我看书斋

第33部分（第2页）

肖晓阳第一次参加党委会，站起来认真地介绍了整个项目招标的过程，然后重点对比分析了惠康和捷科的方案，他表面客观，潜台词却句句强调惠康的优势。刘丰点点头对崔国瑞说道：“老崔，你是主管业务的副行长，一直具体领导这个项目的招标，你也发表一下意见吧。”

崔国瑞一个人孤掌难鸣，周围都是刘丰的亲信，但他仍然抬起头大声说道：“惠康和捷科的方案和水平都是最优秀的，但是我认为在招标过程中，尤其是第二次招标过程中有不少疑问，首先惠康大幅度修改方案，十分接近捷科第一次投标的方案内容，其次宏贯公司给出了莫名其妙的价格，都对招标产生了严重的影响，我建议应该调查清楚后再下结论。”

刘丰看到崔国瑞仍然这么强硬，心中怒火燃烧表面仍然不动声色，继续拉出肖晓阳放炮：“晓阳，崔行长认为招标过程中出现了问题，你的观察呢？”

肖晓阳挺直身体毫不含糊地说：“我没有看到任何问题，惠康改变方案是因为加入了二期项目，修改方案十分正常，捷科不也修改方案了吗？至于宏贯当然有权利报出任何价格，他们知道完全没有机会，因此报价不慎重是完全可能的。”

刘丰要趁热打铁，立即点出了金主任：“金主任，你是专家也是技术权威，也谈谈你的观点吧。”

金主任不负刘丰厚望，打开笔记本有条有理地说着：“我参与了商务谈判，也对两家的方案从技术上进行了研究和分析。我认为惠康和捷科的方案都是先进的，体现了国际先进的水平，通过这个项目，一定能够进一步推进经信银行的信息化水平。在两家公司之间，我们一直采用惠康公司的系统，因此与旧有系统的兼容性方面，惠康有着先天的优势，而且我们的工程师熟悉惠康的产品和方案，便于支持和服务。惠康的方案很明显是最佳的选择。”

txt电子书分享平台

第十一周　败局（8）

刘丰对举手表决有十分的把握，提议道：“各位党委成员已经听了项目小组的介绍。我建议举手表决，同意选择惠康公司方案的请举手。”

崔国瑞已经豁了出去强硬地表态：“我反对。我还是坚持调查清楚，再继续招标。”

“允许保留个人意见，我们还是少数服从多数。支持惠康的请举手。”刘丰再一次强行闯关推动通过方案。

大多数党委成员将手举了起来，崔国瑞努力控制怒火一动不动地看着刘丰。除了崔国瑞没有举手，就是那位负责计划生育的大妈坐在那里一动不动，她慢悠悠地说：“好商量嘛，何必要生那么大的气呢？商量好再说嘛。”

“好，五比二通过，少数服从多数。”刘丰没想到这个即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边，看到赞同人数已够立即宣布结果，顿了一顿说道：“晓阳，准备合同，筹备举行签约仪式。”84。周一，上午十一点三十五分

骆伽并没有召*议，但是与这个项目相关的十几个同事都自动地聚集在作战室中，等候着决定性的结果。在骆伽的手机铃声响起的刹那，所有的目光都紧张地盯着她的脸，希望能够从中窥出蛛丝马迹，可是她却面无表情，从她的称呼中知道对方是经信银行的肖晓阳。骆伽说了声谢谢，然后走到会议室中间，看见每个人都目不转睛地看着自己。骆伽眼睛轻微眯起嘴角从两边轻轻翘起，笑容绽放出来，会议室中紧张的气氛被这个横空出世的笑容一扫而空，她的笑容收敛之后，大家才意识到惠康赢了。骆伽终于开口说道：“现在是庆祝的时刻，我们一起打下了今年国内最大的订单，这也是亚太地区今年最大的订单。除了市场部需要筹备签约仪式，我们现在要做的只有一件事，就是庆祝大家的胜利。”

骆伽话音落下的同时掌声响起来，消息迅速在公司内传播，通过电话和电子邮件，这个消息将迅速传到惠康在全球各个角落的每个分公司，大量祝贺的电子邮件将从世界的各个角落传来，直到将骆伽的电子信箱挤爆。所有人都离开会议室以后，林振威注视着骆伽，心中已经忘记订单，只记得她刚才绽放出来的笑容。林振威走到骆伽身边，微笑着将手中的文件递给她。

