我看书斋

第149章 谈生意（第1页）

“哎呀，帅哥，你可真是有眼光呐。”

美妇老板眼睛一亮，脸上的笑容更加灿烂了，就像一朵盛开到极致的花朵，“这款沐浴露和香皂，可是我们店里的常青树呢，销量一向都很不错的。”

她拿起刘浪手中的沐浴露和香皂，像是展示珍贵的宝物一般，眼中闪烁着自豪的光芒，“而且不瞒你说，这两款产品啊，回购率可是很高的。”她边说边用手轻轻抚摸着商品的包装，仿佛在抚摸着自己心爱的孩子。

刘浪心里呵呵一笑，他可不是那种容易被几句花言巧语就忽悠的人。

在他的观念里，生意人在推销商品的时候，说的话有时候可是连鬼话都不如的，他们往往会为了把商品卖出去而夸大其词。

他在心里默默想着，这美妇老板的话听听就好，可不能全信。

当然，刘浪也没有不识趣到去跟美妇老板争论这个问题，他知道那样做只会让气氛变得尴尬，而且也没有什么意义。

当即就微笑道：“是吗？那这两款产品，分别是什么价格呢？”

他的笑容依然温和，只是眼中多了一丝警惕，静静地等待着美妇老板的回答。

闻言，美妇老板并没有着急回答刘浪这个问题，她嘴角微微上扬，露出一个意味深长的笑容，眼中闪烁着精明的光芒，而是笑盈盈反问道：“帅哥，你刚才说，你要的数量很多，那是多少呢？一万还是两万？”

她的声音如同潺潺流水，轻柔却带着一种试探的意味，每一个字都像是一颗小石子，投入到两人谈话的这潭水中，激起层层涟漪。

“如果你要的数量比我说的这个还要多，甚至是多很多，那价格上自然是更有优惠的。”

美妇老板一边说着，一边用那双仿佛能洞察人心的眼睛盯着刘浪，眼神里充满了期待，就像一只等待猎物上钩的猎人，她试图从刘浪的表情中获取更多信息，以便更好地掌握这场交易的主动权。

刘浪闻言，心中暗自思忖，这美妇老板果然是一个精明的生意人啊。

她这回答，看似简单随意，实则暗藏玄机，巧妙地避开了直接报价，反而把问题又抛回给自己，还试图通过数量来影响价格，给自己一种价格有很大弹性的错觉。

他在心里默默给这个回答打了90分，不能再多了，他可不想让美妇老板察觉到自己的赞赏，免得她因此而骄傲，在后续的谈判中更加得寸进尺。

然而美妇老板精明，刘浪也不是傻子，更不是任人宰割的冤大头。

他虽然没在商场上摸爬滚打过，但美妇老板的这种小伎俩却是别想轻易迷惑他。

当即的，刘浪就笑呵呵说道：“呵呵，老板，你还是对这两款产品先说个价格出来吧，我看看合不合我心意。”

他的笑容温和中带着一丝坚定，眼神里透着不容置疑的神色，就像一座沉稳的大山，不会轻易被外界动摇。

听到刘浪的话，美妇老板当即就明白，自己这是碰到砍价高手了啊！

她心中微微一惊，但脸上依旧保持着微笑，那笑容就像一朵盛开的牡丹，娇艳而迷人，丝毫没有露出破绽。

不过美妇老板也不慌，毕竟她也是久经沙场之人，什么样的顾客没见过。当即便笑意盈盈的看着刘浪，说道：“帅哥，来来来，先进来里面坐着谈，价格的事情好说嘛。”

她的语气热情而亲切，就像对待多年的老友一般，“你要相信，姐这家店里卖的东西，价格绝对是要比同行公道且实惠的，绝对不会乱来的。”

她边说边向刘浪走近，眼神里充满了真诚，试图让刘浪放下戒备。

美妇老板很人精，也不立马回答刘浪的话。她知道在这种情况下，不能急于报价，得先营造一个良好的氛围，拉近与刘浪的关系，这样才能在价格谈判中占据有利地位。

当即就伸手拉住刘浪的胳膊，那动作轻柔而自然，像是一种亲密的举动，往办公室里面拉去。她的手细腻而柔软，却有着一种不容拒绝的力量。

刘浪也没反抗，他知道这是生意场上常见的手段，而且他也想看看这美妇老板到底还有什么花样。任由风韵犹存的美妇老板拉着他进去她的办公室。

这办公室不大，但布置得十分雅致，墙壁上挂着几幅古典的字画，给人一种高雅的氛围，角落里还摆放着几盆绿植，为房间增添了几分生机。

两人来到办公室后，美妇老板就像一位热情好客的主人，满脸笑容地让刘浪先坐下，那笑容如同冬日里的暖阳，温暖而亲切。

而她则是动作娴熟地走到一旁的茶台前，开始烧水，准备泡茶给刘浪喝。

她拿出一套精美的茶具，轻轻擦拭着，每一个动作都显得那么优雅，仿佛在进行一场神圣的仪式。

刘浪倒是不急于这一时，所以也就没开口，耐心等着。

他静静地坐在那里，打量着办公室的环境，心中暗暗猜测着美妇老板接下来的举动。看着美妇老板那熟练的泡茶手法，刘浪心里暗暗点头。

只见美妇老板先用开水烫洗茶具，然后将适量的茶叶放入茶壶中，再缓缓注入热水，茶叶在水中翻滚舒展，散发出阵阵清香。

她的动作行云流水，一气呵成，一看就是个中高手。

看来这美妇老板比芸姐还要会做生意啊。

刘浪在心里暗自比较着。

刚才她不仅以姐弟相称，用这种亲切的称呼拉进了她与自己的关系，让自己在不知不觉中放下了一些防备。

现在又是泡茶给自己喝，这更是一种高明的待客之道，通过这种方式来显示她的热情和诚意，让自己感受到尊重。

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