我看书斋

第61部分（第1页）

这妇人看到苏雪，哼着鼻子问：“你是这儿的店东？”

“是，这位夫人，您的伞出了什么问题？”苏雪言语虽客气，态度却绝不软。

“哼，你们的伞质量太差了，风那么一吹。伞杆就折了！我可是花了五十两银子，你们得给个说法。不然别怪我不客气。”妇人将手上的伞扔到柜台上。

苏雪拿起那伞一看，这伞杆断了，分明是有人故意折的。“这位夫人，我们的伞挑得都是上好的材料，就是大风天，也不易折，夫人确定是风一吹就折了？不是不小心压着碰着了？”

“各位；你们来评评这个理儿！她这是什么意思呀！”妇人又嚷了起来。

苏雪冷静地说：“本店售出的伞，若是坏了或脏了，是会替客人修理清洗一次，不过要看情况收取手工费。到底是人为损坏，还是质量问题，咱们可以试试。”

她拿起断在外面的另一半伞杆：“夫人既然说这伞杆如此不吃力，不妨用手试一下，若是一折就断，我全额退款再赔您十两银子。”

对于自己的产品，苏雪还是很放心的。她早就试过，一般人用手想折断伞杆十分困难，现在这又是半截，短了许多，就更难用上力。

“好！”那妇人听到十两银子，伸手拿了那根断了的伞杆去，使劲儿的用力折。直憋得脸通红，也没能折断那伞杆，最后竟然要放到膝盖上去垫着……

“夫人，您这是把伞当柴火用呢？”苏雪制止了她。

妇人登时恼羞成怒：“各位都来看看，我这刚在这儿买的伞；风一吹就折断了！这儿的店东不肯赔我的钱，还如此狡辩，难道我会故意弄断坏吗？”

苏雪不慌不忙地回应：“各位，这位夫人亲自试过，这两手用力都折不断，却说是风吹了就断，今天好像也没多大的风。不过各位要是担心，可以来试试，看看这伞杆儿吃得多大的劲儿！”

不少人围上来看热闹，有几个好信儿的果真上来用手折了折来试，结果可想而知。

“夫人；若是您不小心折了伞；我们是可以想办法替您修的；但是如此坏我店铺的名声就不好了吧！”

“咦？这不是陈家少将军夫人的管事婆子么！”人群里有人认出了这妇人。

苏雪听到这话，伸手在柜台上一拍，冷声冲那妇人说：“你家少夫人的作为人尽皆知，我就不多说了。不过本店向来讲究信誉，这把伞可以替你修，因为是人为损坏，这手工费是要收的，这位夫人请你自己决定吧。”苏雪把那伞交到那妇人手上。

这妇人事亏理也亏，羞臊得满脸通红，但是这伞可是花了五十两银子，白白扔了又可惜。“呃，这与我家少夫人无关，是我不小心弄断的，我要修。”

“魏刚，你看这个要修，得多少工料钱？”魏刚是潘夫人派来的五名店员中，曾经做过伞工的，严清远也刻意指点了他不少，如果连他都不知道，只能到后堂去找严大娘了。

魏刚接过断伞看了看：“东家，这个得要重新换伞杆，二两料钱，三两工钱。”

“就收三两工钱吧，各位，在本店买的伞，头一次拿回来修免材料钱，小毛病分文不取。”苏雪趁机再做宣传。

那妇人哈腰道了谢：“我何时来取？”

“两天后就可以。”苏雪看了看魏刚，让他回答。

店里的客人一听有这样的服务，更加放心，原本还担心这么精致的伞不耐用，现在更能放心地买了。

苏雪把冬儿叫到内堂：“你去告诉所有招呼客人的，就说务必请客人确定好质量才付钱。货品售出后，若有人为损坏痕迹，我们虽可以帮忙修理一次，但是要酌情收取手工费用。”

她想还是先把话说前头为好。货品售出就要先检查一次，真有问题，到时收不收？怎么收？也就自己说了算。

冬儿依言到前边去了，苏雪想到三番两次来找事的赵菁菁，有种想好好再次教训她的冲动。（未完待续。。）

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第一百一十二章　笑柄相赠

苏雪决定主动出击，给赵菁菁一点颜色瞧瞧，以她那火爆脾气，一定会忍不住冲过来。到时候自己抓住了她的错处，就有筹码和陈赵两家谈判，要他们约束好赵菁菁。

当然这样并不能够一劳永逸，只是对方毕竟是将军府，暂时也没有其他好办法。

又过了两天，感觉一切渐渐上了轨道，作坊那边伞的产量逐渐上来了，店铺这边虽然特意前来参观的雪舞斋的人已经变少，销售还是能维持稳定，但目前主要是出货给下订单的客人，然后再接新的订单，还没有办法直接供货给来店的客人。

不能马上拿到成品，确实也赶走了一部份急需用伞的消费者，转向购买其他三家的降价伞。

苏雪让人打听了，这次周家和晏家损失最大。周家的销售量降低许多，利润也大减，而晏家的销售量反而增加了，但那些人都是没有能力来买雪舞斋的伞，就趁着大降价逢低买进晏家的伞。

只是晏家本来就是薄利多销，降价后扣除成本和雇工，可以说几无利润，反而失去了未来的客群。再这样下去，晏家非倒店不可。

而胡家的伞本来利润就高，折了也还有赚，又有些贵族小姐习惯了胡家的样式和奉承，仍旧照顾着胡家的生意。

周家的家底殷实，作坊规模大，存货也多，再撑上个十天半月也没事，胡家还能小赚。就只有晏家晚开门儿早关店地苦撑。

到了中午，苏雪正在柜台核对今天的出货情况，之前那个找茬的妇人来了。

苏雪将那把伞拿出来：“伞修好了。您看一下。”

那妇人接过伞，也没看便给了三两银子，随即转身往外走，自始至终都是垂着头，和那天完全不一样。

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