我看书斋

第11章（第1页）

宋零诺还是愣着。

男人皱起眉，对女人开口，“你……”

没等他说出第二个字，女人已经抬手，用力地抽了他一巴掌。男人的眼镜被甩到大理石地面上，摔出清晰的裂痕。在男人被打懵了的那一刻，女人转动手腕，反手又抽了他一巴掌。

宋零诺微微张开了嘴。

跟着女人一路走回工作人员休息区，宋零诺才找回语言功能：“谢谢……谢谢您。”

女人看向她：“你在犹豫什么？你在害怕什么？”

处理完这个小插曲，季夏拿上外套和手袋，乘电梯到行政层的酒廊。有人已经在门口处等她。

季夏走上前，礼貌性地伸出手，开口和这位不算太熟的熟人打招呼：“胡老板，很久没见，生意和家里都还好吗？”

胡烈伸手简单一握，笑了，“alicia，你还是老样子。”

第5章野心

两人坐下后，季夏要了酒，胡烈要了果汁。季夏找个话题开聊：“今天玩得还开心吗？”

胡烈不置可否，“这类活动，你懂的。”

每个圈子都有每个圈子的社交模式，不可否认有些人确实乐在其中，但对胡烈而言，这只是他和重要投资人维持关系的必要社交工作。这种活动在季夏眼中是什么形象，胡烈能够想象。季夏的行业和他的行业，有着天然的壁垒。

这道壁垒本来在去年曾有机会被打破。当时季夏的公司作为意大利奢侈品牌via亚洲大秀的总代理商，选择胡烈的公司fiercetech作为大秀的数字化创新合作伙伴，整体后台方案都已进入实施阶段了，却突然爆发via品牌辱华舆论危机，以致整个大秀项目在短短几天之内尽数崩塌。在那次腰斩的合作之后，fiercetech没再继续尝试开拓外资奢侈品零售行业的客户市场。

季夏没对“这类活动”发表“她懂的”见解，只是微笑：“你太太和宝宝都还好吗？”

一提到太太和宝宝，胡烈的神色就不同了。他打开手机给季夏看家人的照片，“我女儿长得像她妈妈。……哦，你是不是还没见过我太太？……这张照片，你再看看，两个人是不是很像？”

季夏和胡烈不算太熟，对方并不知道她对小孩子没有兴趣，要知道季夏是连刘峥冉女儿的照片都不要看的。

季夏很配合地浏览了十几张胡烈的手机照片，她完全不懂这么小的孩子怎么能看出来长得像谁，但这不妨碍她点头附和：“嗯，是的，嗯，母女俩确实很像。”

展示完一系列照片后，胡烈收起手机，心情很好地看向季夏，“alicia，你找我的目的不会只是闲聊。有什么正事，你可以直接讲。”

季夏放下杯子，“去年和你们的合作最后没能成功完成，真的很遗憾。你们的期望值很高，当时投入了多少人力，我很清楚。”

胡烈说：“做我们这行的，项目腰斩太正常了。乙方丙方做了那么多年，我的人不会连这点承受力都没有。”

季夏直截了当：“胡老板，你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗？”

胡烈看着季夏，没有很快回答。

季夏回视面前这个还不到四十岁的年轻男人，他是个有商业远见的人，否则去年在via的项目上不会给出一个近乎零利润的报价。季夏听说胡烈已经将fiercetech的ipo正式提上日程，计划于2022年赴美上市。疫情之下，消费行业从线下到线上的转型速度变得前所未有之快，她这一行受到的冲击有多大，他那一行获得的机遇就有多大。

几秒后，胡烈说：“作为一家做artech出身的公司，任何直面消费者的行业，fiercetech都有兴趣。”他略作停顿，“但是，外资奢侈品零售行业的保守、傲慢和封闭，令人印象深刻。我的团队当初很努力地尝试让via中国的管理层了解什么是oni-插nnelretail商业模式，以及fiercetech如何能够通过我们的标准化或客制化产品助力像via一样的外资传统奢侈品牌在中国市场进行数字化转型。但结果很糟糕，我的人很失败。”

去年的失败，让胡烈进一步地了解了这个行业。他虽然愿意考虑开始切分奢侈品零售行业的数字化市场蛋糕，但他认为还没到一个成熟的时机。

季夏重复问了一遍：“你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗？”

胡烈缓缓地笑了。

他问：“你有什么建议吗？”

季夏说：“你认为今年的疫情，会让那些‘保守、傲慢和封闭’的人的思维做出一些改变吗？”

胡烈听着。

季夏说：“这次的全球性疫情阻断了跨国界的出行，中国奢侈品消费者从海外回流到中国境内是必然的。你可以想象一下这部分的增量市场有多大。疫情之后，线下的客流和转化有多大缺口，线上的数字化生意就有多大机会。为了业绩，再保守、傲慢和封闭的人也必须做出改变。中国的数字化生态和欧美的差别巨大，他们需要像fiercetech这样的本土公司提供适合本地市场的解决方案和产品。”

胡烈说：“你是说我们现在能给那些外资奢侈品牌卖出去我们的方案和产品了？这么简单？”

季夏说：“不。你们还是卖不出去。”

胡烈笑了，“alicia？”

季夏说：“fiercetech的技术和产品是一流的，只有一个问题：你们不懂外资奢侈品牌。你也是做客户生意的，你告诉我，如果你不懂你的客户，你能卖得出去产品吗？”

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