我看书斋

第14部分（第3页）

编辑　营销内刊、产品宣传物料

营销会务　组织实施促销的活动、拟定促销工具的采购计划

各部门的人员定编来自企业的营销模式和产品特性，直营式的其办事处就配置有专职推广代表和财务兼商务职责的队员。代理制的企业在原有的销售人员基础上加强了商务和学术人力的配置，强化企业组织各种营销促销活动应对能力。

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第48节：第一章　企业学术推广系统组织构造（7）

第三阶段　销售规模达到十亿左右。营销决策系统是营销管理的组织结构核心，它的主要任务是对各种预选方案进行比较、鉴别、分析，权衡利弊得失，选定最优决策方案。

决策系统对决策方案做出最后的选择以后，就需要高效率的精干的执行系统去实施。执行系统由多个部门和单位组成，一般是整个管理体系中机构和人员最多的部分。

营销总监工作内容有六个部分组成，计划与制度、市场研究与发展、销售管理、资料管理（信息化建设）、统计与分析、年度营销预算，明确营销总监对于销售体制的直控管理。

学术部

职位名称　业务职能

部门经理　部门建设、专家网络平台的搭建、撰写发表学术专著

CRA经理　产品定位、临床监查（临床试验项目）

项目经理　产品概念发掘、产品概念的逐层推广活动、专家的维护

产品专员　区域学术跟踪、区域小会演讲、产品使用调研、销售人员协访

商务部

商务部的功能与第二阶段地变化相似，不过有的企业营销系统对于市场状况的督察则通过该部门加强了自纠自查，比如会对销售政策的确实施行、销售人员的经济行为进行监督和考评，大大增加其督导功能。对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户，商务部是联系代理商、经销商的纽带，通过对终端网络成员的资格评级决定年度优惠对象的选定；是营销思想通往终端市场的另一条快车道。

企划部

职位名称　业务职能

部门经理　部门建设、营销方案整合、产品推广计划、上游22平台搭建

品牌经理　品牌规划、传媒整合、产品的商业企划

营销会务　营销培训、会务组织、

广告部

职位名称　业务职能

部门经理　部门建设、上游广告传媒的搭建、年度宣传计划

宣传文案　营销内刊、企业文化积累、产品宣传撰写

平面设计　VI的功能放大、宣传品的设计

有的营销系统把广告从企划部分离出来独立成部门，部门功能趋于外向与上游资源对接，而将企划部的功能定位于内向型服务，对销售组织服务。

3。　格局改造的建议

格局改造建设工作在整个组织现象中举足轻重。要知道，建立一个结构合理、运转灵活的营销组织，是保证销售任务有效完成的前提条件。尽管营销组织结构问题的研究取得了极为丰硕的成果，但是由于社会的进步和组织的发展不断向人们提出新的课题，需要进行认真的解答；另一方面也在于现有的研究成果还不完善，还有待于进一步发展，其中一个重要问题就是缺乏一个关于组织结构的分析框架，这就使得人们要想从宏观上把握组织结构问题显得十分困难。

企业必须在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，顺应市场趋势的变化，积极寻求经营模式的突破。企业的经营模式主要分为两种：纯挂金投入模式和学术推广模式。使用的模式不同，就会导致其二者间的资金投入额的高低不同，具体的投入比例，我们可以采用下表来进行意义对应比较：

纯挂金市场投入比例（％）　学术推广市场投入比例（％）

按商业回

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