我看书斋

第10章（第1页）

女经理都给肏了，签合同自然是顺理成章了。因为还在试用期，所以签合同要带着bob一起，俩人开着他的夏利来到了程敏的公司。

在前台引荐下，曹山和bob进了程敏办公室，程敏很热情的和俩人寒暄，然后对前台小姐说“王娜，给两位客人倒茶”。那个叫王娜的前台小姐答应一声走了出去。

这女孩也就20多岁的样子，方脸，笑起来嘴很大，眼睛倒很好看，弯弯的像月牙。身材嘛，1米62、63的样子，算是平庸吧，看上去有些壮，胸部不是很大，但很饱满，身上白色高领羊绒衫被撑起两只肉峰，腰不是很细，但也不粗，屁股很宽很大但平平的，她穿着一条牛仔裤，大屁股包在里面，腿很粗，很壮，曹山觉得她应该是个农村孩子，这身板绝对是下地干过活的。

曹山也就是百无聊赖的瞟了一眼，这女孩比起程敏来说可是有差距的，而bob，看到程敏如模特一般，虽韶华不再，却拥有少妇人妻特有的妩媚和端庄，眼睛都不够用了。但还是礼貌的拿出合同，谄媚的笑着说“程经理，您好，我是曹山的经理，我叫bob，因为这孩子还在试用期，所以我过来和他签合同。”

程敏亲切的微笑着坐在曹山和bob对面，她穿的一身米黄色职业装，坐在椅子上优雅的翘起腿，见到程敏那修长笔直的美腿，bob汗都下来了。“哦，是这样啊，你们还不放心小弟怎么着？不至于吧。我们决定做一个通栏，小弟说这样广告效果好。”说着对曹山亲密的眯了下眼睛，很妩媚，很诱人。曹山也觉得今天的程敏很漂亮，他心里对她又有点蠢蠢欲动，这么优雅美丽的女人，和床上那个淫荡满嘴脏话的女人怎么对不上号呢？而且在合体衣装的打扮下，程敏高挑的身材看上去又是成熟美丽，不像在床上光着身子那么的直白，消瘦。

“没有没有，哪能呢，主要是曹山的第一单也来之不易嘛，教教他签约的过程，也是学习嘛”bob有些尴尬的说。

“没关系的，我了解”说着，程敏弯下腰用美丽白皙的手握着签字笔，在合同上签了字，签字的时候，bob的目光肆无忌惮的顺着程敏的领口往里望去，雪白的胸脯那饱满娇美的乳房若隐若现，看的他有些出神了，边上的曹山却是一脸鄙夷，你丫真没见过世面，这女的你看一眼就激动成这样，老子都玩儿过了。

可想起那荒唐的一夜，曹山又陷入到深深的自责当中。

程敏签完了字，bob把合同拿过来，就要往上签字，曹山楞了一下，怎么是他签呢？但没弄明白稀里糊涂的没敢问，却被程敏把合同按住了。“小伙子，这个合同不应该是我小弟签吗？”

bob苦着脸尴尬的笑着，解释道“您看，小曹还没转正，我是经理当然帮他签了。”说着就要签，却被程敏把合同抽了回来。

程敏还保持着微笑，但语气却不那么客气了“小伙子，姐姐我也是开公司的人，业务经理这点事儿我都明白，我小弟刚工作，好多事不明白，但咱有经验的人得帮人家，而不是坑人家是不是？他没转正不错，他签了这单不就转正了？如果老让你签，他永远也转正不了，是不是？我就是想帮他，让人家也挣点小钱，你替他签算什么？要你签，这广告我就不做了。”

bob被数落一通，可还得陪着笑脸“别，姐姐，您这话说的，我可没想那么多，公司的规定嘛。这么着，他签，他签。”说着bob把笔递给曹山，好大的不乐意，说“签吧，你签，你老姐多向着你，好家伙。把我说成啥了。”

