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第6部分（第1页）

不认，最后竟然说要与他断绝父子关系，将财产留给其他几个儿子。次子查尔斯具有雄心壮志，他像父亲一样积极进取、勤奋刻苦，小时候大家玩〃山大王〃游戏时，他总是排挤其他兄弟。两个较小的弟弟大卫与比利是一对双胞胎，其中比利个性较强，他受不了父亲对待自己的苛刻方式，也受不了哥哥查尔斯的欺负。

就像许多铁腕人物和帝王一样，父亲的去世留下了一个权力真空。他期望营建一种和谐的气氛，却直到奄奄一息时才祈求和平，这显然已经为时过晚。正如历史一遍又一遍告诉我们的，独裁者的逝去往往会留下一个诸侯纷争的局面，伊拉克不就是一个例子吗？

在科氏家族的案例中，最早的冲突起于1980年，比利秘密地采取行动企图将二哥查尔斯从董事会中排挤出去，他的策略是通过代理权之争获得对企业的控制权。不久查尔斯得到了风声，在得到大卫的支持后他毅然迎战，劝说部分股东在关键时刻转向自己这一边。胜券在握后，查尔斯立即解雇了比利，买下了两位退出竞争的兄弟的股份。当然，他之所以可以这么做，条件是让比利与小弗雷德里克可以大捞一笔退出公司业务，1983年的这笔交易使兄弟二人获得了11亿美元的资金及终身优越的生活。查尔斯与大卫如愿地获得了公司的控制权，二人与长期合伙人詹姆士·霍华德·马歇尔二世（此人占有16％的股份）联合控制了80％的股份，其余股份为公司员工持有。

在比利代理权之争未果期间，马歇尔家族中的长子詹姆士·霍华德·马歇尔三世已经开始反对查尔斯与大卫。家族战争的毒素扩散到了马歇尔家族，老马歇尔因为不满意儿子支持比利，剥夺了三世的继承权，立他的弟弟皮尔斯·马歇尔为第一继承人。1995年，马歇尔家族再次登上报刊头条：詹姆士·霍华德·马歇尔三世去世，比他小50岁的新任妻子安娜·尼科尔发现丈夫在遗嘱中未给自己留下分文财产，因此向法院提出了财产申请。安娜·尼科尔后来在电视谈话节目中经常谈及此事，而这位纠纷中的主角，曾一度被评为1993年花花公子年度人物的她于2007年早逝。　比利又起波澜

1983年的收购之后，人们认为一切都已得到公平解决，将来不会再发生什么事了。唉，谁知事实并非如此。正如有了缝隙之后灰尘就会进来一样，比利又开始不安分了。他认为，公司为这次收购承担的银行贷款，偿付的速度比他预料的要快得多。他相信从中可以找到控告他哥哥们的确凿理由，认为在收购期间自己有权获得更多公司资产。于是，他开始着手法律诉讼，后来演变成了一场旷日持久的官司。这场官司历时十年，动用了大量的律师，费用高达数百万美元。

虽然比利费尽心思，却未能得到自己声称应该得到的财产。正当大家都认为事情已经结束的时候，他调转锋芒，将矛头对准了公司。当时参议院的一个委员会进行了一场调查，科氏工业集团被指控用可疑的方法测量输入管道中的石油，以此从美国土著印第安居民手中盗窃自然资源。不少人认为这场调查是有漏洞的，公司方对此类不实之词也予以坚决否认，而斗志不减的比利参加了这场控告自己家族企业的诉讼活动。最后在2001年，漫长的官司终于结束，比利与科氏工业集团之间轰动一时的法律诉讼就此平息，一场持续了20年的家族战争终于划上了休止符。　点评

当上一代人把权力移交给下一代人时，有时会出现一群人与新的领导者不和的现象，这是预料中的事。本案例中，比利几乎用了半生的时间与自己的哥哥们作斗争。为了警醒后人，我们有必要问：既然比利一开始就注定了失败，那为什么他还要如此大动干戈，让全世界的人都知道他对二哥查尔斯的强烈不满呢？

