我看书斋

第二十三章 奔跑吧豆皮（第1页）

本来在何寰宇看来，这样的牌局就是三个老手欺负一个新人的局，结果显而易见，明摆着是三吃一。

没想到肖子豪这个新人不会归不会，但手气好的惊人，清一色将一色杠上花连绵不绝，甚至还有把直接起手天胡。

是以到了最后，三吃一还是三吃一，但是被吃的那个就成了何寰宇。

饶是他们打的牌小，一个子才一毛钱，这一直就没开过张的何寰宇几个小时也输出去了大几百（毕竟肖子豪这个贱人胡的太大了）。

输钱是小事情，几百块何寰宇也没放在过心上。但是这打啥来啥也太折磨人了，何寰宇感觉摸得每一张牌都在挑动他敏感的神经。

好不容易听到苏锦妈妈喊吃饭，总算得到解脱的他深刻认知到他的运气有多差，至少在麻将这块他可以说是霉字当头。

珍爱生命，远离赌博。

何寰宇默念着这句话就洗手准备吃饭了。

吃罢晚饭，下午已经被麻将折磨的够呛的他死活不同意继续牌局，于是四人略微商量了一下便决定出门遛弯消食。

06年的若城最繁华的路段应当数若城步行街，在中百超市还没有将若城纳入它的商业版图之前，若城的地标建筑还是老钟楼。

沿着阳光南路一路向南，有一个非常大的转盘，转盘的南边则是若城人口最集中的地方。

道路两旁都是满满当当的商铺，商铺尽处那条幽暗的巷子里则是几家从九十年代一直沿袭下来的录像厅。

小狐狸苏锦同学一时兴起，便拉着几人前往录像厅不远处的红太阳溜冰场去溜冰。

大抵是这时期娱乐场所并不多的原因，哪怕时间其实已经快到晚上八点了，红太阳溜冰场依旧是人满为患。

肖子豪似乎显得很兴奋。

不知道是因为太久没滑冰感到刺激，还是因为溜冰的缘故牵上了苏锦的手。

运动细胞约等于零的何寰宇婉言谢绝了一起溜冰的邀请，他独自坐在护栏外的座位上一边默默地看着三人滑冰一边捧着门口买的奶茶吸溜着。

2006年的奶茶基本上都是那种用粉包冲泡的，劣质却胜在廉价。何寰宇皱着眉，他不是很喜欢这种样式的奶茶。

相较之下，十几年后那种用茶叶新鲜炮制的款式才更合他的心意。

这貌似可以搞一波呀，只是定价似乎有些麻烦。

太低是不现实的，因为成本摆在那，再怎么低也不可能低过粉包奶茶。

如果是高价位的话，那就得想个能让人接受或者说至少不那么排斥的办法。

嗯，首先目标用户群体要明确……

何寰宇极力搜刮着他当年大学学的营销方面的知识，同时参照对比着平时他常去的几家奶茶店的经营模式。

“嗨，想什么呢？那么入神。”已然溜了十好几圈有些小累的苏狐狸慢步滑向坐在护栏外沉思的何寰宇，探出她那洁白的藕臂，用她纤柔白净的手掌在何寰宇眼前挥了挥。

“唔，在想怎么让人接受十几块一杯的奶茶。”何寰宇的意识还没从沉思中脱离出来，听到有人问，下意识地回答。

“哗，小何弟弟，你真的只有十四岁么。”苏锦笑着摇摇头打趣道，抬手擦了下额头沁出的香汗，接着说，

“价格和价值这两个概念的区别其实对于大多数人来说是非常模糊的，而他们对于价格的参考大多数只来源于同类产品的类比。也就是说，你希望让别人接受高于同类产品数倍的价格，那么你首先就得把它和同类产品区分开来。

“至少让别人不会把你的产品和其他产品混淆为一物。

“就打一个很简单的比方，同样是牛肉，八嘎和牛和我们本土的牛肉价位上就差了十数倍。这就是通过地域性粗暴的将产品分为了不同的两类。

“实际上消费者群体一旦认可了你的产品与其他同类产品有着明显的层次区分，那么他们对产品高价格的认可度和接受度还是比较高的。”

不愧是重点大学江大的高材生，看问题抓重点的本事就是强。

苏锦的意思何寰宇大体上是理解了，就是说只要他能把产品做到大众消费者都认同是高端的奶茶或者是别的什么名字，只要能和现在的大多数奶茶产品区分开来，那么至少有一部分消费者对于高价位的认同度还是挺高的。

这就是需要营销了嘛。

何寰宇想了想，觉得问题不大。

心里有了底的何寰宇这才笑眯眯地抬起头来感谢苏锦的点拨。

虽然只要再给他点时间，他自己也能想明白，但是他要做的事情不少，如果耗费精力太多的话，奶茶对于他来讲就有点得不偿失了。

“你感谢别人的方式从来只停留在口头上吗？”苏狐狸笑嘻嘻地迈着大长腿跨过护栏，翻到何寰宇旁边坐着说。

“嗯，那我请你喝奶茶？”何寰宇无所谓地摇了摇手中的奶茶耸耸肩。

“一杯奶茶就想打发本姑娘吗？”苏狐狸笑着凑近何寰宇耳边，吐气如兰。

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