我看书斋

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能留下来的可能就是十分之一。

舒丽最初也是因为这样的招工而初踏入销售这个行业。此后八年时间里，舒丽的离职上任，上任后又离职，来来去去，与新星公司解下了不解之缘，与老王也结下了不同寻常的情感。

老王脾气不太好，性子急躁。他说他在台湾的事情都是偶尔在醉酒之后才会说来给大家解闷，是真是假无从考究，至于跟他上过床的女人就太多，一般K歌之后都会把女人带回家，第二天早上让该女人自行离开。

公司的女人自愿与他上床发生关系者，他向来是来者不拒，智者自智，不智者就糊涂，与他上床过后想一直捞以好处很难。一般情况，与他上床过后，他会拿几百块钱递与女人，买断此次欢愉过后的账单。

自然，他的助理才能或多或少的捞些好处。这是个潜规则，天下没有白吃的午餐，助理是他的女人，有些隐蔽性极强的回扣与不便于老王插手的事情，首当其冲的就是把助理推上台面，分点利益与助理，其它的老王坐享其成就可以。不怕一万只怕万一，万一发生了事情，背黑锅的就是助理。

老王把新星公司从深圳搬到东莞，给新星公司添置五十铃货车二台，面包车二台，小轿车三台，营业额从几十万做到三百万，老王功不可没。业务人员，文员，技术人员，一批换一批，几年时间差不多人员流动达到二百人。

化工厂规模不小，厦门总公司的人员将近二百人。广东办事处的人员长期人员也就二十来人，二十来人，人人都有自己的如意小算盘，人人有事情都可以找老王发泄一翻，老王有时就似一垃圾桶，他给你尽情的倒垃圾，然后，他会将垃圾分开，拣好，然后再一一的分析好之后又倒回给你。最终会发现，垃圾从你这里倒掉，最后又回到你这里。这也是老王的一份高超之处。

老王，不能否认他带有一些流氓气息，但是同时也不能抹杀他的过人之处。业务能力不怎么样，去跟台湾老板经理打交道有时欠缺很多，可他能将公司的一盘散沙规划得不错，每个人的长处与短处他能一目了然，这就不能不佩服他。他不是做业务的料，但是他却是管理的高手。　。。

第四章经销商林先生

无奸不成商。

林先生，来自台湾，五十来岁，微胖。见人就是笑眯眯，一副很好打交道的模样。其实不然，真正了解他的人才知道，他是一个很难打交道的人，如果他信任一个人，那么这个人说什么样的谎言他都相信。不信任一个人，那么这个人再努力他都只会冷冰冰的对待。

几十年来，林先生没有一份正职的工作，他的工作就是做生意，做经销，经销过各式各样的产品，大到摩托车的销售，小到茶叶的零售，他全都做过。只因为太相信朋友，给朋友骗过几次，直到破产。大陆开放之际，又趁此流来大陆，在台资企业工作一年几个月，又不能安静的呆着老老实实的打工，最终走上的还经销之路。

林先生十几岁开始就跟化工结下不解之缘，从踏入社会开始就自己找到新星公司的台湾公司，做销售，做业务。生来一副是做生意的材料，做了一年销售，跟蔡总谈台湾经销之事。当时蔡总见林先生，年轻后生可畏，又有奋发向上的精神，就将桃园的经销权交给林先生。

林先生，不是混的。先成家，娶妻，生了三个孩子。经销新星产品后，每天早起晚睡，骑着一个突突突乱响的单电车（俗称摩托车），经常载着比他人还高的化工产品奔驰在桃园的大街小巷。但是他做的很开心，也做得很努力，比较简单的产品，他自己会经常小睡几个小时又会起床自己来简单加工，自己加工的比经销的利润要高很多。

他的妻子也跟着他一起捱过当时最困难的几年。他妻从嫁给林先生之后就专心的在家相夫教子，林先生一个月付与他妻五万台币用来做家用，从他妻进门的那一月，他如数上交五万台币。就算他在破产最困难的时节，他没有办法付与，写下欠条，注明日后一定偿还，哪怕是自己的妻。然后就跟着大陆开放热来到大陆做一份很普通的销售工作。

台湾人在大陆来工作，当时来大陆就直接是一管理者，工资标准是二万人民币，允许三个月回一次台湾，来回飞机票全包。工资是一半打入台湾账号，一半在大陆直接领取。

当时林先生就任台湾新星公司厦门公司的副总经理。主要任务管理厦门公司的业务部，开发厦门地区的新客户，当时还配有专门的轿车与助理供他单独使用，当时整个业务部门十几个人全纳入他的手下供他调使。

