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第143部分（第1页）

6就成就了戴尔，现在这个时空，龙腾夺得了第一个发布386电脑的荣誉，为此赢得了巨大的市场和利润，虽然在欧洲荷兰的Bell与美国的Dell、康柏之流很快就在龙腾之后顺利地将自己的386电脑投入了市场，可是第一个吃螃蟹的人，只要螃蟹无毒，很容易大补。

Bell是龙腾扶植的，虽然属于多国联合制造，可是Bell的主板是龙腾支援的，虽然后来他们也研发了属于自己的主板，可一来时间尚短，还有很多技术没有搞清楚，二来很多东西龙腾是有专利的，他们绕不开龙腾的专利，所以和龙腾还处于mi月期。　　而戴尔则不同，经过龙腾的扶植后，由于是喝头汤，尽管只比康柏早发行了几个月，可是销售业绩比起康柏来高了不少，很快戴尔几乎要赶上康柏的规模了。

可是戴尔终究是一代枭雄，很快德州佬就背叛了龙腾，开始直接和Intel勾搭上了，因为龙腾推出属于自己的286芯片，Intel对龙腾起了防范的心思，于是在486芯片即将发行之际他们主动找上了戴尔，戴尔也是早早的在为486电脑做准备。　　双方可谓是jian夫淫妇，一拍即合，很快就签订了销售协议，而Intel却对龙腾过去地业务代表不闻不问，典型的不想再与龙腾就新的486芯片展开合作，至少短期内486芯片是没有龙腾的份了。

而此时的IBM却在张国栋的目瞪口呆之下推出了自己的386芯片！

PC地概念是IBM提出的，可是IBM却在公司地连串动荡之中失却了先机。　　在七十年代末八十年代初，当时对IBM威胁最大的要数美国阿姆达尔公司。　　该公司推出了H200cha接兼容机。　　只要更换一下cha头，就可以与当时世界最先进的第三代电子计算机IBM1400互换，由于H200的运算速度比IMB1400快两倍，价格便宜5，从而直接威胁着IBM市场地位。　　IBM　因不能立即拿出新产品对抗，只好凭借雄厚资金以降价战略实施反击，其结果使资金不足的阿姆达尔公司陷于困境。　　　但是。　　阿姆达尔公司很快又找到了出路，它与出资金充足的日本计算机制造商富士通联合起来，并推出新产口470v7同IBM抗衡。　　与此同时，日立、三菱、日本电气等制造电子计算机的厂商也联合起来，积极开发新产品，涌入国际市场，向IBM发起新挑战，致使IBM有失去市场主导权地危险。　　要扭转这一被动局面。　　只有尽快开发出新一代产品。

为此，IBM不得不考虑如何建立一套有利于开发创新新的领域体制，激发公司的活力，以适应激变的竞争环境，争取全局的主动权。　　　IBM是一个以制造和销售大型电子计算机为主的公司，小型计算机和微电脑市场则被日本厂商和国内其它厂商所控制。　　这一新领域的突起构成了对IBM新的危机。　　1980年。　　在计算机市场上，虽然在销售额上IBM还占优势，但是在实物战上日本厂商和国内其它厂商地小型计算机占了上风。　　因此，IBM的利润损失至少在5亿美元以上。　　IBM决心进入小型机和微电脑领域，进行全面战略反攻，矛头直指日本富士通，力图拿下小型机和微电脑市场的王位。　　IBM领导体制改革，正是为了实施其战略反攻的要求。

1982年，IBM董事长卡里曾明确提出：要以对日战略为中心进行组织改革，集中全力对付日本富士通和日立制作所等对手。　　他认为：“只要能够对付来自日本的挑战。　　那就可能战胜世界上任何国家的挑战。　　然而。　　这一时期，美国电话电报公司（AT※T）进行了分解改组。　　开始进入计算机领域，欧洲经济共同体地计算机制造业也迅速发展起来，在西欧市场上采取统一政策与IBM相对抗。

