只要我们多营造出再降价就要亏本的气氛，配料的成本，其实娄记酒庄自己会猜。”

林东眼中一亮，这话没错，自己是有点想岔了，其实根本不用去理会成本的事。只要价格控制得好，娄记酒庄自然而然会觉得这配料价值不菲。

娄文堂毅然道：“掌柜放心，对于娄景松和娄万丈的个性，我很了解，保证可以一步一步把他们拖进来。”

林东点头，再谈了片刻，将娄文堂送出后院。正打算回房，马春跑了进来。

“掌柜，有个叫曹威的人说和您认识。”

“曹威？”林东皱了皱眉，叫曹威的人，他确实认识一个，那是杨家护卫队的一个小队长。前任在杨家的时候，没少受这人欺凌，就算后来离开杨家，这曹威也时常去前任在秋风城开的客栈白吃白喝。

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com