我看书斋

第5部分（第1页）

来，我想要的这套软件价格是2500美元。我记得当时谈妥的支付方式是：先付25％，完成一半时再付50％，全部完成后再付余下的25％。我知道把这些东西写下来最保险，于是就跟他签订了合同，这样，他就被我雇用了。

然后，我人生中的第二件大事也接踵而至：我必须为落实这一方案拿出足够的资金。

这可不同于批发一堆豆豆公仔。那是我有把握能很快转手并赚到钱的商品。而这不一样：我得拿出一笔资金用于网站的基础建设。现在看来，2500美元似乎算不上什么大投入，但对于一个13岁的小孩来说，却是一个大数字。事实上，因为我从先前几家公司中赚到的钱，大部分都用于投资和存进个人退休金账户了，所以那2500美元几乎就是我能拿出的全部资金。

换句话说，我把所有的赌注都押在这个点子上了。

阻碍我们勇敢地踏上创业之路的一大障碍，就是害怕冒险。但风险其实并不可怕，反而是创业者最好的伙伴，是机遇的最佳来源。关键在于，你要清楚哪些风险值得承担，而哪些又应该避免。

冒险和承担“经过审慎评估”的风险是有区别的。我可以在每个星期的每一天都冒后一种风险——但同时我会审慎地对其进行评估，确保其值得一试。我认为，大家做生意时最爱犯的一大错误就是：误判了投资所能获得的回报——不论是时间上还是金钱上——在没有准确判断风险的情况下，就一头扎了进去。

承担经过审慎评估的风险和赌博不同。在赌博时，获利的总是赌场一方。赌徒们把希望押在赢得赌注上，但那要靠技巧或者纯粹靠运气。当然在绝大多数情况下，赌徒是赢不了的。我一旦发现胜算不在我这一边，就绝不会去冒险——而且我从来不靠运气。我只靠研究，通过全面的、仔细的、实际的研究，以及准确的直觉。

将2500美元投到MyEZMail这个项目上就是我的判断基准，根据所作的研究，我愿意冒这个险。事情进行得很漂亮，和我当初预想的一样，甚至更好。生意运转几周后，已有超过600位客户使用了我的服务，而付费的广告商则多达几十家。

要保持这个增长速度，我一个人可忙不过来，所以我又聘请了一家媒体公司帮我招揽广告，条件是我得付给他们广告收入的35％。这实在是太棒了：对我们而言，在预先投资和营运支出都是零的情况下，就能拿到65％的广告佣金。如果他们什么活儿都没揽到，我这边也不用付一分钱；如果揽到了——当然，他们确实做到了——我们就会拿到钱。书　包　网　txt小说上传分享

第四章　从身边找出好点子（5）

生意越做越好。很快，每天都有数百封邮件发到我的邮箱，向我提出各种问题，并希望注册为我们网站的用户。由于我是手工操作的，所以工作量就变得非常大。是时候进行另一项关键的投资了：我又找到那个程序员，再付了2000美元给他，让他开发了一套自动完成注册的软件系统。新软件一装好，我的网站就实现了自动运行。

到1999年年中，MyEZMail开张已有一年，而且非常成功，有大约1万名用户。在软件设计上，我投资了4500美元，而在经营运转上，我基本没花钱：真正需要的唯一的固定支出，就是服务器的代管费用，每个月大概是15美元，而且我还把另外一个我已有的服务器也夹带在内，一块儿算。再加上那家媒体公司是从他们为我创造的广告收益中抽成来收取佣金，因此我在广告业务这一块也是零成本的。所以没过多久，最初的投资就全部收回来了，然后，再赚到的钱就是纯利润了。

我是冒了一个险，但事前我已经审慎地评估过——结果让我开心不已。比起疯狂增长的网络公司的规模，我办的只是家小公司。然而，它对我而言，却有着里程碑的意义。这家公司又继续运营了两年多，这期间，我实际上并没有在上面投入多少时间，因为它已经完全能够自动运转了。

今天，如果我要考虑创建一家全新的公司、进入一个我以前从未接触过的市场时，就会问自己：“这个行业里的人需要些什么？是什么事使他们烦恼、浪费钱、得不到自己想要的东西？”

不论市场大小，你都可以这样问自己。自有住房者需要哪些服务？你所在城市的租房者又需要哪些服务？电话用户需要什么？最先创造出电脑显示器概念的人大概就是从这个问题出发的，而我想知道他们的事业经营得如何。坐飞机的乘客需要什么？正是回答了这一问题，才有了美国西南航空公司（Southwest　Airline）和捷蓝航空公司（JetBlue）。

想想你自己的生活：有什么产品或服务你现在还没有，但一旦拥有，就能帮你节省钱财、时间，或者让生活变得更轻松，使工作变得更有效率？如果这种产品或服务是你想要的，那么极有可能也是别人想要的。

想想你家附近的那些小店铺：它们需要些什么？也许干洗店或者服装店需要运送服务，也许咖啡店、冰激凌店需要在本地作宣传。如果你为自己的社区建一个网站，而附近所有的小店都能到这个网站上发布广告，又如何呢？许多社区都有类似的网站——可没有的更多。你可以通过BBS、传单和口耳相传的方式宣传你的网站。你还可以与当地的电视台合作，通过在网站上刊登电视台的重要新闻，以换取电视新闻时段的免费广告。在我写下这些话的时候，脑子里转来转去的就是这个主意，虽然还没来得及尝试，但我打赌这有钱可赚。

从老早起，我就开始问这类问题，不论得出的答案是一种什么样的需求，我都会想出一类产品，以满足这些需求。

我这套思索创业点子的方法之所以管用，是因为“有需求的顾客”每天都会出现。永远都会有需求得不到满足的顾客和市场。只要通过这套方法去找生意，你就不用依赖运气、时机，或者变幻莫测的潮流和狂热的市场泡沫——只需靠自己的能力，去观察、去创造就可以获得极大的成功。选中一个市场范围，找到一种需求，接下来就看自己可以做些什么，帮助人们把事情做得更好。　。。

第四章　从身边找出好点子（6）

事实上，我的建议是：在你继续往下读之前，先拿出几张纸，用10～15分钟快速写下你能想到的消费者在日常生活中的任何需求——小公司的、家人的、朋友的，还有你自己的需求，什么都可以。不用想得太仔细，想到什么就写下什么，享受这种天马行空想象的乐趣。

然后，将你所列的单子浏览一遍，并逐个思考：做什么生意能满足这些需求呢？

一旦找到了一个可行的生意点子，其他的点子也会接踵而至，你还能想出某些方法，扩展你的生意规模。那是顺理成章的事，将自己已有的生意做大做好，是非常明智的选择。可正是在这一点上，许多创业者开始犯错。人们往往容易向过多的领域发展，把生意做过了头，结果把所有的钱都赔进去，其原因就在于，触角伸得太多太广了。你不要迷失了自己的重心和方向，也不要让你的资源（时间、人力、物力）分配得太过分散。专注于你最擅长的事，不要把目光从你的目标上移开。

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