我看书斋

第9部分（第1页）

5。　全球商业环境。

我敢保证，如果让任何一位成功的创业家或者CEO“列出在商业环境中，有助于生意发展和就业机会增长的5大要素”时，他绝不会给出上面那些答案。那些创业家之所以成功，是因为：

1。　理解别人，善待别人；

2。　懂得基本的商业概念；

3。　敢于冒险，而且能够从错误中学习；

4。　与员工们拥有共同的目标；

5。　了解自己从事的行业。

除了上面列出的这5点，其他任何东西都只是纸上谈兵，在实际生活中并不能帮到你什么。为什么不教我们如何管理人、了解行业、阅读财务报表，或者任何一样能在现实的商业世界中派得上用场的技能呢？

当你开始经营自己的生意、做起老板来时，你必须了解这门生意里里外外的所有方面。即便你做了某家大公司的总裁，手下有几百名乃至几千名员工，可能还拥有几十位各领域的专家，你仍然需要了解自己公司的各个方面。

我认为最有价值的教育，也就是那种在商业上获得成功不可或缺的教育，只会来自一个地方：你自己的经验。我的成就，与其归功于任何一种知识，不如说是来自于以下3个方面：

1。　愿意努力学习；

2。　坚定贯彻自己的想法；

3。　勇于面对失败。

我认为，从失败中学到的，将比从成功中学到的更多。失败能让你审视自己的错误，从错误中吸取教训，并在以后加以修正。但商业导论课中得到的那个B，却不能让我总结出有用的教训，它只是一个标尺，证明这门课程与现实有多么脱节。

仿佛是为了凸显这件事情的荒谬性，在我以B等成绩上商业导论课期间，我利用业余时间又做起了另一桩生意——你将在下一章中看到，这是我当时最成功的一桩生意。

学期快结束时，我已经开始认真考虑要不要辍学了。我知道舞会很好玩，而且能交到很多一辈子的朋友。可能这些才是大学于我而言的真正价值吧。但是，我总觉得学校教育不适合我。

我不光尽了自己最大的努力上课，而且尽量保持低调，去融入课堂，看看能学到什么。但我花在课堂上的时间越多，就越觉得自己选错了路。终于有一天，当我坐在企业管理概论的课堂上时，一位好朋友凑过来问我：“嘿，卡梅伦，昨晚你看书了吗？”

像通常那样，我没有看老师布置的作业。本来我已经看了个头，但说老实话，那些东西太无聊了。于是我悄声回答：“不，我没看。怎么了？”

她说：“知道吗，老师要我们读的那些章节里，我们的教科书里，有一篇关于你的文章！”

开玩笑吧？我抓起书，翻到指定我们阅读的那部分——果真如此，白纸黑字。

当我经营SurfingPrizes时，《商业周刊》曾刊登了一篇有关我的报道。那篇报道想证明一个观点，就是不论年龄大小，都能成功创业。我们的教科书转载了《商业周刊》上的那篇报道，将我称做优秀的青年创业家代表。

还是在“振奋人心的新生”介绍中，弗吉尼亚理工大学就宣布，这年学校来了“一位耐克杯青少年奥运选手和一位商业明星”。现在校园里人人都知道我是谁了。想保持低调真的不太容易。

第一学期，教我的教授中有两位都曾问我：“卡梅伦，说真的，你来这里干什么？”我也开始思考这个问题。事后看来，这次大学教育经历为我的下一桩大生意做好了准备——而我从中得到的教育，是课堂永远不可能教给我的。

第十三章　利用媒体的力量（1）

我总是不断思索能把生意做起来的好点子，但其中绝大部分都被我暂时编入档案，留待以后参考。有空时，我或许会把它们找出来作进一步的探索。但那年秋天，有一个点子让我等不及要付诸实践。

当时，我的Zablo网站还在继续自动运行着，其他大部分公司不是关闭了就是卖给了别人。我正准备迎接新的挑战，打算干一番真正的大事业。2003年10月，进入弗吉尼亚理工大学快一个月时，我萌生了一个好点子——而我想到这个点子的灵感，不是来自别的什么地方，恰恰就来自我的钱包。

一天，我发现自己的钱包里装了很多亲朋好友送的礼品卡，但我还没有拿出来用过。这些卡上标示的购物场所都是我不爱去的，而现在，我人在学校，离家又远，更不可能去那些地方了。

大家都认为，礼品卡是再好不过的礼物了。你不用担心毛衣的颜色、大小是否合适，也不必担心送出去的东西别人是否喜欢——他们会自己去买想要的礼物。如果直接送现金，好像有那么点儿俗气。而送礼品卡既有送现金的优点，又显得比较含蓄。

但对那些没有办法用或者不想用的礼品卡，人们是怎么处理的呢？他们不是把这些卡直接塞进抽屉里喂上一层灰，就是随便夹进钱包或记事本，直到几个月、甚至几年后才清理一遍，然后扔掉。

就跟我钱包里的那些礼品卡一样。

我在想，能不能从这些被遗弃的礼品卡中挖掘些价值呢？当然，你可以到eBay上把它们卖了，也可以上其他从事物品交换及买卖的网站把它们处理掉，比如像“一半网”（）那样可供网友交易书籍和DVD的网站。

如果现在推出一个专门用来进行礼品卡交易的网站呢？

这个点子刚从脑子里冒出来，我就开始四处打听有关信息。是否可行？怎么操作？或许我可以对实际销售出去的礼品卡收取一定的手续费。

买家人数有保障吗？当然有，大家一直都在找那些打折销售的礼品卡。卖家人数充足吗？这也是肯定的，总有许多人希望以稍低一点儿的价格卖掉礼品卡，以换取现金，再拿现金去做别的事。

我自己就是最好的例子。我有一张Footlocker的100美元礼品卡，但我从没想过要去花掉。我会不嫌麻烦花点儿时间把这张卡以低于卡面价值的金额卖掉吗？当然会，能卖到80美元我就很高兴了。比起一张从来用不着的100美元的礼品卡，我肯定更愿意要80美元的现金。即使不要现金，也要一张我爱去的商店的80美元的礼品卡。

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