骆伽低头翻开文件，文件上面附着一张机票，她仔细阅读着机票上的信息，这是一张一个月后飞往纽约的头等舱机票，通过日期可以判断出来这是自己参加培训前的一周。机票下面是一份公关总监的职位待遇书，骆伽轻轻扫了一眼数字，心中一跳，这是一个令她非常满意的数字。骆伽继续翻阅着，却发现第二页中夹了一张音乐会票，日期正是圣诞前夜，骆伽不解地抬头看着林振威，他笑着用手指指自己。骆伽心中犹豫起来，这是林振威的一次约会邀请，她明白其中的含义，如果接受这个邀请，她的人生将彻底改变。骆伽看着林振威心中不知如何决定，终于还是将音乐会票抽出来交给林振威，向他摇摇头。骆伽没有发现林振威的目光和笑容中有任何的变化，他将票放进西服口袋，很有风度地坐回座位将桌上的另一份文件递给骆伽。

骆伽连忙走到林振威身边坐下看了一眼文件，除了销售总监的职位说明书外还有一份密封的文件，骆伽知道那一定是待遇书，按照公司规定被密封起来，只有收信人本人才可以打开。

骆伽开口问道：“这是给周锐的吗？”

林振威点点头说：“现在经信银行的订单已见分晓，我们击败了捷科，这个订单的意义不止于此，我们不仅要打败捷科，还要彻底摧毁捷科的抵抗力量，如果他们的队伍还在，他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗，我们夺下一个城市之后最重要的就是击溃对方的有生力量，甚至将敌人的队伍收编下来，对手就永远失去了和我们对抗的力量。你去美国参加培训回来就去新的岗位了，我希望你的职位由周锐担任。你去和他谈一下，你觉得有把握吗？”

骆伽点点头说：“周锐已经被降职了，这个订单输了以后，他更加走投无路了。我们此时向他敞开大门，他本不应有拒绝的理由。但是我了解周锐，他有时非常固执地死守他的原则。现在我不能确定他的态度，只有谈后才能知道。”

林振威笑着点点头说：“他如果能来最好，如果不来也没有关系，我们公司也是人才济济。签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板们才会想起你。”85。周一，中午十二点十分

周锐开始打这个订单的时候对于失败已经做好了充分的准备，就像即将上战场的士兵，上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论结局是多么惨烈。在周锐七八年的销售生涯里，经历了无数次输赢胜负，他能够接受各种局面。这也像经历过生死的老兵，只有保持这样平静的心态，才可以冷静地在临死的瞬间寻找到最后一丝的机会反败为胜。周锐却知道自己这次毫无机会进行反击，骆伽封死了前进之路，陈明楷堵住了后退之路，使得自己失去了再战的机会。得知经信银行党委会研究的结果之后，周锐就在思考下一步的计划，留在公司只能自取其辱，他和陈明楷之间是不可调和的，摆在眼前的唯一出路就是离开公司。想到这里周锐反而轻松起来，只要打个电话就会有无数的猎头公司蜂拥而来，然后就可以加入新的公司并拥有新的团队，何必计较眼前的得失呢？陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议，周锐知道会议的内容就是针对自己的。虽然在捷科已经没有什么前途了，但是周锐还要为自己的团队做好安排。

第十一周　败局（9）

周锐将团队所有成员都请到公司附近的一家小餐厅的包间里，想在下午的公司全体会议前让他们有所准备。团队中每个人都知道了经信银行的结果，大家默默坐在桌边没人主动点菜，周锐拿出菜单说道：“老规矩，每个人一道菜。”

饭菜上来，大家边吃边聊一些公司以外的事情，谁也不想提到敏感的话题。眼见饭菜已经见底，周锐看着各自埋头吃饭的下属开口说道：“大家一定都知道了经信银行的结果，虽然还没有正式公布，但是我们已经没有机会了。这么重要的项目的失利，应该有人承担责任。”

方威不等他说完就大声说：“这不是你的责任，我一直在负责这个项目。”

“我只是和大家聊聊并将第一手的信息给大家，不是一定要分出谁的责任。这个季度还没有结束，这个订单也没有最终签合同，只要有一线希望我们还会继续努力。”周锐安慰大家后接着说：“我只是希望大家做好心理准备，以前我还能帮助大家，这个季度以后就不行了。”

肖芸立即问道：“怎么了？”

周锐苦笑一下：“丢了这个订单，我就打算辞职了。一会儿陈总和我开会，估计是谈这件事，下午要开全体大会，可能也和这个项目失利有关。即使输了这个订单，大家能用短短两个月的时间就打开北京市场，我能和大家拼这一场心里十分开心，只是还有一些遗憾，不能继续和大家一起并肩作战了。对于经信银行，我们是输了这个订单却没有输掉这个客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你还是可以赢回来的。”

崔龙拍着桌子说：“即使经信的单子输了，我们拼命也要把这个季度的任务做完，你也不需要辞职

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com