然而IBM公司的最高层并没有意识到最根本的问题，从七十年代末期开发，IBM就变得极其傲慢，效率低下、决策迟钝，在八十年代中后期以后，在PC电脑方面，往往就比别的电脑公司要慢一拍。

IBM开始在微型机上主要挑战的事苹果，苹果当时是微型计算机的主流，于是IBM便将自己的PC开放，公开各种技术标准，鼓励同行进行仿照，而且IBM绝不收取他们的专利费。　　有这样的好事谁不愿意做，于是一时之间大概十来家PC企业纷纷仿造IBM的PC。

苹果当然不可能是开放地IBM　PC地对手，实际上，就像后世的Sun公司一样，虽然被Oracle收购了，可是在人们选择Java地产品还是的产品的时候，心中自然会有一杆秤，封闭的迟早有一天会死亡。　　而全球同时按照IBM制定的标准、机器的构造、规格、总线布局、软件运行环境等等，全部都是IBM的模式，一时之间，IBM　的PC就成了隐形的标准，而苹果只能苦苦的支撑市场，如果不是由漂亮的外形和图形界面，乔布斯大神再厉害也受不住市场。

可惜，IBM之后一路动荡，这也是众多大公司晚期拥有的共同特征，面临阿姆达尔公司的竞争，面对着国内外新增的劲敌，特别是同时受到来自日本、欧洲共同体和美国国内三方面挑战的压力，IBM不得不从整体上进一步调整原先的战略。　　在1983年，提出80年代的新战略，主要包括4个方面的重要目标：（1）在情报产业的所有领域都能实现同行业的增长率。　　（2）在所有领域都有证明IBM的产品在技术的价值和质量方面的卓越性，并发挥领导作用。　　（3）在生产、销售、服务和管理的所有业务活动上，实现最高的效率。　　（4）确保企业成长所需要的高利润，以便在世界情报处理产业中建立起牢固的地位。　　要实现这一新的战略目标，必须按照专业化、效率化、科学化、民主化和智能结构合理化的要求，调整和改革领导体制。　　1983年，卡里主动辞去董事长的职务，到董事会经营委员会当议长，推荐奥佩尔总裁任董事长，艾克斯任总裁。　　于是，按照即定战略要求，IBM开始了历史上从未有过的大规模领导体制改革，着手建立80年代的“现代经营体制”。

可是就是这位艾克斯先生做了一件非常愚蠢的事情，看到自己一手扶植起来的PC兼容机生产商开始威胁自己的霸主地位，他决定拿这些公司开刀了，下令让这些公司缴纳专利使用费，而且每制造一台电脑都要缴纳，这让已经羽翼丰满的兼容机厂商非常愤怒，而这个时候IBM仅用了11个月就完成了个人电脑通常需要4年的从研制到生产的全过程。　　1984年，IBM个人电脑销售达50亿美元，占公司总销售额的10，占美国市场的21，可IBM仍然不满足，他们希望成为绝对的霸主，于是改换了总线结构，可是这一次，IBM失算了，向来呼风唤雨的IBM这次竟然没有公司响应。

IBM大怒，然后下令将资金更多的向微型机倾斜，他要打垮这些一手扶植起来的“小人”，可是就是这个时候，IBM再次出现了昏招，可以说是天要让IBM断掉一条臂膀，不然说不定21世纪的IBM真会垄断整个计算机市场。　　85年Intel推出了32位的386微处理器，兴冲冲的跑到IBM公司去希望能获得支持的时候，IBM竟然毫不犹豫的拒绝了，他们继续生产286机器，继续用海量的电脑来淹没市场。

而那一次成就了龙腾，龙腾签署了386芯片半年优先销售协议，也正是因为那一次，使得IBM的总裁艾克斯成为了笑话，人们纷纷表示不看好IBM，果然，之后的386电脑将IBM精心改造出来的286电脑打的节节败退，也正是那时候起，IBM记住了龙腾公司，记住了张国栋这个小家伙，要知道这可是历史上IBM吃的为数不多的暗亏之一。

