我看书斋

第8章 销售总监（第1页）

第二天上午，我接到老板娘的电话，她已经为我办理好了出院手续，等会上来接我出院。

我坐到了她的车上，她没有转头看我，跟我说中午一起吃饭，有几件事要征求我的意见，我们来到了湖边的一间西餐厅，这里的环境优雅，宁静，也适合谈话。

我们在靠窗的卡间落座之后，终于我看清对面坐着的她，一身的休闲装，配着她那头长发，一瞬间，我模模糊糊的感觉这仿佛是我那温暖的纯净的晶莹剔透的爱情城堡中的那个长发女孩。

“小江，想什么呢？”她的话语打断了遐想和愣神中的我。

“啊欠”我打了一个喷嚏，昨晚的湿衣服和淋的雨水，让我有感冒的症状。抬眼望着她，发现她的脸上有了一圈红晕。

“没事，有点感冒喝点热水就好了。”我略显尴尬的说，脑袋里突然想起她昨天晚上那朦胧醉美的状态，脸上也是一红。

“谢谢你昨天晚上照顾我，害的你穿着湿衣服就走了。”她羞怯的说道。

“您怎么知道我穿着湿衣服走的？”我不解的问道。

“啊！我猜的呗。”她忙答道，仿佛在掩饰什么。

看着她的羞怯，我突然明白，她家安装着监控器，今早她一定翻看了录像，才知道我都做了什么，我估计她也看到了我穿着内裤，露着八块腹肌的健美的身材，思想间，突然有了一点生理的冲动感。

“小江，你多吃点肉，好好补补身子。”说着话，把她盘里的牛排切了一块放到了我的盘里。

“崔总”我说道。

“叫琴姐”她忙纠正道。

“琴姐，公司下一步发展规划，您想好了吗？”我忙改口道。

“就等着你回来了，我想任命你为公司的销售总监，全权负责公司的销售事宜。”我听到这句话，心里产生强烈震动。

销售总监这个职位，在前几年公司好的时候设立过，是从外面大公司聘请过的高手，年薪能拿到50万，后来公司效益不好后，已经撤了这个职位，这个职位比销售经理年薪至少高一倍以上，是公司除老板外挣的最多的人，也是公司最令人羡慕的职位，可以说是一人之下万人之上。因为在企业的经营中，销售是决定公司成败的最关键一环。

我惊异的看着老板娘，充满着喜悦和负重感。

“我想听听你对公司未来的规划，不仅限于销售。”老板娘继续问道。

我点上了一根烟，略微思索了一下。说道：

“这几年传统实体企业都感觉生意越来越难做了，固然跟经济环境不好有一定的关系，但是更主要的是商业模式已经发生了根本的变化，老的传统的商业模式是赚产品差价为唯一的赚钱方式，而现在，传统的经销商正在逐渐的改变和消失，新的企业销售模式已经从Atobtoc改变为Atoc，企业一定要用借助电商的平台，从各个平台渠道引进公域流量，转化为私域流量，再形成裂变，以达到以销定产，利益最大化的目的。流量的私域化有利于企业的发展，传统的经销商模式是架空企业的模式，企业生产产品给经销商，广大的消费群体就是最终的消费c端的数据完全掌握在b端经销商手里，生产企业不掌握消费者的第一手资料和述求，企业与市场需求完全脱节，生产企业完全成了经销商的代工厂，赚的是越来越微薄的利润，而省下的钱又没有反馈到最终的消费者手里，哪来的忠实的消费者，如果我们可以改变销售模式，产品直达终端消费者，对企业和消费者来说都是双赢的局面，通过电商的方式，也能让我们企业建立起自己的企业会员体系，能把产品直达消费者同时也能掌握第一手的消费反馈信息，就是有中间商存在，中间商也从市场的主导地位变成了次要的服务地位，我们直接给c端发货或者收到c端订单后，把货发给b端再让b端配货给c端，b端的经销商只是做好市场服务就可以了。不会再出现现在这种经销商可能叛逃，销售市场迅速萎缩的窘境。”

老板娘频频点头，“你接着说。”

“中国市场固然强大，但是竞争对手也多，内卷越来越严重，我们国家的一带一路，新丝绸之路给我们提供了非常好的走向世界的机会，我们的产品为什么不能走出国门，为什么我们不能跟上潮流，让我们的产品卖到全世界呢？”我继续说道。

老板娘面露兴奋之色，期待着继续听，忘记了吃饭。

“我们还得把我们的经营思路，产品定位进行改变，我们公司从事的是服装行业，是劳动密集型企业，随着国家对企业的要求越来越正规化，人员工资，五险一金，福利等的健全，人工成本成倍的上升，还有招工难的问题，根本原因在于企业利润不够，无法用高薪去留住人才，没有好的人才自然也没有好的产品和销售，低端产品的生产和销售，在目前内卷的市场情况下，企业早晚会死掉的。”

我喝了一口水，点上一根烟，继续说道：

“把产品定位改了，从做大众服装为主改为做时装为主，做成中高端产品，努力做成品牌化经营。”我继续道。

“我还有一个更大胆的设想，把我们的服装品牌卖到时装之都意大利去，再从意大利反哺到国内市场和全世界。”

我说完以后，目不转睛的看着老板娘，稍后，她鼓起了掌，冲我竖起了大拇指，露出了赞许的笑容，我看着她那兴奋的眼神和那因为兴奋而略红了的双颊，仿佛沐浴在春的海洋中。

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