我看书斋

第1部分（第2页）

第二节　二项定律

二项定律

第一，你只能从成功走向成功！

我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。这是错误的！你生命的目的不是补足你的弱项。你生命的目的是弘扬自己的优点，你的成功只能成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能！

你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有这么一群人，在某个领域他们的具有天生的优势，天生就比你强，你在怎么努力也无法达到他们的境界。

这是辨证的如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互补，共同成功。

记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。

第二，你已经成功！

现在我分析个案例，告诉你，怎么从你现有的成功中去打造另一个成功，可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。错误！每一个人都已经了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片片场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的，虽然你不能说我100％所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。

看过07年课程的人都知道，我为大连的一个女士做过咨询，她要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因为英语问题，导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路，只能继续学英语‘‘‘‘‘‘但是我却从她的过去的“成功”中，为她打造了一条通往加拿大的路线图，而不是在她的“失败”中寻找。

她一直自己的英语太弱，所以应该提高英语，这样通往加拿大的路才能被修好，其实这是错误的。因为她一直在做ISO9000认证工作，做了十几年，非常不错，所以她的成功应该是建立在这个基础上；也因为ISO9000是全球性的组织，到处都有，所以她在加拿大也会找到这样的认证公司。

我跟她讲，“既然你熟悉这个流程，熟悉这个内容，虽然你的英语差，但你还是可以在你老公待的地方找到一个认证公司，对吧？”她说应该可以，因为她原来的公司就是做这行的，她对整个工作流程非常熟悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。

我说，“如果对*得你的英语不行，那你告诉他，“我免费帮你做，给我一个月时间，如果证明我不行，我一分钱不要”。没有人回拒绝，因为她有10年的工作经验，在这一个月中，只要她能证明自己的价值，那么她老板第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；但这种做法能帮她轻松地通往加拿大，而且她的英语在工作中一定会有很大的提高，所以她的路就找到了。

她之前老在思考怎么补足自己的弱点，而我是从另一个角度寻找她的优点，把这个优点嫁接到加拿大去，所以她家庭的团聚就成功。这种思维是很震撼的，因为你人生的目标不是为了学习英语，你人生的目的的幸福，你需要找到一个幸福的捷径。

记住，我教你的所有东西，都是在杠杆的支点上起作用，如果不是支点的东西我不会教，因为只有在支点上发力的东西，你学了才会产生巨大的效果。另外，我教的顺序非常关键，你必须把前面的做好，然后你做第二步的时候，前面的成就才能被放大，如果你没做好第一步，那么第二条的作用是很有限的。　。。

第三节　三大策略

三大策略：

第一你必须聚焦

有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错！有多少哭泣的好人啊，有多少悲惨的好人啊，非常多‘‘‘‘‘‘所以光做好人、光努力是没有用的。任何一个行业，你做英语培训也好，做餐饮也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5％和95％之间。5％的人做的非常轻松，非常成功，非常容易；而95％的人非常地努力，但成功很有限，为什么？

为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀！5％的人找到了秘诀，95％的人却茫然不知。秘诀，就是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断的叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。你可以有一招，但是这没办法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢？聚焦。当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟、新的突破。

就像我在很长时间内，在那十年的时间里只聚焦在“营销”。所以才想出这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那魔术营销理论体系是不可能建立起来的，他的威力也小很多‘‘‘‘‘‘

当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！我们都听过二八原则，如果说你做100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80％的效率。同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其他80％的人都是一般，或者随便聊天吃喝的朋友。

同样在你的销售中，可能20％的客户为你带来了80％的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也在彷徨，在寻找，最后聚焦后，成功就变得很容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。

比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你决不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。你要立足与你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但你在所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。

在这个世界上，假如说你领悟到10个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10％的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80％，而你的对手只能得到20％。

我们生活在同一个世界，但赢家会切都一大半蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分‘‘‘‘‘‘所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍。但得到的回报却是

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