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第19节：兄弟反目（3）

我们感到好奇的是，童年时的旧事究竟是随着人的长大渐渐淡出呢，还是慢慢积淀，形成更剧烈的感情？看来本篇故事属于后者：童年时代遭受哥哥的欺负，在比利心中埋下了仇恨的种子，这也成了他后来复仇的动力。复仇，除了为财富，也为了胜利。

在这个家族故事快要结束的时候，我们有必要提一下，1992年比利的游艇〃美洲号〃获得了最负盛名的〃美洲杯〃赛的冠军，这算是给比利颁发的一个安慰奖吧。但是相比他坎坷斗争的一生，这点安慰着实算不了什么。科氏家族就是这样的一个例子，每个成员本可以接受彼此的差异相安无事，结果却成了另一番局面。　信实集团的故事……团结的神话　起源

这里要讲述的是信实集团的故事，这可能是世界上最大最受瞩目的商业争夺案例之一。在这个案例里，两个无比富有的兄弟为了争夺印度一个庞大企业的控制权而相互竞争。故事充满了激烈的权力之争，而结尾却出人意料的皆大欢喜。其实，只要略加思考，就可以预见到这个结局。

信实帝国的缔造者是德鲁拜·海拉昌德·安巴尼，又称德鲁拜。1932年12月28日，他出生于印度古吉拉特邦的一个小村庄，在家排行老二，父亲是一位贫穷的教师。毕业后不久，德鲁拜决定前往也门的亚丁投靠自己的哥哥，他先在壳牌石油的一个加油站做服务员，随后成为这家公司的职员。德鲁拜具有企业家的头脑，他善于发现机会并把握机会。他初到亚丁时，用新奇的目光打探着这里的文化。一天机会找上门来了，他发现当地银币的面值低于银币本身的价值，于是他开始做银金属贸易，并迅速获利。他以此为资本，于1958年成立了一家名为〃信实商贸公司〃的贸易公司，进口聚酯纱线，出口香料。

在亚丁待了十年之后，德鲁拜重返印度本土。他发现纺织业是一个前景巨大的行业，于是他于1966年在阿默达巴德开办了自己的第一家纺织厂。不久，信实公司的Vimal织品就成为印度家喻户晓，同时也是最畅销、最受人信赖的纺织品牌。

20世纪70年代，德鲁拜开始发行可兑换债券，它的成功改变了公司金融业务在本国的形象，并在公众中建立起了一种融资文化。有幸买到1977年信实工业公司（RIL）债券的人们获得了丰厚的回报，当年每1　000卢比（合29美元）的投资到2002年已经升值到了165　000卢比（合3　419美元）。随着财富骤增，股东人数也呈增长之势，到2005年已达到330万之多。

20世纪80年代，德鲁拜的两个亲兄弟让姆尼可拉与那特沃拉双双获得了常务董事的职位，而他本人依然是最高领导者兼董事会主席。他还有两个姐妹，但在这样一个保守的古吉拉特家族里，她们在生意上所起的作用很小。当两个兄弟提出将信实集团的财产三人平分时，遭到了德鲁拜的强烈反对。对他而言，集团是信用的象征，集团的力量靠的是他坚强领导下的团结一致和不可分割，它应该是一个整体。为了避免事态扩大化以及维护自己的形象，他决定给兄弟俩每人一大笔钱作为补偿，将他们从集团中清理出去。在集团的历史上，像此类领导层的矛盾问题还将再次出现。　进入第二代

不久之后，在1981年，德鲁拜开始进军塑料和聚酯领域，向着多元化发展。这时他将大儿子穆克什……　一个刚从斯坦福大学攻读MBA归来的毕业生引入公司来经营这个项目。穆克什的才华得到了展现，他成为父亲的得力干将。穆克什在很多方面都符合常见的长子模式，就像前面章节所描述的一样，他严肃、有冲劲、富有商业头脑，并紧紧追随着父亲的脚步。1983年，他的弟弟阿尼尔从沃顿商学院毕业后也加入了企业，阿尼尔与他哥哥形成了鲜明的对比，他有创造力、善于应酬，追求高品位的上层生活。两兄弟中，阿尼尔更善于利用媒体的力量，他将成为安巴尼家族的形象代言人。

