我看书斋

第152章（第1页）

从崔家绣铺出来，柳渔心中就一直在琢磨一件事，崔二娘觉得卖她绣庄里拿的成衣比卖她们自己做的成衣更赚钱，更省事，那么别人呢？

安宜县周边镇子不少，绣铺少说有数十家，其他绣铺有没有可能也愿意销售她们如意绣庄的衣裳，如意绣庄有没有可能和陆丰布庄一样，走批零兼营的路子？

这个念头一起，就再难打住了。

一直以来，和崔二娘的合作在柳渔和卫氏看来其实都是人情生意，初时是崔二娘关照她们，后来是两家人互相关照。

她们家起来得太快了，从柳渔回到柳家，一开始零碎做几套成衣在崔二娘绣铺里寄售到开起如意绣庄，中间不过短短数月，而后就是大婚，这让柳渔从来没有时间去细思一些事情。

可今天崔二娘那一番话让柳渔改换了认知，这样的合作或许不仅仅是人情生意，它完全有足够的利益驱动力，在没有人情关系这一层保障的基础上发展成一门生意。

然而真想将之做起来，难度也极大，大庆朝哪一个地方也不乏绣庄绣铺，但绣庄绣铺往往都是各自经营，做得好的也就是开出分号来，究其原因，最大的难点就在于每个人的身形不同，衣裳量身定制才最合适。

哪怕柳渔，放到崔二娘铺子中售卖的衣裳其实也是和自家样衣一样，以最为大众的那个尺寸为主，碰上来的顾客身材不一样，就需现场量身定制，这是绣庄难以像布庄一样发展的最大原因，而第二个原因，就是抄款。

若非和崔二娘关系极好，柳渔不会把自家绣庄的成衣往别的绣铺送，建立不起那样的信任，也不愿意自家精心设计的款式被轻易抄走。所以，从前没有铺子时她会想要想办法找代销，而当自己开起绣庄以后，除了一个已经合作过的崔二娘，其他绣铺柳渔从未考虑过。

然而今天崔二娘关于成本的那一番话让柳渔动起了心思。

“在想什么？是二姐与你说什么了？”

陆承骁观察柳渔有一会儿了，见柳渔从绣铺出来就不知在思量什么，行至半路，这才没忍住问了一句。

柳渔回神，看看陆承骁，点了点头：“我在想绣庄的生意有没有可能像布庄那样发展。”

把崔二娘的话给陆承骁说了一遍，道：“我看二姐的意思，若非每个人身形不一，衣裳尺寸上实在不好把握，她甚至觉得直接从我们绣庄里进现成的成衣销售要更轻松，赚的也未必就少。”

如意绣庄的衣裳价位陆承骁大至是知晓的，最便宜的那一批也要一千二三百文一套，崔二娘拿回镇上来卖的就是以这个价位为多，如果和自己做的成本只相差百文左右，那自然是卖如意绣庄的衣裳划算，经营绣铺，最值钱的可不就是手艺？

因陆家做的是布的生意，陆承骁对成衣行情其实多少也有点数，崔二娘铺子里绣娘做的衣裳，粗布且不去说，细布料子其实是卖□□百文一套居多，在如意绣庄最平价的那一批货，到这边就算是高端了，但料子相对更好，最要紧款式好看，大多人愿意咬一咬牙为衣料和款式去买单。

后来崔二娘的布料从陆丰进，为了方便顾客定制尺寸，通常是在绣庄拿了什么款，就到布庄配了什么布，可饶是一样的料子，做出来的衣裳效果可也未必一样，绣衣和针脚倒不必说，最难难在剪裁那一步。

如意绣庄的东西一千二三百文有人愿意买，可绣铺用同样布料仿出来的那可就未必，这就是手艺的价值了。

陆承骁看她一眼，“所以你动了心思，安宜县一带其他镇子的绣铺也想发展发展？”

柳渔点头：“对，二姐也是商人，她觉得有利可图，其他绣铺尝到了甜头应该也是一样的，现在难就难在尺寸的问题，若是能解决了这个，我觉得这是能让如意绣庄做大起来的一条好路，若是绣庄能跟布庄一样，那我一年能多卖出多少衣裳？哪怕把大部分利润都让给了绣铺，可是量走起来了，这里边的利润也很可观吧？”

柳渔越说眼睛越亮，心跳都有些快了起来。

陆承骁见她这般两眼放光的样子，也是好笑，顺着柳渔的思路想了想，道：“确实如此，不过你有没有想过另一个可能？”

另一个可能？

柳渔有些不解地望着他。

陆承骁道：“你们绣庄现在颇得县里一些富户家的小姐太太喜欢，不难想到再开一段时间就能成为县里富户的置衣首选，可如果周边小镇里出现不少如意绣庄出的衣裳，无形之中，绣庄里那些贵价衣裳是不是会被拉低了档次？两者若被混为一谈，县里那些富户是不是还愿意往如意绣庄去？虽说本质上是看衣裳，但还有更多人在消费时享受的是消费带来的愉悦、体验、地位差异等等附加价值，独特、稀缺、珍奇，拉开他们与普通人的差距。”

而柳渔这一举，无疑会将如意绣庄本身已经建立起来的这一特质消磨。

柳渔明白了，她卖的衣裳不全然是衣裳，无形之中做好的定位里还有等阶、身份的象征。

陆承骁见她似有所悟，便道：“你可有想过以后把绣庄再开到袁州城去？”

“自然是想过的。”哪怕没有很明确的念头，可心里是动过念的，柳渔眨了眨眼，道：“你是说，如果以后把绣庄分号开到袁州城去，这种特质会被进一步放大？”

很敏锐。

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