我看书斋

第二百一十一章 早有打算（第2页）

大婶算的是鸭毛与鸭血的账，房租其实还是小事。当然，这里到处是鸭子叫，整天卤鸭子，别的租客也会烦，不如，把生意都押在燕子一家算了。

两个女人谈好了价钱，到了纯粹吃饭的时候，那大婶居然不吃饭，也不吃下的蔬菜，光吃那鸭血，搞得燕子与冬哥相视一笑，没敢笑出声音来。

整个卤的过程，费了几个小时后，成品出来，还得晾一下。大婶没有要走的意思。于是燕子很自然地，从每一个部位切一点下来，装在一个盘子里。

“大婶，你是美食家，你先提个意见。”

大婶假装客气：“我又不是没吃过，太好吃了。”但手却没停，一直抓一直抓，盘子里的东西，她一人怕吃了一半。

这是一个饱餐火锅后的人，居然还能够吃这么多，大婶的胖，不是没有原因的。

关于销路的问题，大婶突然想到一件事。

“哎，我们隔壁，住的，就是一个项目部，他们把整个院子都包下来了，如果，他们推荐给职工食堂，这东西算一个菜，那是什么生意？”

“行，你去联系，咱们现在做生意，我好你也好，是不是这个道理？”

大婶端着一些样品跑到隔壁去了，燕子回头给冬子使了个眼色，冬子把耳朵凑过去：“你看，利益捆绑下，推销员就出来了。”

冬子发现，燕子对推销这项高大上的事业，简直有无师自通的能力。

当然，那个买自己二手车的师傅，就在外面的门面里，里面的卤菜香味，他不可能没闻到。大婶端出去的东西，他不可能没看到。

冬子决定，搞一整只鸭子，端出去，让他与徒弟们尝尝。

当冬子把卤鸭子的各类产品端出去时，老板还不太好意思：“上一次不是吃过了嘛，这次我要给钱。”

冬子坚决拒绝了：“叔叔，你这话就见外了。如果你们觉得好，就帮我传个名，这就帮大忙了，不可能要你的钱。”

几个徒弟是第一次吃这东西，大呼过瘾。

“哎，冬哥，三号门那边开挖工程已经动工了，是一帮子四川人来的。他们吃不惯食堂的菜，自己租地方炒菜吃。他们对吃的太讲究了，估计只有你这东西，能够让他们满意。”

冬子突然意识到：今天晚上的营业地点，估计已经有了。

“四川来的工人，他们有多少？”

“起码五百个，本来那就是一个四川公司中标的，他们干活利索，但对吃的太讲究。外面餐馆做不了他们生意，他们自己架炉灶，炒一两个菜，晚上下班回来，还要搞两杯酒的。你这菜下酒，绝了。”

冬子觉得，自己应该去试试。

当然，羊肉串是要准备的，不可能在晚上只摆着那卤菜卖，自己没事干。羊肉串已经腌好，燕子正在把它们穿在串上。冬子看着穿着白衫的燕子，那认真串羊肉的样子，像极了当年的母亲。

燕子在下午，已经把她事先在一个五金加工店定做的不锈钢架子车拉回来了。还有许多不锈钢的盘子，下面盛东西的桶，也是新买的，已经消毒。

晚上，大约五六点钟，他们出发了，冬子把烤炉与木炭搬上，燕子与燕子一起推着车子，一起放到面包车上。面包车，已经把后面两排的椅子取掉了，满满一车食物的香味，搞你从身上到头发，全都是。冬子把“老陈烧烤”的牌子也拿上了车，他的烤炉全是不锈钢做的，上面焊了一个架子，那牌子挂在那架子上，上面是一个大灯。

车子上备了蓄电池，那是晚上照明用的。如果蓄电池的电用完了，车子发动后，可以给它充电。

当他们开着车出门时，冬子看了看燕子的妆扮，笑了起来。

“你笑啥？我脸上有灰？”

“哎，我们在外混了五年，回来还是卖羊肉串，你不嫁个老板，专门跟我当这个路边摊的老板娘，丢人不？”

“凭劳力挣钱，有啥丢人的？”

燕子居然马上适应了这种生活。其实，燕子心里想的是另一个对比。当年她在舞台上衣着暴露，搔首弄姿，那样挣钱，才丢人呢。

况且，跟冬哥在一起，他家本来就是卖羊肉串的，还算是老字号，怎么会丢人呢？

到了三号门，一边是大工地，一边是用角钢与预制构件搭成的简易工棚。当然，这个工地，也算是有围墙的，用彩钢瓦档成的。

看门的，却是原来容钢的几个老工人。他们下岗了，被临时聘在这里守门。一般人，进出要检查的，当然，小商小贩也有，卖些劳保衣服、饮料或者零售的。一般外地的建筑公司做项目，聘请保安，都要聘请一些本地人，因为本地的规矩，只有本地人懂。况且，能够让本地的地痞或者坏人害怕的，也只有本地人。

几个老工人看到冬子开车进来，就要拦他。

“哎，进门做小生意可以，开车进来就不行了。万一人家钢筋少了，或者材料丢了，说是你车拉出去的，我们不好交待。”

冬子赶紧说到：“我是卖烧烤的，几位叔叔是容钢的老师傅吧，我就是老陈的儿子，老陈烧烤，你们看，牌子在车里呢。”

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