德鲁拜广结人缘，他建立起了良好的政治和官僚关系网来支撑商业帝国的成功运营。他成功的一个重要因素在于他在全球各地都建立起了具有竞争力的工厂，其范围之广超越了其他的竞争对手。虽然是家族企业，但他采用专业的企业管理模式，给其忠诚的经理们放手干的权利，鼓励他们在精益求精的同时还能够积极主动、勇于冒险。

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第20节：兄弟反目（4）

德鲁拜于1986年患中风之后尽管仍为集团主席，但实质上已将公司的日常管理交给了儿子们。穆克什的战略眼光和管理才能在此时展露了出来，他不仅将公司的各类项目管理得井井有条，并且尝试了一些新的投资。弟弟阿尼尔主要负责处理投资、金融市场和企业间的沟通事务，阿尼尔敏锐的商业嗅觉使他注定要成为一个出色的交易人。20世纪90年代，信实集团在阿尼尔的领导下成立了信实资本有限公司，进入了金融服务市场，其发展更加趋于多元化。此时，兄弟俩直接对公司的创始人，家族最大份额的持有者，母公司信实工业公司的主席德鲁拜负责。

与此同时，德鲁拜的健康状况不断恶化，他最终于2002年7月因中风去世。同许多年迈的领导人一样，他也许认为死亡不会降临到自己身上，或至少不会这么快降临，因此他去世时没有留下任何遗嘱。一个资产高达7500亿卢比（合155亿美元）的帝国企业的管理任务自然而然地落到了他的儿子们身上，而这个家族的信条是德鲁拜生前一贯的主张和愿望……家族统一，财产不可分割。　继承大任

在德鲁拜不到30年的领导下，信实集团已成长为一个世界级的大企业，产值占印度国民生产总值的３％。根据印度教继承法，德鲁拜的妻子科齐拉本和他们的儿女穆克什、阿尼尔、尼娜、迪普提继承了集团资产。孩子们签订了契约，将权利出让给他们的母亲科齐拉本，授权她管理全部遗产。在穆克什的领导下，帝国继续扩张，此时穆克什已经接任成为集团主席和常务董事，同时阿尼尔被任命为副主席和常务董事。此时集团已形成一山二虎之势，兄弟二人在商业上的竞争日渐明显。阿尼尔性格外向，有支配欲，其本身也是个成功的企业家，不甘心居于哥哥的领导之下，因此兄弟二人的关系不断恶化。

为了实现与哥哥平起平坐，阿尼尔提出让母亲出任名誉主席，自己和穆克什任联合执行主席，共同领导集团。穆克什冷淡地拒绝了这一提议，并于2002年出任信实集团的发言人。这一直是阿尼尔的责任，因此他把穆克什的此举视为一种侮辱，他认为这是哥哥在故意排挤自己并架空自己的权力。与此同时，穆克什继续管理集团的两家公司：信实信息（RIC）……其一手创立的企业，以及印度石化（IPCL）。而阿尼尔掌管其他两家公司：信实能源（REL）和信实资本（RCL）。兄弟俩继续分享母公司的领导权，这里面多少会有些小摩擦，这种不稳定的结构是兄弟之间展开权利纷争和出现深层分裂的根源。　权力之争

2002年，穆克什的信实信息公司（RIC）计划向500万名选择一次性支付费用的用户销售信实通信服务，但是由于对市场分析不足，只有100万用户选择了这种捆绑服务，大部分新增用户宁愿选择分期付款，这造成了公司流动资金的短缺。穆克什求助于母公司的董事会，希望信实工业（RIL）投资该项目，结果遭到了弟弟阿尼尔的反对。董事会最后同意了穆克什的请求，阿尼尔对此甚为恼火。2002年12月，他拒绝出席公司一项重要活动的开幕式，以此向外界表达自己的不满。此时有传闻说阿尼尔和穆克什已经开始在私人场合回避对方，他们渐渐被卷入了不断升温的争斗当中。