林先生，是一块做销售的好手，但未必是一个管理层的智者。他手下的人员勾心斗角，十几个人分成几帮几派。林先生在前面努力的开发新的客人，而老客户却给手下维护的业务人员一而再的添乱，致使新客户开发了，老客人却丢失了。而当时林先生的顶头上司杨总也给林先生使绊子。杨总怕林先生的能力超越他，取代他的位置，他就将林先生的一些小事情添油加醋的打报告回台湾总公司。

林先生，一个从十几岁做到三四十岁的人之骄子，业务能力强，开发新客人厉害者。怎么容忍受公司的这些勾心斗角之士，他不屑于与这样的人打交道，他的工作重心是放在工作上，放到开发上，放到如何使产品赚取更多的利润上。一年副总的位子都没坐热，他离开了此份算是较优厚回报的工作。

在台湾休息了差不多半年时间，再次回到大陆，大陆依然如此。此时的林先生，取得了新星公司在东莞的部分地区的经销权，此时的老王，已给当时做副总的林先生介绍到新星公司的广东办做一把手，全面主持广东办事处的所有事情。

林先生来到东莞后，找到当时在家休息的伟诚，说服伟诚一起跟着他，顺便包车给他。

当时伟诚正结业自己经营了五年的服装厂，服装厂的生意亏了将近十万。每天在家里没什么事情，伟诚也不知道发展在何方，金融风暴的影响，越来越多的下岗工人涌向社会。伟诚看到每天积压的货物，就会没来由的发火。

正好，林先生通过朋友认识了伟诚，二个没有工作的人一商量。再者伟诚正好是东莞本地人，占据了一定的优势，他们谈好一起经销新星公司的化工产品。兜兜转转，几个来回，林先生又重新捡起老本行，在大陆准备从零开始，从经销做起然后成立自己的公司。

简单的二个人，一台车成立了林先生的新公司。林先生最初想像得比较完美，想像公司，总要做个有模有样的办公室，装个电话传真电脑，顺便招个文员接电话，还要购货车送货，尽量向正规化靠拢。

早上与伟诚碰面之后，拿给伟诚一个业务大挎包，叫伟诚在他的后面一起拜访客人。台湾人与台湾人见面都有三分情，一见面就马上用闽台话打招呼，伟诚跟了几次进去，每次像个白痴样的呆在他们的旁边，看到他的聊得口水白沫直飞，根本听不懂他们之间的交谈。

没几个月，林先生的业务能力拓展开来，新客人慢慢开始订货，伟诚要先处理别的事宜，就不再跟林先生一起拜访客人。

林先生想像的事情比较完美，但是想像与现实就是不一样，一个月下来，林先生决定文员不招了，办公室不装修了，电话传真电脑全部转接到新星公司东莞办事处。

新星公司的老王与林先生是老朋友，下面的人员，加上老王的放话，林先生稍微的红包，全部搞拈。二千块钱不用，司机搬运文员办公室全部处理好，如有客人电话进来，直接转入新星公司的办公室，传真也如此，送货有同路线的货物顺便叫新星公司的司机一起送了，技术方面往往也顺便一起做了。

这样一做，也做了将近有六年，六年时间里，林先生业绩保持在三十万左右，六年时间里，林先生招收了一专门的技术人员，而且舒丽在离职与上任，上任后又离职后，再加上伟诚与舒丽的特殊关系，最终来到林先生的公司做销售，维护老客人，开发新客人。

林先生的公司，真正的从二人光杆公司做起来，水电，人工，吃饭，货车，全部挂靠地新星公司，依附在新星公司生存。利润是可观的，除却所有开支，还能纯利润百分之二十。林先生，凭着特殊的台湾人身份，开着这小小的皮包公司，一个月的利润也差不多。与大公司没得比，但是比起一般的打工生活，也能将就过去了。

第五章　　　　　　　　　　舒丽的初来乍到

八年前的舒丽，文静，怯生生的站在老王的办公桌前。

“舒丽，中专毕业，设计专业，工厂做过二年文职工作……”

二只手绞织在一起，舒丽的汗顺着脖子一直往下流。找不到工作，舒丽只能像无头苍蝇般的乱撞，看到新星公司招收销售人员，就一头撞了上来。舒丽的口袋里只有被汗水湿透的五块钱。

“王总，我能吃苦，只要你能给我一个尝试的机会，我一定能做好自己的工作。”舒丽太希望能得到这一份工作了，如果失去这一份工作的话，舒丽将会流落街头，三餐无宿。

一阵死寂后的沉默，老王抬头看了看舒丽。

“好，试用期三个月，三个月后没有成绩，你自己走人，三个月你能有不错的成绩可以转正。”

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