我看书斋

第177章（第2页）

至于去pitch新客户的经历，更是痛中之痛。这个垂直行业的客户既an又snobbish，在没有季夏给他撑腰的场合里，奚落和冷眼简直是家常便饭。季夏讲得没错，孙璐不是第一个，也不是最后一个。彭甬聪教的低头弯腰下跪，许宗元目前做不到。他能打碎工作思维，但打碎不了傲气和自尊。为了这份傲气与自尊，他曾经付出过很大的代价。为了不让那些代价看上去是他无知气盛的笑话，他不得不继续维护这份傲气与自尊，哪怕他的理智非常清楚这样做的无谓性。

许宗元隔兜摸了摸这瓶维生素c，内心并不想坦然承认，如果给他一次机会回到当初，面对陈其睿的问话，如今的他必将做出截然不同的选择——按照正常高管辞职的流程走人不就好了吗？只有他自己清楚，当时他的潜意识深层认为陈其睿会在乎他的这份傲气。而现实是，陈其睿根本不在乎。

后悔，是许宗元现在的答案。

黎桃提供的建议，许宗元无论如何都说不出口，他回答季夏：“业绩目标太高了，你不能既让我接手新业务，又让我继续背着之前定的数字。”

季夏说：“坐。”

前面还赶他走，现在又让他坐？许宗元略有迟疑，拉开季夏桌前的椅子，坐在她对面。

季夏说：“业绩目标该如何拆解，客户该如何分类，规模预估该如何做，需求该如何理解，方案该如何准备，你没有不会的，我不必讲废话教你。五周的时间，再加上黎桃的帮助，足够你充分了解这个垂直行业，你的智商能在很大程度上填补你的经验匮乏。潜在客户资源和名单，我该给你的，全都给过你。但你迟迟拿不下客户，问题在哪里？”

许宗元等着听季夏怎么下结论。

季夏说：“先说‘谢谢’。”

裤兜里那瓶维生素c还没拆封，小会议室里的候选人才离开没多久，许宗元的确应该谢谢季夏，但他不习惯被人要求。半天，他才开口：“谢谢。”

季夏说：“求我，我就告诉你问题在哪里。”

什么样的老板会这样要求下属？许宗元皱眉，本能地抗拒，“你这样是在pua下属。”

季夏目光如炬，“是吗。”

她好像总能看透他，许宗元撇开视线，耳朵听她说：“你可以走了。”

许宗元离开季夏办公室。

这就是她的achg和ntorg吗？他摇摇头，一路跨过好几堆杂物，走回自己的位子。

邮箱里是司小敏按他的要求改过的新方案。许宗元点开文件，看了两页就关掉。该客户是个意大利家族品牌，上回他见的亚太区零售负责人的姓氏与品牌名称一模一样。在保守与反本地化思维面前，许宗元的高度专业显然并不是客户的主要需求。

躺在大平台上，靠专业和智商碾压一切的日子早已一去不返。

手握打印出来的方案，许宗元再一次走回季夏办公室。他直截了当地开口：“求你。”

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