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第97章（第2页）

柳晏平颇认同，两人转身四望，见远处有家卖各地特产的铺子，默契一笑：“走。”

铺子里各地特产都有，要拜会老乡，自然还是是送些土仪才好攀交情，也不知这边会馆的会长是哪里人氏，索性挑拣格外出名的都买了些，总有一样能送到点子上。

两人两手提得满满当当的重新折回了江右会馆，这才进了商会大门。

此时天色已暗，转过影壁是院子，相比外边瞧着的冷清，里边已是灯火通明，隐隐约约听到不少人谈话的声音，倒是颇为热闹。

有个管事模样的瘦削老者迎上来，陆承骁和柳晏平与他一礼，道：“晚辈是袁州商人，初到宝地，来拜会拜会会长，不知此时可方便。”

那管事模样的老者只看他二人提了满手的礼物，连抱拳行礼都不那么方便，忙道：“方便、方便，我们刘会长正好在，两位小兄弟莫多礼。”

老话说礼多人不怪，那管事只冲二人提了满手的礼，面上就颇为客气，比手做了个请，引着二人朝二进院去。

可见这一步是走对了。

陆承骁、柳晏平随管事进了二进院，方才听到的动静就都在眼前了，果真是极为热闹的，大小几处厅里都各有不少人在，或两三人一桌，或五六人一席，凑作一处谈天。

陆承骁和柳晏平两个生面孔进来，自然有人注意到，尤其这年纪，瞧着都不上二十，就有人停了话头：“哟，到新人了！”

原本没发现陆柳二人的人现也都回头朝外看，这一看挺新鲜，这个年龄没有长辈领着，就自己出来做生意的，这可不多见。

老者将两人直领到了三进院，见了一个瞧着颇和气的白胖老者，才道：“老爷，新来了两个后生，袁州过来的，特来拜会您。”

转头又与陆柳二人道：“这是我们商会的刘会长。”

陆承骁和柳晏平忙把礼物递于那管事，见管事一手也拿不下，便忙往一边几案上放，腾出手与那刘会长见礼。

“晚辈陆承骁、柳晏平，初到两浙，特来拜会刘会长。”

那位刘会长已经不动声色打量过二人，虚扶一把笑道：“太过客气了，人来了便是，携这许多礼做什么。”

“初次拜访，也不知刘会长喜欢些什么，便随意买了点儿，聊表敬意，刘会长莫嫌东西粗陋。”

“岂会。”刘会长连声道谢：“小兄弟有心了。”

一边请陆柳二人入座，一边就转头就招呼下人上茶。

待两人坐定，又看二人一眼：“英雄出少年啊，陆小兄弟和柳小兄弟是袁州哪里人氏？”

俩人报了家门，茶也上来了，那刘会长笑道：“能找到商会来，是来行商的？那是来这里贩些东西回去的，还是带了东西来卖？”

柳晏平对行商之事全无经验，便一应都由陆承骁对答。

陆承骁笑道：“是，头一回行商，试着从家乡带了点夏布过来，想着出手了，再从这边弄些东西带回去，这还是初来临安，什么门道都还没摸着，这不就打听着商帮所在之地，来请前辈指点一二。”

那刘会长见他年纪不大，却是应对得体，颇为老道，笑道：“夏布不错，咱们袁州夏布放在哪都受欢迎，这里往来采购的商人颇多，销路不成问题，再过个十来天往这边运夏布的船可就多了，两位小兄弟动作倒比别家快些。”

看出年纪稍小的陆承骁反倒更像是主心骨，那刘会长又问他：“运了多少过来？”

这却没什么好隐瞒的，陆承骁如实道：“不多，只带了一千多匹，头一回做生意，也不敢就带很多，正是因为货带得少，倒比别家能快一步出发，才早到几天，现在租了个仓库刚把货安置了，似我们这种体量，不知这布有哪些出脱的法子，还望前辈能指点指点我二人。”

话说得极谦逊，人瞧着也诚恳，又知礼懂事，携着厚礼上门，那刘会长也不藏掖，笑道：“指点谈不上，你们人已经到了这个地界，只需略作打听就能知道，不是什么难事，一千多匹，这个量不大，要出脱容易，只看你想怎么个出脱法。”

陆承骁和柳晏平都知道重点来了，双双望着刘会长，“还请会长指点我们。”

刘会长一笑：“有两种门道，这其一，咱们商帮里就有在临安开布号的，若是量大，我就可以帮你引荐，直接转手出脱给他，这个法子好处是出货量大，方便快捷，这不好的地方嘛，利润要相对小得多。”

陆承骁点头，那刘会长继续道：“这其二，左近几个渡口都有可供贸易的行市，似咱们浙江渡就能贩布匹的是浙江市，你应该知道？”

“倒是打听过，只还不曾去过，不知具体是怎么个章程，还望刘会长能与我二人详说说。”

刘会长笑：“浙江市分东西南北四市，售卖布匹在南市，铺子可按天租用，看位置不同，一天租价几两，听着贵，可潜在客户多，你若只带一千多匹夏布的话，那尽可去南市租个铺位，这边的规矩和大布号一样，单色十匹一出，但价格又比大布号要实惠不少，附近州县识得路数的布商合着伙来这里低价拿货的不在少数，再就是走四方的商家，就跟你们一样，他们带来的货出手了，还会再带些货回去或到他处出手，这里一多半人是直接在行市里购进，一千多匹，只要货不差，运气好的一天出完，再不济两三天也就差不多了。”

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