我看书斋

第1部分（第1页）

序　言

直销的终极诱惑

经常和从事直销的朋友聊天，每一次聊天，大家都会谈到一个共同的话题：在直销行业里，究竟得到了什么？是健康？是金钱？是自由？或者兼而有之？

直销首先是一种生意，是一种个人创业模式，是一种公平的事业。从企业层面看，直销是一种更有生命力的营销方式，它更方便地把心理学、倍增理论、消费获利思想和直销结合在一起，因为可以调动每个人的主观和能动性创造性，所以能很快打开产品的销路，给企业带来利润。

曾有人问Amkey（安旗）美国的高阶经销商：“你是以什么心态来做直销？”结论是：以经营企业的心态经营直销。很多传统企业也能赚大钱，把赚钱作为直销企业的存在理由似乎有点不够分量，如果想在直销中获得成功，没有经营企业的心态，难以取得成功。

在个体经销商层面，直销则是一个可能赚钱的机会。与传统的创业模式相比，它以小投入、低风险成了很多人理想的创业模式。投入虽小，经过努力却能获得高额回报，一个穷人只要敢想、敢努力、敢坚持，都有可能成为百万富翁，这是直销最具魅力的地方！　无论是对于渴望赚钱的人，还是对于希望建立自己事业的人，直销都提供了很多的机会。

然而，在直销公司接受过系统教育的人都明白，他们更看重的是“培训体系”所能够给他们带来的附加值：成功信念和综合素质的提升，以及以系统为核心形成的触类旁通的各条管道。直销成功的核心是个人素质的全方位提升，所以在直销事业里能够成为具有足够影响力的直销商，大多具有较高的人格魅力和综合素质。

在很多直销公司，大家看到了久违的学习气氛，一种积极向上的学习氛围。它形成了系统性的学习型组织，是自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合，这些最终使直销商达到综合素质的提升。

实际上，在直销的实际操作中，我们可以看到众多赫赫有名的直销商的卓越成就，能够让我们信服地向“健康、财富、自由”的标准看齐。

学习——素质提升——吸引更多人参与——构建系统性的学习型组织——学习型系统文化建立——综合素质提升，这才是直销的真正魅力，也是直销的终极诱惑。我想，这应该是对直销更深刻的理解，也是我能够给现在或将来从事直销事业的朋友提供的一点点建议。

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（1）

管道的故事

在贝克？哈斯的《管道的故事》中，有这么一个故事。

很久很久以前，在一个小山村住着两位年轻人一位名叫柏波罗另一位叫布鲁诺，他们是堂兄弟，也是最好的朋友。两位年轻人雄心勃勃，渴望有一天能通过某种方式，让他们成为村里最富有的人。他们都很聪明而且也很勤奋，他们想，自己需要的只是机会。

终于有一天，机会来了，村里要雇两个年轻人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。柏波罗和布鲁诺赢得了这份工作。两个人各自抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们完成了自己的任务并得到了应得的报酬。

“我们的梦想实现了！”布鲁诺大声叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”

但柏波罗却不这样认为。由于劳累，他的背又酸又痛，双手也起了泡，他害怕明天早上起来又要去工作。他希望有更好的办法将河水运到村子里去。

第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说：“布鲁诺，我们的工作太辛苦了，干脆我们修一条管道将水引到村里去吧。”

对于柏波罗的“疯狂”想法，布鲁诺感到很吃惊。他认为他们有全镇最好的工作，如果一天提一百桶水，一桶一分钱，一天就是一元钱！一个星期后，就可以买双新鞋，一个月后，就可以买一头母牛。六个月后，则可以盖一所新房子，这样他们就是富人了，况且，他们一周只需工作五天，每年还有两周的有薪假期，这辈子完全可以享受生活了，所以不应该再有修建管道的歪念头。

但柏波罗不是容易气馁的人，他决定一个人来实现自己的设想。柏波罗将白天的时间分为两个部分，一部分用来提桶运水，另一部分时间以及周末用来建造管道。

柏波罗知道，在岩石般坚硬的土地上挖一条管道是多么的艰难。他知道他的薪酬在开始的时候将会降低。而且他还知道，他的管道要等很长一段时间才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的设想不会出错，他要坚持做下去。

布鲁诺继续做着提水的工作，这期间他赚到了比柏波罗多一倍的钱。布鲁诺摆着富人的架势，到处炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。他穿着亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃着可口的食物。他常常坐在酒吧里与人喝上几杯，而村民则因为他富有常常恭维他。

村民们都尊敬地称他为布鲁诺先生，而可怜的柏波罗却遭到布鲁诺和其他村民的嘲笑，他们称他为“管道人柏波罗”。

当布鲁诺晚间睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。柏波罗工作得很辛苦，而且在头几个月进展缓慢，但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。

“短期的痛苦得到的将是长期的回报。”当每天完成工作，筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天的目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超过付出。

时间在一天天地流过。终于有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他提水的劳动只需走一半路程了！柏波罗开始用更多的时间来建造管道。完工的日期越来越近了。

在柏波罗休息的时候，布鲁诺却在费力地运水。由于长期劳累，布鲁诺比以前更加消瘦、背驼，步伐也变慢了，相应地，他的报酬也开始慢慢地减少。布鲁诺很懊恼，但他毫无办法，他为自己一辈子只能运水而愤恨不已。txt电子书分享平台

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（2）

闷闷不乐的布鲁诺开始花很多的时间在酒吧里。酒吧里的布鲁诺也不像以前那样风光和快乐了，他总感觉人们都在他的背后窃窃私语。镇上的醉汉也都模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子，这情形常常逗得人们哈哈大笑。此时的布鲁诺似乎很怕见人，他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空酒瓶包围着。

柏波罗的管道终于完工了，看着新鲜的河水源源不断地从管道中流入水槽里，村民们像过节一样快乐。由于水源的吸引，附近其他地方的人们也都搬到这儿来居住，村子顿时繁荣起来。

现在，柏波罗再也不用提水了。他吃饭、睡觉，甚至当他周末去游玩时，水都在不断地流入。当然，村民们用水是要付出一定数额的金钱的。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也就越多。

借助管道，柏波罗声名远播，人们称他为奇迹的创造者。政客们称赞他有远见，一致恳请他竞选市长。但柏波罗很清楚这只是自己很大的梦想的第一步。柏波罗的计划大大超出了这个村庄的想像力——他计划在全世界建造财富管道。

后来，村民们看到管道的威力后，一窝蜂地开始建造自己的流水管道。这种情形使布鲁诺失去了工作。柏波罗不忍心看着他的朋友像乞丐一样向酒吧老板讨酒喝，于是他与布鲁诺进行了一次谈话。柏波罗告诉布鲁诺，他有一个很好的生财机会，希望布鲁诺能和他一起来做。

柏波罗建造第一条管道用了两年的时间，但这两年里他学到了很多！他知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。他还开发了一个系统，能让自己建造另一条管道，然后另一条、再一条……

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