合同签好了，曹山心里石头落了地，心想幸亏有程敏提醒，要不然bob这孙子肯定黑自己了，这卖身得来的单子转眼就成了他的业绩，白纸黑字，他又是经历，说理都没出说去。他感激的看了程敏一眼，同时也对bob更加鄙视。难道做业务一定要厚黑不要脸没有道德底线不占便宜就是吃亏，心里倍儿阴暗，锱铢必较才行吗？如果自己要变成这样，挣多少钱都不干。

和程敏寒暄了几句，曹山和bob走出了公司，bob开着车问他“刚那大高个女的是你姐啊？”

曹山抱着包坐在副驾驶，说“没有啊，客户，还是曲燕介绍的呢。”

“操，你小子够有道的，这女的真他妈的不错啊”bob嘬着牙花子说。

月初，发薪日，身为业务主管的沈思特别召开了业务员的全体会。把曹山招入公司，她是有私心的，就像jeff说的，曹山很像他前男友，一样的帅气，一样的不羁，一样的文艺气质。把他招入业务部是自己分内的权利，不过也是有担心的。像曹山这样的男孩子注定就不是做业务的料——想法多，行动少，思想复杂多愁善感，可待人接物却又欠缺很多。沈思很担心曹山做不出成绩，可么想到他竟然做出了一个通栏，虽然她知道曹山的这一单与个人能力没什么关系，但还是要借开会大肆宣扬一番，鼓舞士气，也证明自己的眼光没错。

沈思今天穿了一件米色的羊毛宽松款大毛衣，腰间系着一根精致的腰带，下身是黑色紧身塑身裤，小巧的脚上套着高腰尖头小高跟，和往常一样的高挑又端庄，有着都市白领特有的干练与美丽。她面对着下面几十号业务员侃侃而谈，谈人生，谈理想，谈公司发展，也谈挣钱的光明前景。虽然有些话她自己早已经不信，但却是鼓舞士气百试不爽的良方。

“罗斯福说过，不当总统就当广告人。因为总统和广告一样可以完成人生的理想与抱负。大家也许有朋友在其他广告公司，可以互相打听，有哪家公司可以给到业务员广告额的百分之三十作为提成？只有我们。为什么？因为我们拥有自己的媒体，拥有自己的话语权！那些代理广告公司，他们只能从上家拿到百分之十甚至更少的佣金，这一部分包括什么？公司的利润，客户的回扣，业务需要的折扣，然后才是提成，别看他们一签几万，可拿到手里的又有多少？一单做成，因为提成和公司扯皮算不清账的比比皆是，而我们，不存在这种问题，就算你签下了最小的一单位，900块就到手了，没有问题。”沈思神采飞扬的一边说着。

她知道黄页的难处，广告并不好做，既然可以免费登地址电话，有多少需要来做广告呢？而且对于黄页的认可度可比其他媒体差的太远了，又有几家强劲的竞争对手，她们并不好做。各部门经理打上来的报告来看，上次招收的10个业务员，已经走了6个，其中有两个没出单，意味着公司要白搭上两个人的底薪。这番话是给留下来的人说的，给他们吃颗定心丸。

沈思一边说着，一边用余光看着下面的手下，有的被她的话所感染，脸上洋溢着激动的表情，如果现在让他们打电话去，没准就能约上好几个客户，这是入行不久，没有什么社会经验的新人。还有一些是心不在焉甚至专注于她身体的一些业务员，这是做了一段时间，了解了这份工作到底怎么回事，已经顺其自然的老人。沈思很反感开全体会，因为她受不了下面几十双眼睛，大部分都是男性的眼睛，紧盯着自己桌子下的长腿看。这些业务员，说实话，有很多都是不想卖力气，又没文化，来到城市闲人一个，不想干工人，又干不了别的，只能做业务，混口饭吃。沈思很讨厌这样的臭男人，更受不了他们对她贪婪的目光。的确，这些人大多单身，又没什么钱，本能生理问题是个大麻烦，遇到沈思这样又有气质身材高挑的女上司，自然要多看几眼。

说了很多恩威并施的话，沈思都觉得有点倦了，终于到了让她提神的环节了。

想到这，沈思的表情都变得神采奕奕起来。

“我们公司的业务是一支骨干精英的团队，每个人都用努力来实现梦想。今天是发薪日，各位将得到一个月辛苦努力的所得，甚至是人声第一份工资。这个月的业绩不错，来，让我们为自己鼓掌”在沈思的带动下，会场响起了雷鸣般的掌声。

