我看书斋

第14节（第2页）

董明山一愣，后背发凉，颤声道：“我来江北时间短，初来乍到不懂事。”

“每个生意圈，都有这圈子的规则。”

“是是是，您说得对。”董明山重重吞咽了一下，道，“我之前不懂事，现在银行贷款批不下来，我保证金已经交进去了，如果后续尾款交不上，实在很麻烦，恳请赵总想想办法，帮兄弟一把。”

听到“兄弟”这个字眼，赵泽宇轻轻嗤笑一声，一本正经道：“我也很想帮你，可贷款资质问题，这些在银行里都有流程，我哪儿有能力帮你疏通这方面的关系啊？”

董明山脸都涨红了，思索了片刻，道：“我知道这个事情很麻烦，这么说吧，我在江北只待了几年，就开发过一个小楼盘，没什么资源。赵总您认识的人多，能不能帮兄弟介绍一下有资源能办成这事的人，我可以另外按点数付佣金。”

赵泽宇笑道：“好吧，我回头帮你问问看。”

董明山一看这态度，就知道他在随口敷衍，一个人随口敷衍之时，自然是在等对方继续开价。董明山混迹商场多年，对此也是门清，便笑眯眯地继续开口：“佣金我可以给到五个点。”

赵泽宇笑着吃口菜，道：“这么高啊？我想应该有很多人会抢着做这单生意。”

董明山见状，咬咬牙：“如果可以快点批下来，十个点也可以。”

赵泽宇道：“我只能说帮你问问，能不能问得到还是未知数。你知道，现在银行监管特别严，如果你这边只是缺少渠道，那我相信你出这么高的佣金，解决这个麻烦完全没有问题。但是如果你说是资质、抵押物不足这些事，现在光靠关系是没用的，银行审批贷款有自己的流程和条件，不符合条件放贷，银行也不敢做啊，这是要负法律责任的，行长是要吃牢饭的。这方面还是靠修内功，光找关系行不通啊。”

董明山连忙问：“怎么才能修内功？”

赵泽宇沉吟一下，道：“我对你们做房地产的也不是很清楚，按我的经验，如果一家公司资质不行的话，找外部股东来入股，你出让一些股份，外部股东把钱打进来，这不信用就足了吗？钱一个人是赚不完的，一起赚才能把生意做大啊。”

董明山连声道：“我也是这么想的，大家一起做，才能把蛋糕做大，可我在江北没什么朋友，赵总您看看，能不能介绍一些人来合作开发？”

赵泽宇抬头寻思片刻，道：“我倒是有个朋友在做房地产，这样，我现在打个电话帮你问问。”

董明山急忙感谢他的古道热肠。

赵泽宇掏出手机，拨了一个电话，很快便接通了，他故意打开免提：“杜总，我现在在吃饭，我身边有个朋友，是我儿子同学的家长，也是做房地产的，董明山，你认识吗？”

“知道知道，”电话那头的人说，“董总上个月刚拍下富江新城一块位置很好的地，在圈子里也是名人了。”

“董总的公司想找江北本地的开发商入股，将来一起合作开发，你有没有兴趣？”

“当然好啊，如果董总愿意出让一部分股份，我们肯定乐意接。过几天在董总那块地旁边还有一块地要挂牌，如果一起做，那么用董总的公司拍下来，两块地联合到一起，合并开发高档小区，这才能赚钱最大化。”

赵泽宇转头问董明山：“你觉得这主意怎么样啊？”

董明山小声说：“那块地距离很近，如果能把两块地放一起开发，分成小区的不同期开盘，自然是最好的模式。只是我这边实力有限，所以没打算拿那块地。”

赵泽宇问：“我不是很懂你们的开发模式，你确定两块地一起拿下，利润会做得更大？”

董明山道：“那是必然的，稳赚不赔的大生意，可那块地贵得多，这个……光靠入股的资金恐怕……”

赵泽宇道：“如果生意稳妥，钱不是问题。我提个不成熟的建议，你看怎么样？让杜总入股你们公司，具体的价格，多少比例股份的事，你们俩回头商量。另外，由我们基金公司做财务投资，当优先级合伙人。”

“优先级？”董明山只是个地方上的小开发商，没接触过基金的投资，他不是很懂。

“就是说，我们的基金来入股你的公司，将来楼盘全部卖出去后，给我们一个固定的年化收益，我再把股份退还给你。相当于我们是银行，给你放贷款，当然，我们利率要高一些，比如九个点、十个点。不过咱们儿子是同学，又是好朋友，这块利率我会帮你尽可能弄低。有我和杜总的资金背书，后面银行贷款我相信肯定没问题。另外呢，你也知道，楼盘开发过程中，总会遇到各种各样的麻烦，我相信杜总的能力，他肯定会帮你全部摆平。”

“明白明白，太棒了！”董明山喜出望外，他作为一个小开发商，跟银行贷款的利率也差不多八个点了，赵泽宇只多赚他一两个点，利益捆绑在一起，后续资金链自然稳如泰山。更重要的是，如果能傍上赵泽宇，那不光是钱的问题迎刃而解，更重要的是，一个楼盘在开发过程中，会出现一道道关卡，以赵泽宇在江北的资源，这都不是问题了。许多人跑断腿的事，赵泽宇一个电话就解决了。

他也知道赵泽宇刚才打那个电话是在演戏，具体方案他们早就想好了，这方案是大家共赢的事，他没理由拒绝，当即答应下来。

赵泽宇拿起酒杯和他碰一下。

这时，王嘉嘉站起身，道：“你们继续聊，我去外面走走。”

33

步行街上正热闹，两个孩子原本玩得好好的，结果路过一个地摊时，闹起了矛盾。

摊主用白色颜料在地上画出一个大圈子，里面摆着大大小小的陶瓷工艺品，小到手指大的摆件，大到成人小腿高的财神像，由近到远排着。孩子们嚷嚷着要玩。孟真真向老板问了价格，拿出二十块买了二十个圈，一人分了十个。

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