周锐直截了当请求道:“我们手里有一个重要的订单要向您申请折扣。这个客户非常注重价格,按照我们正常的价格很难赢下来,我们希望您再给我们额外的十个点的折扣。”
“是谁的订单?”陈明楷问。
“我的,我是崔龙。”崔龙在电话旁边说道。
“将产品配置和报价以及产品销售毛利发电子邮件给我,即使零利润我也给你批。崔龙,我相信你的能力,你要好好干。”陈明楷说完挂了电话。
崔龙对着电话点点头对周锐说:“我现在就找工程师去做报价和建议书,等会儿再回来开会,成吗?”看到周锐点头他兴奋地冲了出去。
周锐又转向钱世伟:“你找到那个处长的燃眉之急了吗?”
钱世伟说道:“找到了。这次买电脑是配给全体老师的,学校和老师各出一半钱。我听处长说,很多老师都抱怨学校福利不好,觉得校长不为老师谋福利。”
周锐问道:“这个问题严重吗?”
钱世伟说:“当然严重了,这位校长正在谋求连任呢!”
周锐继续询问:“这些老师对电脑有什么要求呢?”
钱世伟说:“老师们要出一半钱,因此希望价格越低越好,可是这样我们就没有优势了,我们的价格肯定拼不过宏贯。”
周锐点头说道:“拼价格我们确实拼不过台湾公司,所以我们要改变游戏规则,让宏贯进入我们布置的战场。”
谢伊很好奇地问:“怎么改变游戏规则呢?”
周锐没有看到方威的身影,才注意到他已经一天没有出现在办公室了,笑着说:“方威认识的那个空中小姐的男朋友可不是一般人,开着宝马住着别墅,方威应该怎么做才能赢呢?”
肖芸兴冲冲地帮方威出主意:“买辆劳斯莱斯,就把宝马压下去了。”
周锐也笑了起来:“你出钱啊?方威是个穷小子,买不起怎么办呢?”
钱世伟想了半天,泄气地说:“那干脆放弃吧。”
肖芸立即说道:“不能放弃,怎么能放弃呢?可是怎么办?”
周锐正要回答的时候,钱世伟站起来摆摆手说:“我得把崔龙叫进来,他对方威追空中小姐佩服得五体投地。”
崔龙很快进来了,由于折扣批了下来心情特别好,笑呵呵地说:“又谈摧龙六式了吧?快说说。”
周锐拍拍自己身边的椅子让崔龙坐下才说道:“今天讲的是摧龙六式的第四步:竞争策略。我先讲个故事吧,大家琢磨琢磨。有一位大学老师去电视台看同学,正乘电梯上楼的时候,突然在电梯合上的一刹那冲进来一个女孩子。他一看见这个女孩子就眼前一亮,她太漂亮了。”
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第五周 策略(7)
周锐拍着崔龙的肩膀说:“他像方威遇见赵颖一样,对这个女孩子一见钟情,因此等出了电梯见到同学,已经忘了自己要办什么事儿了,立即开始打听那个女孩子。他的同学听了描述之后,立即知道这个女孩子就是电视台里特别有名的一个娱乐节目主持人。”
谢伊说:“看来这位老师从来不看电视。然后呢?”
周锐看见每个人都聚精会神地看着自己,便对崔龙说:“帮我倒杯咖啡,然后继续说。”
崔龙跳起来一句话没说跑出去倒了满满一杯咖啡,又小跑回来递给周锐,周锐才继续说道:“这位老师立马就打听这位主持人有没有成家。他的同学当场一盆冷水就浇过来了:她没结婚,但是你就别痴心妄想了,追人家的都排成队了,下班的时候奔驰宝马都在电视台门口排满了,你那条件根本没戏。你也有车,但那是自行车,你也有房,还是集体宿舍,你还是现实点儿,随便找个普通人了此残生吧。”
“这老师条件是太差了。”谢伊?
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