我看书斋

第六十五章 日入百万（第2页）

他搞不清楚做生意推销这一套，但觉得张的话好有道理的样子，听起来很厉害。

想不明白他就不去想，程咬金一挥手，“那你告诉我，咱们这香皂成本到底有多少，一块香皂卖出去，能有多少利润呢？”

“程叔，我呢是这样计算的。这个香皂涉及到火碱这一独家秘制产品，因此呢，我们就按之前我跟福满楼合作的方式来算，火碱和面碱一样，都由我的碱坊供给。”

至于价格，面碱是一升两贯。如果按面碱的一升收两贯钱，那摊到香皂中，一块香皂，张的火碱只分八十来文钱。这太不划算了，香皂毕竟利润更高，张也就不客气的直接订了一个每块香皂抽两贯的分成。

一码归一码，生意场上得算清楚。

张愿意给程咬金他们一半的股份，但面碱、火碱这些东西呢，他又没完全放到大家合伙的生意里，而是独立一块出来。就好像是张名下的一家全资的公司，或者说打一个比方，比方说淘-宝和支-付宝一样，淘宝用支付宝来做网上支付，但支付宝却并不属于淘宝。

大家合伙的产业用碱，不管是面碱还是火碱，都是从张那里以每升两贯的价格买入。这算是经营的一项成本，至于张用的材料花费多少，利润多少，这属于张自己的事情。

毕竟是涉及到张的秘方，因此秦琼他们倒觉得这也没什么，很合理。

一块香皂支付张两贯钱火碱钱，折算到香皂成本中，就成了最大头。

张把火碱和人工以及推销等成本一加，最后得出的数字是每块三两的香皂，最终成本是两千五百文。

这个两千五百文里包括了大约三百文的推销运营费用，真正的材料和人工本钱才二百文出头。最贵的是火碱钱，占了两贯。

“才两千五百文？”

程咬金本来以为张说了一大堆，那这成本肯定就涨了不少，谁知道说半天，不过是从一百来文涨到了五百文而已，这还是留下了很宽的推销运营成本在内。虽然火碱还得分成，但售价六千，全部成本才两千五，这依然是百分之二百多的暴利啊。

“那咱们的香皂纯利润岂不是达到了两倍多？”程咬金问。

张点头，香皂这玩意确实暴利，不管怎么把成本拔高了算，但终究也算不到太高去。

“怎么会这么低呢，不对吧，那些药店卖香药面脂这么多年，要有这么赚钱，他们岂不全都敢财了？”

张摇了摇头，那些药店里的香药、面脂怎么能跟张的香皂比利润呢。那些店的产品，用的是什么材料？珍珠、玉屑，十几种药材，加上十几种花最后制成，最便宜的都是豆粉、面粉，那玩意做出来哪里是用来洗手洗面的，就是直接拿来当点心吃都不会有什么问题。

可张的香皂用的是什么材料？

用料最大的是植物油渣，下脚料，一斤豆油不过百来文钱，而油渣更便宜。其次用量大的是水，更是不要钱的东西，动物油用的较多，但张可以直接从屠宰市场收购那些猪胰脏啊，牛油，甚至是那些猪内脏，母猪肉、血脖肉等卖不出去，没人愿意要的东西低价收购过来熬油脂。

比如牛油，人是很少食用的，这东西一边煮他一边就能结冻，偏偏牛身上的牛油还不少，平时牛油也只能卖给那些做蜡烛的工坊，价格并不贵。

稍加控制下，成本就能下降很多，也就松香、香精、火碱这个值钱点。

两样产品是完全没有可比性的，他们的香药面脂卖五贯钱，可能成本就占到八成九成，然后张的香皂卖六贯钱，实际的成本却不到一成。

“老爹、义父、程叔、牛叔、罗叔，咱们今天收到了三千多块香皂的预订，货款达到两万贯出头，扣除我们的各项材料和人工成本约一千七百余贯，我们预期赢利一万八千五百余贯，再扣掉火碱的分成六千多贯，我们依然还有一万两千贯左右的净利润。”

张把这香皂买卖也放到了他们的合伙买卖里，程咬金拥有一成的股份。

“这岂不是说，我今天赚了一千二百多贯钱？”

张笑着对他们点头，“是的，你们今天都赚了一百多万！”

程咬金看向张的眼神都火热了起来，程咬金这几年凭军功成为朝廷新贵，各种赏赐没少拿，可一天坐着就分红入账一百多万钱，却是他怎么也没有想到过，甚至不敢想象的。

“三郎，要不我也收你做义子吧？”程咬金拉着张的手道。

张义正严辞的拒绝了，他可不想认那么多爹，叫程叔不也挺好的嘛。

“不愿意认也行，以后你在外面，就报我程咬金的名字，遇到事，我亲自出马给你摆平。”程咬金嘿嘿笑道。

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