我看书斋

第17部分（第2页）

我不想辩解，又不吭声了。

谢文笑了笑，柔声说：“九点的会议，你出去好好准备一下，拿个方案出来。”

我点点头，退了出来。

第五十三章　　热烈的掌声一次次响起

九点整，全厂的管理人员包括文员在内，都集中在了会议室，黄英也被王立人临时打电话叫了回来，因为有谢氏兄弟的参与，会议室里显得异常肃静。王立人仍然坐在前面的主席位置上，表情显得很庄重，谢氏兄弟则分别坐在王立人的左右边，把个子矮小的王立人正好夹在了中间。

谢文一边看着报表一边喝着茶，样子显得很认真；谢武手里则夹着一根烟，眼睛盯着会议台上的烟灰缸里，时不时抽上一口，偶尔弹一下烟灰，显得心事重重；其他的人一概沿着会议台而坐，里里外外围上了两圈。

会议一开始，王立人首先讲了话。王立人说：“针对目前工厂的状况，召集大家来开个会，主要是想讨论一下工厂存在的一些问题，看看我们怎样来解决这些问题，以谋求工厂的发展。大家都知道，今年三月份的展销会对我们来说，是做得比较失败的一次——接得订单不多，抓得客户又少，从而导致了我们工厂上半年生意不景气。”

王立人说到这里，停顿了一下，会场上一时鸦雀无声。王立人喝了一口茶，接着又说：“出现这样的问题，首先要检讨的是我王立人，身为总经理，是我，没有把握好工厂发展的大方向，也没有做出正确的决策，在此，我要向两位老板说声对不起，向全体同仁说声对不起。”

王立人的话刚落音，谢文就带头鼓起了掌，会议室里立即响起了热烈的掌声。

掌声过后，谢文将话插了进来，谢文说：“我做家具快十年了，第一次感觉到市场接近饱和，以前的家具市场，没有卖不掉的东西，只要你做出来了，往市场上一放，就有人买，但是现在，人民的生活水平提高了，客人对家具的要求也越来越高，加上同行们都在不断地提升自己——无论款式、质量、宣传以及售后服务等等，正如专家们所说的那样，中国的家具走到了一个转型期，消费者已经不是简单的购买了，而是越来越挑剔，越来越理智。要想经得起消费者的检验，我们就只能不断的提升自己了。当然，我们转型的速度有点慢，但那并不表示我们就会被淘汰，只要大家齐心协力，我们一定能够迎头赶上，这个市场仍然会有我们的一席之地，请大家相信我，我们很快就会走出困境！”

谢文的一番慷慨陈词，同样赢得了一阵热烈的掌声。第一次听到他说这么有水平的话，我确实有点意外——别看他平时不管事、不想事，关键时刻却毫不逊色。也许他原本就是一个好的领导，只是过分地贪恋美色，贪图享乐，从而让他磨灭掉了自己的毅志力、战斗力以及积极向上的进取精神。夏飞经常在背后说他老了，思想陈旧，顽固不化，我看他还是一个与时俱进的人，凡事只要用心去做，达到自己的目标应该不是很难。

谢文精彩的演讲赢得众人的认可后，谢武自然当仁不让。

谢武掐灭了手里的烟头，用富有磁性的声音阐述了自己的观点，谢武说：“刚才前面的两位老总都说得很好，不仅一针见血指出了目前工厂存在的一些问题，还指明了今后工厂的发展方向。在坐的各位都知道，我不懂业务，也不太懂生产，我唯一能做的，就是配合王总的工作，为工厂购进一批先进的生产设备，来提高工厂的生产效率。经过我们再三的商量、讨论，工厂已经拿出了一百万，购进了一批全套进口的先进生产设备，并重建油漆房，以提高工厂的生产效率。现在，我可以明确地告诉大家，以后你们再也不会象从前那样没日没夜地加班了，以目前工厂的生产能力来看，有多少订单我们可以吃掉多少订单。身为工厂的老板，我们能做的该做的就是这些，至于其它的具体工作、细节工作，就靠在坐的各位了。”

热烈的掌声再一次在会议室响起，谢氏兄弟的慷慨陈词就象一针强心剂，鼓舞着在场的每一位管理人员。看得出来，在坐的每一位都有些激动、有些兴奋，那眼神，犹如沙漠里迷失了方向的独行者，突然看到了一片绿洲。

王立人也同样显得很兴奋，一张蜡黄蜡黄的脸因为激动而变得黑红黑红，双目炯炯有神。王立人说：“各位，我们的两位老板已经为工厂的发展确定了一个明确的方向，而且他们在工厂资金有些紧张的情况下，　不惜一切代价为工厂添置了生产设备，他们把自己该做的事情都已经做了，剩下来的就是我们该做的工作。在坐的各位经理，是不是也该谈谈自己的想法，谈谈自己的规划，谈谈自己的方案？你们的想法也好，规划也罢，只要是好的方案，今天当着两位老板的面，我们就当场通过。机会难得，我们首先从研发部开始。”