掌声渐趋，沈思继续说“今天我要特别表扬一位新人，他刚来公司不到一个月，就开了个大单。我今天也想以他为例子，和所有新同事分享，一单广告在泛海盛世可以挣到多少钱。”沈思站起来，优雅的双手抱胸，看了一眼台下的曹山，微笑一下，说“一个通栏，43200，去除3200交给业务员做客户礼金，广告签约额，40000按照公司规定，营业额达到4万，本月底薪由800升至2000，40000的提成是……”沈思顿了一下，环顾了下面的业务员，继续说“是12000”现场果然哗然，沈思继续说“算上客户礼金，这位业务员，这一个月的薪水是17200元。大家用热烈的掌声欢迎曹山！”

曹山已经疯狂了，自从和程敏发生关系之后，他浑浑噩噩的，对自己这单广告没有什么具体的概念，可当沈思算出来薪金的时候，将近两万块钱一下子将他击倒了！这是他人生的第一桶金，没想到这么容易又这么荒唐！曹山脑子一片空白的走到沈思身边，接下了一张银行卡。没想到一下子就富裕起来了！做业务真的是很刺激，很让人兴奋的职业，尤其是发钱的时候。

他强忍住不让自己笑出声来，环顾四周，台下同事们的表情他很熟悉，在学校也是这样——男生羡慕嫉妒恨，女生，特别是几个很丑的村姑一脸花痴的表情。

最终，他的目光落在了曲燕身上，曲燕尽管面露笑容，可也能看出来一丝落寞，于是曹山说“我实在没想到我的第一个月工资会是这么多，我爱这里，我爱这份工作！”台下一片掌声。他接着说“其实，我是不是一个适合跑业务的人，不是一个合格的业务员，这一单，应该属于曲燕！她是我在这里的启蒙老师，正是她带我见了这个客户，让我学到了非常多谈判技巧，帮助我很多，这一单，是属于她的！”

曹山有些激动，他想走下去把这张卡交到曲燕手中，因为这是撬了她的客户。却被沈思在身后拽住了。沈思忙接话说“我们最需要的就是团队合作，同事之间互相帮助，没有隔阂。你们的友谊和互帮互助公司都看在眼里，所以，这次曲燕也获得了5000块钱的奖金，会打到你这个月的工资卡里。”

出乎意料之外的惊喜让曲燕忍不住高兴的笑出声来，尽管她知道，这一单如果她签的话，也就是一个豆腐块，最多四单位。可当听到曹山挣了这么多的时候，就像是替别人买彩票中了奖一样，心里终归不平衡，可这5000块意外之财打消了她的不快，当然，曹山这1万多酬劳，对其他几十位业务员来说，是巨大的鼓舞，沈思这饵放出去了，就等下个月捞鱼了。

散会之后，沈思把曹山叫到办公室，一上来就给他一个熊抱，让曹山措手不及。隔着衣服，感觉到沈思那软软的胸部，胯下又不受控制的硬了起来，他赶忙躲闪开了。这个拥抱像是上司对下属的鼓励，姐姐对弟弟的赞许，还有一点点暧昧，让他很温暖，却又不知所措。他脑子里闪现一个念头，不会沈思对他也……

“恭喜你，she没想到你能签下这么个大单。你知道吗，你是全公司这个月开的最大的单子，所以，刚才我没说，这个卡里不是17200，而是25000，另外那些钱，是额外奖励你的。”沈思扶着曹山的肩膀笑着说。

“这，这怎么可以，我不能要！”曹山听到卡里的金额，平白无故又多了几千块，这已经超过了他做的单子的一半了，觉得不好意思，赶忙推脱道。

“为什么不要？这是你应得的。she，你知道吗？我招你进来，jeff和我有不同意见”她的目光变得温柔起来。“因为，因为，你很像我以前的男朋友，jeff认为我是有私心才招你进来的，可我不这么认为，而你，也证明了自己，所以，这钱是你自己挣来的。不是别人施舍的，明白吗？”

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