我看书斋

第9部分（第3页）

木头瞬间僵住前行的身子，久久才笑道：“诗画迫不急待想嫁给我了？”

待诗画缓过神来后，“呸……你不要脸！”

“我也喜欢诗画，但诗画太小了，等你及笄了，我们就成亲好不好？”

“……好。”

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两日来，木头跟诗画将地里种的，地上走的，水里游的，能成的全收了，还请了人将做豆腐所需的用具全运到了那间铺子。赶时间的收拾好铺子里的一切，添加了一些新用具，选购了几大包黄豆，又去找了水质不错的古井，所有做豆腐用的皆是上等。

等收拾好这一切，将苟记豆腐店的牌扁挂上去，已是十天之后了。

将赵雪一个人留在扬春着实不放心，两人又商量着在镇尾较偏僻的地方找了一处房子租了下来，刚好有三间房、一个厅子、一个灶房，家里能用的也全搬过来。

赵雪一家离开扬春，几乎所有的人都舍不得，小伙子、大老爷们见不着诗画、赵雪，少女、村妇们就见不着木头。美男美女齐离开，这对于扬春来说是无声的打击，何况想再吃木头做的豆腐已不是易事。

开铺头三天，木头做的豆腐不多，也就十桌，每天十桌。可他做了一个惊人举动，买一送一。凡是来苟记买豆腐的人，无论男女老少，皆买一送一。

镇上的居民很是惊讶苟记豆腐店这种砸血本的举动，豆腐本是小成生意，利润少的可怜，普通的豆腐铺，仅够唯持一家人的温饱，略有节余。可是这苟记豆腐铺一开张，就来了个买一送一，这在遥山镇，算是开了先例。

诗画刚开始听了木头的想法，也很是不解，但随即就明白过来，木头的眼光放的远，他做的是大生意。要想豆腐铺开遍整个天音，如果目的只是为唯持温饱，这也，太可笑了。

开张三天，每天只卖十桌豆腐，卖完了，就没了。想买，明天趁早。

三天共三十桌，就算亏，诗画还是顶的起来。居民能吃到买一送一的美味豆腐，还省了铜板，哪个不趁早起来买。

仅三天时间，苟记豆腐店，让很多人记住了。何况三日后，它的价格，比别家略有便宜，别家二块豆腐六文钱，苟记豆腐店五文钱二块，还童叟无欺，哪个不乐意来买？

说是开张三天每天做十桌，其实不止，木头每天都多留了两桌出来。挨个亲自送往以前的老主顾，那些有钱的府第，各个客栈，及好几家街边铺子，让他们品尝。

不出几天，已有好些人找上门来，开口要定购苟记豆腐店的豆腐。两人笑容满脸的将人迎了进来，好茶招待着。

人，有好几个是诗画认得的，就是经常送菜去的客栈老板及小饭馆老板。他们跟木头谈了很久，说日后客栈所需的豆腐都让苟记送，但在价钱方面得要有所降低。

木头先是坚持了原价好一会，一副痛苦的亏本表情，商谈了很久后，犹豫着咬牙答应了，同意二文钱一块让利出去。木头让步，各家有利所图，当场签了契约画押，高兴的离去。

关好门，诗画跟木头对望着笑，笑到眼眯了，脸酸了……

诗画捶了他一拳，“叶老板，你刚才装的好假啊，那痛苦的犹豫表情，一眼就能看的出是假的。我可没他们好骗，你骗不了我的。”

木头戳了下她的眉头，“诗画刚才心喜的很是镇定，拿茶壶的手还颤的厉害呢。想什么去了，算一天挣多少银子么？”

“是啊，脑子里在打着算盘呢，我琢磨了一下，就当前来算，多做多赚。按他们订的量来算，除去成本，这一天算下来就不止半贯钱，估计到时还有不少上门来买豆腐的散户呢。我想好了，豆腐得多做一些，早上正是市集最热闹的时候，得多做两桌，我挑到人流最多的地方去，让那些不顺路的客人也买我们的豆腐。”

“诗画一说到算帐，整个人都亮起来了。”

“你还不是，整天就想着法子让那些大主顾多些来买豆腐。”

木头笑着刮了下她的脸，反问道：“你不想？”

他的指温残留在诗画脸上，温温的，全身麻了下，难为情的低下头，声音弱了下去，诺诺道：“想……”

晚间，两人磨豆腐磨到深夜，晚饭还是赵雪做好后送到铺子里头的。待收拾好一切后，天快微微亮了，就着桌子睡了一小会。天蒙蒙亮就去送豆腐，送完豆腐后木头让诗画照看着铺子里的生意，自己又挑了一担到市集里买，到差不多上午时，豆腐也卖完了。

午时吃的早饭，两人填饱肚子，歇了一会，对着那一大堆白色的豆腐渣发愣。前两天忙不过来，没时间，都低价卖给农户养猪了。没几个铜板，丢了又可惜，纯是为了收回点本。

天天有一大堆豆腐渣，长久下去也不是办法，铺子里都忙不过来，哪还有时间去养猪鸭呢。这些豆腐渣真要白白浪费么？

坐了大半天，木头取了一碗最新鲜的豆腐渣，配上点辣椒、葱、蒜放在锅里炒干，放到桌子上，拿起筷子一偿，辣中夹点清甜，葱蒜飘香，味道似乎挺不错的。

诗画尝后面露喜色，“木头哥，你打算将这些豆腐渣卖给客栈吗？”这么多豆腐渣自己吃完是不可能的，开个豆腐渣店也不实在。唯一可能的就是，将这些豆腐渣卖给客栈，那价钱得要比农户的高一点，如果他们肯收，那以后也没了后顾之忧。

木头点头说道：“这些豆腐渣平常百姓也很少去

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