IBM一边应对富士通的进攻，一边暗暗地开发自己的微处理器，由于刚刚经过了四年的改革期，IBM比之前要活跃一点点了，再说百足之虫死而不僵，IBM拥有巨大的现金流，有能力两线作战。

而后龙腾宣布推出自己的286芯片，摩托罗拉等一大批通信巨头也推出了自己的嵌入式芯片，可是IBM丝毫不为所动，好像消失了一样，连张国栋也忘记了IBM还有一个微处理器项目在实施，因为历史上IBM的微处理器是以失败而告终的，可是这一次，历史却给他开了一个大大的玩笑，IBM竟然成功了。

1989年5月1日，国际劳动节的这一天，IBM向市场宣布，IBM的386芯片顺利投产，性能超过Intel的386芯片，IBM已经新建两座晶圆生产线，这个消息犹如一股飓风，震动了整个计算机市场！！~！

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第二百四十章：共抗万恶的Intel？？？

这个消息在张国栋心中几乎等同于后世的Oracle收购Sun，想想，Oracle收购Sun之后，从操作系统到数据库，从服务器到微机，从语言到服务，全套的计算机东西都有了，可以说已经超过了微软对计算机世界的影响，而现在的IBM更加全面，虽然还没有形成后世传统的五大场面，可此时的IBM已经可以形成局部循环，一个公司在不需要和外界合作的情况下，搞定个人计算机所有的零件，而且别忘了IBM还是一个拥有上万项专利的牛C公司。

IBM推出了自己的386芯片，龙腾这边的386SX芯片也即将出炉，不过暂时不是推出的好时机，暂时让市场降降温，浑水摸鱼有的时候也行不通。

可是这个时候IBM大中华区的经理却找上了龙腾。　　历史上IBM　与中国的业务关系源远流长。　　早在　1934年，IBM　公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。　　1979年，在中断联系近　30年之后，IBM　伴随着中国的改革开放再次来到中国。　　同年在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台　IBM　中型计算机。

随着中国改革开放的不断深入，IBM　在华业务日益扩大。　　80年代中后期，IBM　先后在北京、上海设立了办事处。　　1992年　IBM　在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公司，这是　IBM　在中国的独资企业。　　此举使　IBM　在实施其在华战略中迈出了实质性地一步。　　xian开了在华业务的新篇章。　　随后的　1993年，　IBM　中国有限公司又在广州和上海建立了分公司。

IBM　非常注重对技术研发的投入。　　1995年，IBM　在中国成立了中国研究中心，是　IBM　全球八大研究中心之一，有　200　多位中国的计算机专家。　　随后在　1999年又率先在中国成立了软件开发中心，有2000多位中国软件工程师专攻整合中间件，数据库。　　Linux　等领域的产品开发。

而现在历史略微发生了一点改变，龙腾横空出世后。　　计算机前十大公司纷纷在中国开创分公司，至少也是办事处，有的在北京，有地在深圳，北京因为其独特的地理位置和丰富地高校资源，吸引了大部分大公司的注意力，而深圳则因为龙腾扎根的关系。　　也有不少企业将办事处设在了这里，甚至IBM这样的超级大公司还分别在北京和深圳设立了办事处，而88年的时候，IBM中国比历史提前四年出现。

2001年，入选“中国十大IT财富人物”。　　2002年，入选“中国十大IT经济人物”和“对中国IT产业最具影响力的十大人物”。　　　2003年，再次入选“中国IT财富人物”并获颁“2003年推动中国信息化进程突出贡献奖”。　　此外，还在2003年入选“中国信息产业年度经济人物”以及“中国十大IT风云人物”。

相信只要对中国计算机产业稍微有所了解的人都会知道。　　这个人在就是IBM大中华区担任了十二年总裁之久地湖南人周伟焜先生，88年的时候周伟焜先生正在担任IBM台湾的总经理，随着大中华区的成立，曾经在香港担任过市场总监，又在台湾担任要职的他被任命为了大中华区的总经理，比历史提前了7年之久。　　而这一次就是他过来找龙腾商量合作的。

