比尔是一家营养品公司的直销员,他在这个行业做得非常成功,这很大程度上是因为他能够随时随地与陌生人愉快交流。
有一年公司组织业绩突出的直销员外出旅游,在列车上,比尔看到旁边座位上坐着一位约三十四五岁的女士,带着一个大约六岁的小孩,于是他随手向窗外的流动商贩买了一个精致的小礼物送给他们,并同这位女士闲谈起来。经过交谈,比尔知道了这位女士和自己生活在一个城市,这次外出是回老家小住。
当列车开始高速运行后,这位女士突然感到身体不适,呕吐不止,比尔一直照顾她们到达目的地,下车时女士向他要了张名片就告别离去。
一个月以后,比尔和同事们旅游归来。刚进家门比尔就接到那位女士的丈夫打来的电话:“比尔先生,非常感谢您对我妻子的帮助,如果不介意,明天我请你吃顿便饭,您看怎么样?”比尔欣然赴约。饭局结束后,他得到了一大笔定单。原来这位女士的丈夫是一家大公司的老总,他在比尔这里购买的一批营养品要作为福利发给公司的职员。
后来,比尔和这为女士的丈夫成了要好的朋友,他也为比尔介绍了很多顾客,很自然地,一些顾客最终成了比尔直销团队中的一员。
有很多从事直销的人抱怨说寻找事业伙伴很难,其实他们就在你的周围,等待着你去发现。作为一名直销员要学会随时随地发现周围潜在的顾客,不要盲目行动也不要犹豫不决,机会稍纵即逝,看准目标后就要马上行动。只有不断寻找机会的人,才能及时把握住机会。
处处留心皆机遇。那些对一切事物视而不见、听而不闻的人,根本没资格当直销员。身为直销员,你还必须深知施予比接受更有意义的道理。我们诚心诚意地服务和关心别人,这种服务与关心最后还是回报在你身上。这就好比盆沿上的水,你把水往那一头倾倒过去,水沿着盆子的边缘绕了一圈后,最终还是回到你这边。直销员就是在这种循环过程中建立自己和他人的友谊的同时,也扩大了自己的直销网络。
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做一个有目标的人(1)
目标的价值与远景
一个人无论做什么事情都要有一个明确的目标,有了明确的目标便会有奋斗的方向。如果没有明确的事业目标,奋斗就成了无意义的行为。“经营之神”松下幸之助说:“成功者和失败者最大的差别是成功者有目标,并且有决心完成它,没有目标就去追求成功,是在等待失败。”因此,在任何事业里,尤其是在直销事业里要想取得成功,首先要有明确的目标。
哈佛大学的一个人力资源研究中心课题组,曾经对数百名综合条件相差无几的年轻人,进行了一次问卷调查。其中若干人生目标明确度与长短度的统计结果如下:
27%的人没有人生目标。
60%的人有模糊的人生目标。
10%的人有清晰但是短期的人生目标。
3%的人有清晰且长远的人生目标。
25年后,该课题组对当年接受问卷的人进行了跟踪调查,统计的结果表明:被调查者当前的生活状况和分布比例,与他们当年的人生目标调查情况有极为密切的关联,这一情况颇耐人寻味。
当年占3%的人生目标清晰而远大者,在随后的25年中,每个人的经历各不相同,其中有的还遭遇过令人难以想像的人生挫折,但每个人都不曾改变自己当初的人生目标,他们朝着自己年轻时选定的人生目标奋斗不止。结果,他们中的大部分人几乎都成了社会各界的成功人士,其中不乏白手起家的创业者。
10%的那些人生目标清晰但短暂的人,也各自经过一番努力拼搏后,大都拥有了一份相对体面的工作,成为各行各业的专门人才,如今大都生活在社会的中上层,事业和生活状况都处在良好阶段。
当年那60%的人生目标模糊者,他们在后来的日子里大都没有进取的动力,喜欢随遇而安,虽然大多数人都拥有了一份较为稳定的工作,但他们的生活大多较为平淡,也没有什么特别的成绩可言。
而剩下的那27%在当年没有什么人生目标的人,25年后几乎都不约而同地沉落到了社会的最底层,他们许多人没有稳定的工作和收入,生活窘迫,情绪低落,常常自怨自艾,抱怨他人,抱怨社会。
美国成功学家比尔?坎贝斯博士认为:“赢得人生的辉煌,最重要的便是拥有一个清晰的人生目标。那些旗帜一样飘扬在每个人生命旅途中的追求目标,越是远大而清晰,越能够激发人们奋斗的热情,促使人们挖掘出自身的巨大潜力。”
认识到目标的价值和远景能帮助直销员尽快获得成功,因为你的成功是通过努力工作而获得的,所以便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长,你非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上谋求更大发展。有的直销员可能没有认识到目标的价值和远景,但经过努力也取得了某种程度上的成功,但是,目标的价值和远景如果不清晰而牢固地树立在心中,直销员就不能充分发挥自身潜能。
其实,树立一个远大目标的意义并不在于它能否实现,主要在于调动自己心中的渴望,激发自己前进的欲望。在跳远的时候,如果你的眼睛看着远处,就有可能跳得更远。有一句古语说:“望乎其中,得乎其下;望乎其上,得乎其中。”也就是说,做一件事,如果你期望达到中等水平,结果你只可能拿个下等,但是如果你把目标定位在上等水平,你就有可能取得中等水平。 。。
做一个有目标的人(2)
直销,让你明确人生目标
在销售事业中,许多直销员没有一个清晰的事业目标,他们得过且过,走一步算一步,结果仅仅只从丰富的生活中获得一小部分。马克?吐温说:“如果你连自己将往何处去都不知道,又如何得知自己是否已抵达目的地呢?”
有一些销售人员认为,关键是行动,目标是很虚的东西,没什么作用。这种想法是很错误的,因为没有目标的行动是盲目的行动,而盲目的行动肯定是低效率的行动。一个没有目标的直销员就像一艘没有舵的船,永远漂流不定,最终只会到达失望、失败和丧气的海滩。从踏入直销公司的第一天开始,你的上级就会帮助你改正这种看法,并帮助你实现目标。
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