我看书斋

第1部分（第1页）

第一节　一个前提

一二三成功魔式

在认识我的导师后，我产生了一系列的重大变化。这些变化主要体现在我对成功的看法及做事的方式上。我发现我导师的思维和一般人的思维是完全不一样的，他有一套自己的成功法则，尽管他从来没有表述出来，但是他一直都遵循着这些法则。我花了大量的时间，去阅读，研究我导师的作品，然后融入我自己的思考，最终我把这些法则凝聚成“一二三成功魔式“。

一个前提

你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。我做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻松？”假如很困难，那么我将会认为是做事的方法有问题‘‘‘‘‘‘

我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能”‘‘‘‘‘‘这个是错误的！当你认为追求成功所遇到的困难，艰辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！

所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快度和安全的成功”。你没必须要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙地借力别人的资源。比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的‘‘‘‘‘‘但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会不断地改进！也许只是改变下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”。

很简单，如果你的生活只是为了工作，只是为了赚钱，那你就二者的关系搞反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想的蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。

你必须要有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮他人创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是感激的，因为你帮他赚了更多的钱。

也许你是中学老师，但你知道吗？在孩子的一生中，中学生活对他的影响有多大吗？他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中学阶段去奠定。作为老师，你的责任不仅仅是授课而已，你更需要在这三年的时间里，为学生的一生打造出一种性格‘‘‘‘‘‘社交能力‘‘‘‘‘梦想！

为了实现这个梦想，为了打造出这种夯实的基础，你需要做很多的事情。这些事情都可以转化成你的产品和服务，这就是你实现价值的手段。所以不要把自己的工作，看得很轻，看得很不重要，觉得你自己就是在卖三年的时间而已。错！做为老师，你是影响学生一生发展的关键人物。

每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性，否则他们就不会发时间去甑别学校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望，盼望着孩子将来是家庭，乃至家族的骄傲！作为老师，你是实现这个梦想的一个关键人物。每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求：“轻松、简单、快速和安全”的成功。这非常重要！但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界里去寻找成功，却不知道真正的成功其实很简单。

我的导师有一次帮一个客户做广告，这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润，经过几年的发展后，一块钱能赚元，然后他就满世界的做广告，不断地复制‘‘‘‘‘‘后来我导师看到了这个广告，就对他说：“你这个广告太差了！”

客户说：“什么？我已经赚钱到钱了。”

我导师说：“我可以帮你把广告的效益增加到3…5倍！”

客户不敢相信。

我导师说：“你现在的广告是倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，改完后在倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？你没有风险，也没多花一分钱成本。”

客户刚开始觉得自己很成功，不愿意做，后来我导师干脆说：“你又没有风险，如果亏了我赔你，但赚了，从现在开始一直到最后，你都要付钱给我，只要你用我修改后的广告。在说，我把你认为不可能的事情做到了，而且没额外多花你的成本钱”。

客户终于同意了，然后我导师花了15分钟的时间帮他修改广告，结果证明广告的利润从元跃升为元，只花了分钟的时间！那客户非常震惊：“你就花了15分钟的时间，而我已经做了五六年广告，却从来想不到去修改。”

所以时间并不重要，关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就会非常大！你知道，那15分钟我导师改的是什么吗？刚开始他只是聊天，最后他说“想起来了”，就简单地改了一下标题，为什么？因为标题是广告的“广告”。

一个好的标题跟一个普通的标题，它的利润会差21倍，这是我的老师测试过的。设想一下，原来你投入1块钱可以挣2块钱，现在你同样投入1块钱却可以挣21块，太不可思议了！同样的成本，没有冒一分钱的风险，为什么？因为我导师坚信，总有一个“更安全、更快速”的方法，事实证明他是对的。

其实那封信有很多东西都可以改，但后来我导师没有继续帮他，因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。他觉得，你只花了15分钟的时间，但我却要付给你这么多钱‘‘‘‘‘‘但实际上，你需要认识到，别人为你创造的价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态，所以他就失去了赚更多钱的机遇。

这相当于人们说的，“你很饿，别人过来帮你，送你一个馒头，但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了，那别人当然不会在帮你，对吧？”有一点很重要，“如果你想成为营销天才，那必须100％从对方的角度去思考。”也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。

为什么？学营销有很多资源，但最大资源库在什么地方呢？当然，你跟老师学很重要，就像你跟我学、我跟我导师学一样，但是有个更重要的资源，就是思考自己的购买过程。你想要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。

很多人喜欢买盗版，只要你买盗版或者你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。试想，当我要求你提供零风险的承诺的时候，你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版的习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的！当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。

为什么呢？因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解自己如何购买高价值产品的决策中，你就能学到很多营销的思路。如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。

总之，从现在开始，你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”：如果你的成功是在“赌”，或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功，那么只能说明你的方法有问题。　电子书　分享网站

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