张国栋为周伟焜先生举行了盛大的欢迎仪式，别人不懂为什么，但是张国栋很敬佩这样一个中国计算机产业地教父式人物，要知道周伟焜作为IBM全球管理委员会成员，该委员会由50位IBM资深的高级管理人员组成，可以和Inter的虞有程博士相提并论了，两个人都是华人中的杰出代表。

这个时候的周伟焜先生还没有养成后世举手投足之间的那种霸气，毕竟他才当上一方元老不到一年，而且他面见地可是华人界的骄傲张国栋。　　见到龙腾的欢迎仪式这么热烈，他也有些感动。　　毕竟花花轿子人人抬。

“我这次是想代替艾克斯总裁问一问张国栋先生。　　不知道有没有兴趣和IBM展开合作呢？”简单的寒暄之后两个人很快切入正题。

“不知道贵公司想要怎样合作？”尽管这两年IBM过得有些艰难，但是张国栋知道这只是暂时的。　　庞然大物一旦扭转了方向必将向对手lou出血盆大口。

“我想目前龙腾的主要业务还是在软件服务方面，而我们IBM的主要业务还在硬件方面，虽然龙腾的386电脑也卖得红红火火，但是计算机最核心的部件CPU是别人的，无论如何还算不上一台自己地机器，而后你们又推出了自己地286芯片，386芯片，影响力也仅仅是在东南亚，连欧洲都到不了。　　而你们的软件却不同，无论是Linux操作系统，还是DOS操作系统，还有你们地WFS，PKZIP等等应用软件在市场上面都是所向披靡，而我们IBM在硬件上应该算得上是豪强了。　　无论是服务器还是微机，我们的积累暂时还不是成立四年不到的龙腾所能比拟的，所以我公司认为双方存在着合作的基础。　　”

张国栋默然，的确，硬件不必软件，硬件需要积累，软件往往是理念上的突破，很多软件公司从无到有，从小到大，往往是很短的时间就能办到，比如Google公司。　　成立不过区区十载就能和软件业的霸主Microsoft相提并论，而硬件需要一点一滴地做起，哪怕你有技术生产工艺不过关也不行。　　就像龙腾，明明有内存上面的技术，可目前仍然没有取得实质性的突破，在日本的存储器冲击下刚刚能够保持个研究与收入抵消。　　明明有更先进的CPU架构，可是生产工艺不过关。　　只能让Intel专美于前。

“龙腾可以说一手带活了Intel的386项目，可是当龙腾宣布自己的286芯片投产地消息后。　　Intel就翻脸不认人了，我想贵公司目前还无法拿到Intel486芯片的份额吧，这不是对朋友地背叛么？还有那个微软，当初如果不是我们IBM给了他们一个项目，他们的操作系统怎么可能能打出名头，可他们腰杆子刚刚硬，马上就翻脸不认人了。　　于今年2月份与Intel结成了Winter联盟，我们IBM为此非常愤怒，所以希望能和龙腾展开合作，共同抵抗邪恶的Intel。　　”不知道是不是同属华人的关系，总之周伟焜先生的话说得非常实在，没有丝毫的隐瞒。　　张国栋也有一点小小的意动。

“是啊，Winter联盟地成立的确让别的公司没有了活路啊，目前最大的两家操作系统的公司就数我们和微软了。　　我们的产品主要在亚洲和欧洲，微软的产品主要在美洲和欧洲，我们对自己的产品非常自信，可是就像中国有保护主义一样，美国也有保护主义，所以我们地产品很难进入美国市场。　　Winter联盟几乎可以再市场中为所欲为了啊。　　”Winter的威力后世谁不清楚。　　这两个公司相互提携相互合作，几乎是肉全部给吃下，而汤业只给服从自己的人喝，这也是为什么AMD虽然产品不如Intel，可是依然有如此多公司支持的原因之一，垄断总是不得人心的。

“所以我们IBM研究决定与贵公司?

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