我看书斋

141章 三十年卖身合同（第2页）

哪怕她看上去不好相处，哪怕她看上去很高冷，哪怕她看上去是那么难以驾驭。

但是她漂亮，家里有钱啊……

“韩朝，你对我们公司现在的销售模式有什么看法？”

“怎么说呢，还行吧。”

“你别告诉我你研究了好几天，最后就给我这个答案。”

“以公司目前的状况来看的话，加盟商的专卖店远远大于自己的直营店，这个没错吧？”

“那是，做服装品牌，现在都是以加盟店的模式快速发展，公司只要把精力放在研发产品和运营品牌上。直营店就是一些模板，几个旗舰店也是为了给新客户来参观用的。这都是现在做得大的品牌服饰公司的做法。”

柳青依觉得韩朝现在说得这些都是废话，这些问题都是明面上摆着的。

“品牌建立起来了，加盟商加盟品牌，是能很快的就帮你把市场拓展开。但是你有没有想过，所有的渠道全部在这些加盟商手上，对公司的受制很大。”

“而且，加盟商虽然现在加盟你这个品牌，只是因为你这个品牌目前运营良好，有钱可以赚。现在行情好，加盟商有钱赚，万一要是哪天行情不好，你有没有想过他们日子不好过，会直接影响公司的根本。”

“而且加盟商的回款周期你也是知道的，有时候也会占用公司的资金。”

“还有一点，加盟商为了自己的利益，肯定是不愿意总公司过多的去参与他们的销售管理，虽然公司有派区域督导下去定期巡查，但我觉得作用不大。所以这对整个的品牌管理和销售数据的收集，都是一个大问题。”

“所以综合以上几点，我觉得公司应该扩大自己的自营门店，虽然投资有点大，经营风险高，但是一旦自己的销售渠道的比例上去了，不管是现金流的回转，还是货品销售的真实数据反馈，都是最及时的。”

“我觉得以现在的大行情来看的话，公司的直营门店数据占可以从原来的5%提高到20%左右。未来再根据市场行情提高。”

“还有，直营门店一定不要为了数量而乱开，要追求质量，追求单店盈利，我们要摸索出属于自己的成功单店模式。这样在加盟商那边推广下去，他们会很容易接受，因为谁都想多赚钱。”

“服装这个东西，最怕库存。虽然现在的加盟商没有退货，公司也是没有相关政策允许退货，但是一旦市场出现大波动，所有加盟商全部联合起来，威胁公司，你怎么办？不给退货率，那么他们都不做或者少做。给退货率，那么这个库存就得公司来承担。”

“鉴于此，公司必须大力推广erp系统，让他们的销售数据及时回传公司总部，我们可以先用自己的直营门店做实验，把所有问题和经验全部总结出来，到时候再推广。有了及时库存数据，我们可以定期对滞销品采取促销，保证库存的消化速度。”

“加盟商是很排斥总公司对他们的掌控的，尤其是销售方面。但是我们要在品牌强势的时候，把这些政策执行下去，必要的时候杀鸡儆猴。”

韩朝一口气说了很多。

他的前世，可是在多个品牌公司任职服装销售运营管理工作。

他经历过前世国产品牌的野蛮增长期，还有库存过剩期，到最后被电商冲刺的几个大时期，那都是前世许多服装人的辉煌与伤痛。

所以再回到原点，他当然会说的头头是道，而且问题都会在点子上。

过去的失败，后来终究会有人去总结，然后有新的模式来代替旧的模式，这是万物万事发展的规律。

前世的自己本是传统服装的老营销管理，后来传统实体店越来越落寞，他也不得不慢慢的转型，往互联网运营转型，然后就嗝屁了……

所以单论线下销售的经验和能力，他肯定是强于线上的。

这一世他还年轻，起点也比上一辈子不知道高了多少，所以做事创业都可以少走很多弯路。

柳青依听完韩朝一口气说了这么多，而且这里面的很多问题和隐患，她都没考虑过。

她总是觉得跟加盟商一起把品牌做大，这不就是挺好的事情。

她哪里会想到那么多，而且目前服装库存这个问题，在炎国还没有爆发出来。所以她根本就没想过。

现在的炎国，国产服装品牌才刚开始崛起，正处在野蛮发展时期，大家都在想着抢占市场。

谁会去关心那些后续的东西。

先把盘子做大就好，后面的问题后面处理。

但有时候，尾大不掉。前面没规划后，后面被伤了元气，反而更难。

所以这样还不如前面发展稍微慢一点，厚积薄发。

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