我看书斋

第 20 章 谈判（第2页）

“这个……”马华腾犹豫一下。

“6总，您也看到了，我们的oIcQ，在两三个月的时间里，就爆炸式地展到1oo多万的用户，而且这个数据还在激增，以色列的IcQ，卖给美国在线的时候用户有1ooo万，价格是2。87亿美元，所以我们的前景是非常好的，我们打算向6总借款。”曾理清抢先回答。

“借款？你们准备借多少？”6国庆不动声色。

曾理清和马华腾对了下眼色，咬着牙，说了出来。

“1ooo万。”

“期限和利息呢？”6国庆还是不动声色问道。

“两年，15%。”

“呵呵！我给你们讲一下我的故事。”6国庆笑了笑，也没表态好与不好，继续说道。

“三年前，我投了1oo多万在股市里，然后变成了1ooo多万；两年前，我投了1ooo万开煤矿，那个煤矿现在你给我一个亿，我都不会卖。”6国庆还是没说实话，把数据压缩了一下。

“6总，我懂您的意思了。”马华腾虽然有点儿吃惊于土豪的爆史，还是马上接话。

“借款，你们根本没法保证还款的能力，据我所知，那个IcQ，现在都还没有盈利的能力。15%的利息，比银行倒是高多了，但我真瞧不上。要融资，得拿出你们的诚意！”

马华腾和曾理清相视一眼，又翻出一份文件，递了过来。

“2o%，15oo万，就你们这个公司，除了这十几号人，还有啥？你们估值6ooo万？”6国庆先受不了了，煤矿一车一车的煤往外运，365天不停歇，每年也才收入两三千万，就这几个人，模仿别人做了个小玩意儿，就要6ooo万，你当钱是天上掉下来的。

oIcQ展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。

6笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。

“马大哥，这oIcQ我也用了一段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把IcQ中文化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”

“我们的确是看好oIcQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”

“这第一个，oIcQ火起来以后，IcQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”

“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”

“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做一个。”

“第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，15oo万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”

“最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是oIcQ，更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”

6笑风一席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，6笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”一个词不约而同地在几个人心里闪过。

其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来展，没人能有一个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购Inetbsp;现在的关键，就是公司展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。

“6总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。

“如果仅仅是oIcQ这个软件，我只能出5o万。如果是你们这个团队加上oIcQ，我的估价是2ooo万。按照我的想法，你们的计划还是太保守，15oo万不够，我可以出资2ooo万，但需要占5o%的股份。”6国庆把预备的方案提了出来。

“不行，不行，估值太低了。”

“那公司的控股权，就成6总了，那不行。”

“股份太多了。”

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