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第192章 干露酒庄（第1页）

智利首都圣地亚哥西南，中央山谷，迈坡谷皮奎镇。

这里夏季干旱炎热，冬季短暂温和，昼夜温差极大，得天独厚的地中海气候，让这里成为智利历史最悠久最着名的葡萄种植区……

整个迈坡谷，葡萄种植面积高达公顷，赤霞珠、梅洛、佳美娜、西拉、长相思、霞多丽、黑皮诺、马尔贝克、品丽珠等各种名贵葡萄品种，应有尽有！

大量优质的葡萄种植园，以及毗邻首都圣地亚哥地理位置，让这里成为葡萄酒庄的首选之地。

有着悠久历史的干露酒庄，就坐落在这里。

杨墨为了避嫌，并没有参与这次的收购行动，李和平带着一名西班牙语翻译和致远国际专业法务、会计师，一行人按照约定，在文森特-冈萨雷斯的引荐下，来到干露酒庄。

酒庄总经理格莱·爱德华·吉利萨斯蒂是一个精神矍铄的花甲老人，一脸狐疑的看着李和平跟林曦二人，心中暗自腹诽：这个冈萨雷斯搞什么鬼，说给我们酒庄引荐一个有实力的日本财团，怎么就来了这么个不起眼的年轻人？

李和平走上前一步，学着日本人的腔调自我介绍道：“爱德华先生，我是前海资产管理公司总裁李和平，慕名前来拜访，请多关照！”

简单寒暄之后，爱德华带着李和平一行人在酒庄里参观。

“这是酒庄去年刚从波尔多引进的烘干和发酵设备，我们也开始像法国酒庄一样，采用橡木桶酿酒工艺……”爱德华边走边认真介绍道。

创建于1883年的干露酒庄，虽然已经有着百年历史，但一直采用的是传统酿酒工艺，这两年才开始改进技术添置设备，向现代化酒庄过渡。

可是添置设备，收购优质葡萄种植园都需要大量资金，文森特冈萨雷斯引荐的资产管理公司，对于一心想把干露酒庄做成智利最大酒业公司的爱德华来说，像是刚瞌睡就有人送来枕头。

爱德华这两年也尝试过引进资本，可干露酒庄的财务报表，令他们在资本市场的估值还不到800万美元，品牌价值也聊胜于无，智利像他们这样的百年酒庄也不在少数。

致远国际的会计师，看完财务报表之后，按照国际惯例，同样给了不足800万美元的估值……

爱德华闻言非常不甘的说道：“不，不，干露酒庄最大的价值是我们百年积淀下来的酿酒工艺，不能用简单的销售收入来衡量它的价值，这是不公平的！”

李和平微笑道：“爱德华先生，这是资本市场估值的通用计算方法，您觉得干露酒庄估值应该是多少呢？”

“我们的酿酒师和秘传的古法酿酒工艺，其价值就超过估值，干露酒庄的实际价值应该是在1800万美元左右……”爱德华沉吟片刻之后说道。

“1800万美元？这个价格可以在圣地亚哥收购2-3家，同样有着悠久历史的酒庄……”李和平呵呵笑道。

李和平的话虽然略有点夸张，但智利这种有着百年历史的酒庄确实不在少数，这些酒庄有一个共同的特点，就是产量有限，酿造的葡萄酒，基本都没有走出智利国门！

“生意嘛，总是会有一些分歧的，李先生，你也出一个价！前海资管是准备整体收购还是单纯投资？”文森特-冈萨雷斯见双方争执不下，连忙打圆场道。

“当然是整体收购！前海资管愿意在800万美元的估值水平上，溢价20%，收购干露酒庄全部股权，收购完成之后，管理架构基本保持不变，继续由爱德华先生负责管理，前海资管会继续投入资金帮助酒庄改进工艺、升级设备，收购优质葡萄种植园，并利用我们的资源，把干露酒庄的产品推广到欧亚大陆和北美地区……”李和平毫不犹豫的说道。

“不…不，干露酒庄只准备出售40%左右的股权，筹得的资金用来升级设备，完成酒庄的工业化改造……”爱德华连忙否认道。

李和平摇摇头说道：“爱德华先生，我们可以在估值方面再给你们10%的溢价，但股权方面我们还是希望整体收购……”

“我们最多可以拿出49%的股权用来融资，估值方面不得低于1600万美元，这是我们的底线！”爱德华坚持道。

李和平沉吟片刻之后说道：“80%的股权是我们的底线，低于这个比例前海资管不会考虑和干露酒庄的合作，爱德华先生如果担心失去话语权，可以把这80%的股权分为两部分，其中49%的股权有投票权，另外31%的股权和你们签署一致行为人协议……”

双方经过激烈的讨价还价，最终达成股权融资协议：干露酒庄估值1250万美元，前海资管投入1750万美元，干露酒庄原股东在得到350万现金之后，股权被稀释到27%，前海资管得到73%的股权，同时和干露酒庄管理层签署重大决策失误，才能解除的一致行为人协议……

签约完成之后，李和平按照杨墨的授意，暂时转让给文森特冈萨雷斯3%的股权，作为咨询费，其余19%的股权转让，加了一些特别触发条件，需要一年后，完成埃斯康迪达矿床收购案之后，完成最终转让协议。

完成股权融资之后，干露酒庄的价值变成2650万美元，22%的股权就是583万美元，具体该如何分配，就是冈萨雷斯自己的事了。

杨墨相信，随着干露酒庄以后的发展，这部分股权的价值会获得十倍，甚至百倍的回报，这就把这些获利的权贵阶层，牢牢绑上了埃斯康迪达铜矿的战车！

致远集团有意埃斯康迪达铜矿项目的消息，很快在整个矿产资源行业中流传开来……

“致远集团？消息准确吗？不会是智利铜业公司为了抬高价格放出来的消息吧？”必和必拓美洲区首席商务官伊恩皱眉问道。

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