我看书斋

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1商业的本质是逐利，赚取更大的利润，要对自家产品有信心，不要老是觉得自家贵，同样类型的产品，自家贵的话别人那边也不会便宜到哪里去，同时也要因人而异，看客人有意向，及时放价，及时反馈，不要咬死价格，把客人往别人家推，特别是我们做业务的，老板同意能卖就行，管老板那边有没有挣钱

2情不知所起，一往情深，人很容易对自己喜欢的东西痴迷，深陷其中，无法自拔，知道物质会影响两个人的生活，但这不是全部的因素，人都是有对比性的，你好，人家会比你更好，要学会知足常乐，能合得来很重要，要珍惜你身边的人，人必须忠诚，不可以花心，不能滥情，做个负责任的人，如果人家不喜欢你不强求，强扭的瓜不甜，谢谢你的不珍惜，让我们有机会去爱更爱的人，要好好珍惜眼前的她，弥补所欠缺的，女生很多都是慢热型的，需要用真心去感动，姻缘天定，份在人为

3你目前的状态是你多年前决定的，要善于利用闲余时间，充实自己，做好时间管理，为日后多积累，人天生不是全能，是需要靠后期的培养和训练。珍惜每一天，时间挤一下总是有的，看你怎么去安排，怎么去管理，你不想落后就要认真拼博，不一样可以用努力去弥补，人与人之间的差距是由工作外的时间决定的，拉开的

4没有成交，一切努力的过程都是无用功，要及时让客户刷定金，没收定金的谈判都是空谈

5在产品介绍要非常专业，不然很难形成有效的说服力，更不要当面反驳客户，让客户难堪，这样客户后面大都不买

6不是每个人都可以成为朋友的，能称得上朋友的，一定要好好去珍惜，你的放弃是你最大的错误，人就得有这样的自信

7要认真了解自家产品市场动态和优惠价格，不要让客户比你还了解，在接待过程中会处于被动地位

8神不度己，求神不如求己，做不好业绩总是有原因的，自己去总结，适当调整营销策略，改变以往销售模式，不要总是老一套，平时没事的时候要多练习一下，不要没事就先在坐在那边聊天，太浪费时间，跟自己说过很多遍，很多新闻都跟你没有关系，你连自己的业绩都做不好，怎么就有时间去关心其他的东西，要多接待多学习，做好时间管理，在有效时间内做有用的事情

，前期接待时间长点，增加彼此之间的信任度，及时建立起友谊的桥梁，不要自己与客户处于对立面，价格锚定好，不要让客户带有极高的期望值，要及时冷却客户的心理价位预期，尤其在谈判后期不要拖得太久，及时把握好客户，要根据客户的性格特点调整谈判策略，不要让客户不耐烦

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