我看书斋

第232部分（第1页）

二十来岁的时候，一般至少也是要过了二十五岁之后，才会看重美容。二十五岁之前，衰老之象还没显现出来，做美容的就相对较少。

实际上，正常人在二十五岁、甚至还没到二十五岁的时候，就已经开始衰老。毕竟一旦到了这个年龄，所有的特征，全部都已经成熟，继续生长的话，就只能一步一步走向衰老。

一般情况下，或许还看不出来，尤其是这个年龄的人，通常还没又长出皱纹。但如果仔细看的话，揉一揉自己的眼角，就很容易发现，眼角的皮肤，其实已经松弛，失去弹性，在强光的情况下，眼睛无法睁得太大。

再继续下去的话，那就是眼角出现鱼尾纹。

所有这些，都是衰老的特征。

周思蕤向李析介绍了一下，李析微笑和对方招呼。和刚才朱秀妍不一样的是，明显是给周思蕤面子，给的要多的多了。

朱秀妍在远处看到，眼神中更是不经意的显出一丝黯然。

但李析显然没有注意到，尤其是周思蕤的这么几个客户，在看到李析之后，当然就忍不住向周思蕤问起，“周小姐，这是你的男朋友？”

“不是，他是我朋友。”周思蕤红着脸分辨。

李析在一旁笑了笑，却不解释。这几个客户看到这儿，脸上不经意的流露出一种原来如此的表情，似笑非笑，显然是误解了。

逐渐有人来，但最终来的人，却并不算很多。毕竟，不管是周思蕤也好，还是朱秀妍也好，在这个城市里面，都没有什么人脉，发展客户，如果没有极好的机会的话，就比如那天李析所参加的宴会。

如果不能够到那样的宴会上面，推销自己的美容院的话，一般的上门走访，倒还真的不容易发展成客户。

毕竟，这些人，真正的社会上层还好一些。这些社会的中层，原本就属于最势力的那一种类型，最难打交道，最挑剔，也是不容易发展成朋友的那一种。

一来比一般的人强，想要追求更加优质的生活，但毕竟没有出在社会的顶层，一些极端的奢侈，却又追求不到。

就拿香水的使用来说吧，一般人没钱，倒也罢了，选择什么香水，肯定没有太多的条件，只要香水好用，差不多，也就行了。

至于真正的社会顶层，选择什么香水，却又无所谓。反正不管哪一种，都能买得起，通常情况下，肯定是使用最贵的。

但这些社会的中层，却又不一样，不上不下，不尴不尬，让他选择一般的，肯定又不愿意用，自觉高人一等，肯定就不能用普通人用的东西。

但让他选择最顶级的，却又用不起。

没办法，只能在当中的一些层次里面挑选。这结果通常也就变成左挑挑，右挑挑。挑来挑去。总挑不到合意的。

普通的用了感觉太丢脸。最好的又用不起，选择中间的吧，又担心不如最好的，拿出去让别人看到了自己丢人。

这种虚荣心的作祟，自然而然的，也就导致挑剔的产生。

莫泊桑的项链，很形象的说明了这一点。

对于周思蕤和朱秀妍来说，这种客户发展起来。当然也就更加困难。别看两人找到的客户，每个人只有那么几个，但就算只有这么几个，都已经算是不错的了。

当然，这些人能不能发展成客户，还是一个问题。关键的关键是，他们肯定不会像真正的社会顶层一样，拿出那么多的钱，打理自己，但同时。却又肯定希望，能够以较少的钱。得到像真正的社会顶层一样的服务。

这就是这些人的心思，再不会有错误的。

可以说，这些人今天之所以过来，还是尝试的心思居多。主要目的，也就是趁着开业，过来看看，这个地方，究竟能不能得到自己理想中的那种服务。

也就是说，通过少花钱，但是又能够达到最顶级的美容护理的那种服务。

如果真的能够达到的话，周思蕤她们的美容院，当然也就是这些人的最佳选择，如果达不到，那就要好好的挑剔一下了。

而对于周思蕤和朱秀妍来说，眼下无疑是一个巨大的考验。但两人却又显然还没有意识到这么一个关键的问题。

李析当然更加的不知道，事实上，现在的他，根本都懒得猜测这些人的心思。

倒是到乐十一点半的时候，就有店里的员工点起炮仗，剪彩揭牌开业。

剪彩周思蕤特意找的人，帮李析介绍了一下，也算不上什么大人物，但对于这么一个小店来说，也算是不错的了。

开业之后，才真正有人来，这部分人，就是交情比较一般，又或者交情不错，但最终却因为某些事情，导致迟到的一些人了。

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