王立人说完这话，把头转向了夏季，众人的目光跟着移到了夏季身上。

夏季双肘弯曲，身子向前倾，正趴在会议台上，看到众人都盯着自己，有些不好意思，赶紧挪开双手放到自己的大腿上。坐直身子后，夏季说：“研发部相当于一个工厂的龙头，产品开发的好坏直接影响到一个企业兴衰。三月份的展销会，我们做得很不成功，主要是我们开发的产品不对路，经过一段时间的反思，加上前一段时间我和夏雪深入地做了一次市场调查，我认为，目前我们的产品比较单一，仅仅只是做圆桌是不够的，我们应该开发一些条桌、一些大理石餐桌。在坐的各位都知道，安康家具有70％是做出口，只有30％做国内市场。之前，我们工厂一直在与同行竟争30％的国内市场，却忽略了70％的国际市场。当国际家具市场竟争日趋激烈、当内地家具市场不断掘起、当沿海地区家具出口转内销的时候，我们宏发是不是也该调整一下市场策略，让产品百花齐放，既要开发一些深受国人欢迎的产品，也要开发一些老外喜欢的产品，抢占国内市场的同时又要力争外单，争取在八月份的展销会打个漂亮仗。”　电子书　分享网站

第五十四章　　　各部门经理都能畅所欲言

因为早有思想准备，夏季象背书一样将自己的想法背了出来，其观点不仅有很强的逻辑性，而且非常切合实际。

谢文听了自然很高兴，谢文说：“夏经理的想法跟我们的想法不谋而合，之前我们几个老总也商量过这件事，意思大致都差不多，以后开发这一块仍然交给夏经理，希望夏经理尽快开发出一些好产品来，争取在八月份的展销会上轰动一下。”

夏季点点头，显得很自信：“我会竭尽所能，一定不辜负了大家的期望！”

王立人接过夏季的话，笑道：“夏经理自己说得话可要算数哦，我们有几十双眼睛监督着你，千万别让大家失望。”

夏季跟着笑了起来，又点了点头。王立人接着说：“现在龙头的问题已经解决了，接下来我们听听市场部的方案吧。”

所有的目光一齐聚集在我身上，我努力放松自己，扮成很老练的样子说：“刚才夏经理已经给我们工厂的产品定了位，同时又给我们工厂的市场定了位，内外单同时做，是我们工厂以后的发展方向。身为市场部经理，我会重新调整市场策略，拓展内地市场的同时争取外单。大家都知道，安康家具的营销大多数仍然停留在用商场幅射市场的模式上，激进一点的，会在每年的三月或八月参展，以提高厂家的知名度或接一些客户。在此，我建议工厂以后的营销分两条路走：一是走传统的营销模式，用原有的商场接单或参展；二是打破常规主动出击，招几个业务进来跑内地市场，同时，我们还应该考虑走专卖形式。专家们不是预测，未来中国的家具市场，将会是专卖店取缔大排档式的自由市场吗？我们可不可以先知先觉，走在市场的前沿？以上是我对市场的一个初步想法，具体怎么做，还希望得到几位老总的帮助。”

我刚把话说完，就响起了谢文的声音，谢文说：“销售这一块，一直都是我在过问，以后具体怎么做，等有时间了，我会和夏雪弄个方案出来。现在我可以明确地告诉大家，工厂的营销模式肯定要变，至于将来是走纯专卖道路还是走自由市场，或者是两条路同时走，还有待于我们进一步去了解这个市场，再做决定。不过，有一点我们现在就可以去做了，那就是多招几个业务回来，在工厂生意不太景气的情况下主动出击，缓冲一下工厂的压力。你们看这样做好不好？”

谢文说完这话，看了看谢武和王立人。

谢武没吭声，王立人则一锤定音，王立人笑着对赵志刚说：“赵志刚，这个周末就麻烦你再跑一趟人才市场。”

赵志刚的话说得铿镪有力：“坚决完成任务！”

众人都被他逗得笑了起来，会场上的气氛跟着也轻松起来。

前一段时间工厂招的几个业务，因为没有业绩，早跑了。

接着，王立人又把头转向了夏飞，王立人对夏飞说：“研发和市场的问题，基本上有了一个头绪，现在我们再来听听生产部夏经理有什么高见？”

夏飞抬起头，眉头紧锁，目视着前方，显得很严肃。夏飞说：“刚才武哥已经说过了，工厂花了百来万购进了一批先进的生产设备，又重建了油漆房，这对于我们生产部来说，是一件很好的事情。用机器代替手工，不仅可以提高生产效率，而且还可以稳定产品质量。前一段时间，我跟王总曾经聊过一件事，那就是等设备到厂后，我准备重新调整一下生产流程，将以前的独立作业改成流水线，我相信那样做，一定能够提高生产效率，当然，工厂要改变现有的生产模式，肯定会有一定的阻力，尤其是一些老员工，他们习惯于独立作业，也习惯于拿高人一截的工资，现在却要人人平等，他们肯定会人为地加以阻止，或消极怠工，或做出一些过激的行为，不管怎样，改革事在必行，谁都别想阻止新生事物的发展……这是一件事，另一件事，就是将来我们生产部大部分作业都是用机器代替手工，而且生产速度跟着也会有所提高，这就需要采购部、QC部帮我们把好原材料这一关，以保障我们生产的顺利进行……”

“我们一定会全力配合生产部，把好原材料这一关的！”黄英中途突然打断了夏飞的话，继续说道：“前几天，王总就跟我说了工厂要改革的事，我还打算再招几个QC回来，将来把他们固定在生产线上，让他们协助生产部把好质量这一关。目前，我们工厂只有一个QC，他的工作只能是在巡查的时候进行抽检，有些问题未必能抽查到，尤其是工厂改变流程后，有些人的心态有可能会跟着改变，吃大锅饭容易让人松懈品质意识，因此，我建议工厂再招几个QC回来，以后所有环节的成品和半成品，都要进行全检后，再放到下一个流程中去。”

夏

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