2004年6月，阿尼尔通过加入社会党而成为上院联邦院的一员（联邦院和印度国会上院），这令穆克什很是不满，他反对信实集团与政治有任何瓜葛。在他看来，企业的发展会受到不同形式的政治的阻碍，这与他信仰的靠民族精神推动企业进步的理念是相悖的。穆克什全心地投入到生意中去，而阿尼尔则具有十分鲜明的公共姿态，致力于提高在公众中的知名度，他们二人在信念上产生了冲突。

紧接着，另一事件使弟兄间的矛盾更加尖锐。阿尼尔宣布他的分公司信实能源（REL）将在印度的北方邦开发一个天然气电力项目，该项目需要母公司信实工业（RIL）的投资。穆克什对阿尼尔以前的独断仍耿耿于怀，因此对该项目予以全盘否定，他说阿尼尔在表态之前应该先征求董事会的同意。此外，穆克什还表示自己不愿母公司（RIL）接受德里和孟买机场的现代化建设项目，因为他知道这是弟弟阿尼尔推动公司投标的。这些有关投资的争论，清晰地向外界传达了穆克什和阿尼尔之间争斗的事实，而这场争斗的焦点是：谁才是信实工业（RIL）的老板，谁有资格决定所有权和管理权的问题。

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第21节：兄弟反目（5）

2004年7月，争端达到顶峰。信实工业（RIL）董事会在阿尼尔缺席的情况下通过了一项决议，对企业领导人员的职权和权限进行了重新界定。会议任命穆克什担任执行主席，并委任阿尼尔为副主席和常务董事。这一决议清晰地确定了穆克什在信实集团的领导权，所有员工，包括阿尼尔，都须向他汇报工作。阿尼尔恼火万分，向董事会提出了正式抗议，指出该决定是在他不知情的情况下通过的，这一计划完全是把他蒙在鼓里，是董事会在拍他哥哥的马屁。阿尼尔的个人生活作风在穆克什阵营受到了广泛批评，他们认为，阿尼尔的自由主义与家庭保守的古吉拉特传统相脱节，他与电影明星和政客的朋友关系显然让穆克什和其他家庭成员不舒服。德鲁拜生前就意识到两个儿子的性格差异，故意给了他们不同的分工来避免这种碰撞，而今家族为了尊重德鲁拜的愿望，竟意外地将两兄弟推入了这样一种境地，实属不明智之举。　反响

但到目前为止，兄弟间的交锋大多仍是犹抱琵琶半遮面。2004年11月，兄弟间的斗争突然暴露在公众视野之下：一家印度电视台的记者问起穆克什关于兄弟二人分裂的可能性，穆克什承认自己与弟弟之间存在所有权的纠纷。这一言论触发了人们对公司未来的种种猜测，集团股票也急剧下跌超过12。6％，跌幅达公司历史之最。关于兄弟二人的正式分裂以及集团所有权变动等问题，人们仍然在猜测。

阿尼尔转移重点，开始对公司的管理大肆攻击。他声称，董事会没有按照正常的行为准则办事，对待自己的切身利益有失公允。他不依不饶地制作了500页的备忘录，列举管理中的种种失误，并提交给其执行官。争论的焦点围绕着所有权问题和集团成员的买卖特权问题。阿尼尔对信息公司为支持穆克什而发行的股票价值提出了质疑，他声称这一举动未能遵守股票交易的通用程序。同年，阿尼尔在一项关于集团从普通股东手中收回信实股份的提案中弃权。

由于压力的增加，争论的方向转到了兄弟二人身上：谁最有能力继承先辈遗志，为企业的发展保驾护航？穆克什的支持者认为穆克什是许多主要项目的幕后缔造

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