我看书斋

第8部分（第3页）

“第一个问题？”乔莉赶紧想了想，“哦，是卖软件与冰棍。”

陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉说：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”

“我们的价格公道、味道更好。”

乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢？”

陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好，你怎么办？”

乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”

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初进晶通：你只在自己的船上（13）

陆帆接着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴的话……”

“我，我我……”乔莉结巴了半天，说，“我找出那个人，一个问题一个问题地解决。”

“那你得快，”陆帆说，“不然客户就会买别家的冰棍。”

乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”

“因为口渴，”陆帆说，“因为客户有客户的想法与难处。”

乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退10年，不，也许只要5年，他今天也不需要跟她费这些唇舌，商场如战场，她敢去拼去搏斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”

陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。

陆帆打开电脑，习惯地查看邮件，没有云海的回信，看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气，瑞恩派出了一个能钻会打的销售，SK呢，耳闻SK把晶通给了一个名叫薄小宁的人，这人是个高干子弟，家庭很有背景，具体能力还不清楚，但晶通改制在即，陆帆觉得SK不可能把这样一单业务给一个寂寂无名的小卒，背后操作一定另有其人。

他默默地查邮回邮，突然，一个新的邮件跳了进来，里面只有三个字：睡了吗？

陆帆眉头一紧，在他离开瑞恩之后，也和前妻结束了4年的婚姻，前妻闪电般地嫁给了她的同事，接着离开了职场，成为一个专职太太。可惜，她的新婚姻生活似乎也不能如意，总是突然冒出来，向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得，自己无话可说，既不想安慰她，又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过往云烟，可是云走了烟散了，到底还是留下了痕迹，这痕迹是什么，陆帆不知道，他已经无法燃烧爱情，或者说，他已经激情全无。

陆帆回了两个字：睡了！邮件一发出他就后悔了，既然睡了怎么还能看邮件、回邮件呢？良久，他盯着显示屏，几乎是凭直觉，他感到她一定会回信，突然，屏幕一亮，邮件又跳了出来，仍是三个字：我想你。

陆帆今天晚上第二次觉得疼痛，这感觉让他异常沮丧，他觉得自己的平静被打破了，被女人用她们的方式放肆地攻了进来，不过问他的意愿，不在乎他的感受。他愤懑地拍了一下桌子，盯着显示器，双手几乎是机械地，像在公司回复一些无关痛痒的邮件那样，回了极其客气的话：早些睡吧，保重身体，晚安。

他不想再看见第三封回信，直接关了电脑。他觉得头疼，觉得自己被某种情绪包裹住了，那些东西像烧熔了的糖蜜，尝一口是甜的，冷了之后是脆的，最后就缠得你遍身都是，无法清洁与归零。陆帆直接躺到了床上，闭上眼睛，这是个很好的解脱方法，因为他时常困倦，只要闭上眼，他就会进入梦乡，进入没有烦恼的世界。

与此同时，乔莉却在另一个房间等候着回信。离开陆帆的房间后，她想了许久，自从她进入公司之后便梦想的销售竞争，火一般炙热与严酷的战场，被陆帆的这番话真正拉开了序幕，但是，她并没有想象中的兴奋，甚至没有想象中那种激动的感觉，她觉得有些沮丧，是的，卖软件和卖冰棍有什么区别呢？你要卖，别人也要卖，就算你的口味好，那你怎么告诉面前要买的人，你的最好最棒，而且最合适他？这些都还在其次，关键是，你怎么知道他到底要什么？最好的口味，最棒的服务，还是其他种种好处？

还有，陆帆的话她始终想不明白，都说商场如战场，怎么能说没有敌人的话呢？OK，代理商可以是朋友，客户可以是朋友，SK呢？瑞恩呢？

初进晶通：你只在自己的船上（14）

晶通电子到底要什么？陆帆说的没有错，要快，可是从何快起？张亚平说的于副总到底是什么样的，他要什么，他真的能在最后的合同上拍板签字吗？她捧着茶杯，呆呆地对着电脑。难道，今天下午陆帆出去，就是见这个于副总吗？他有没有见到这个人，为什么不向她透露一个字呢？如果陆帆不是她的上司，如果不是太晚了不好打扰，她恨不能立即敲开老板的门，询问出个一二。她实在按捺不住，为了稳住自己，她打开电脑，给大洋彼岸的树袋大熊写邮件，她和大熊认识的大半年里，她说了许多不能告诉身边朋友的话。两个人似乎挺有默契，但是都很忙，有时隔一两个星期才能在网上详聊一次。她在邮件中写了一句话：大熊，如不忙，速上网，我很想找你聊聊，安妮。

邮件发出去许久，没有回音。突然，电脑一跳，她激动地一看，原来是?

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