我看书斋

第四章 公司成立（第1页）

与李春感情最好的战友，一个叫魏兵，另外一个叫陈。他们都是平江市人。复原以后也都各自找工作谋生。陈在帮人开着出租车，魏兵则在父亲开的的粮油店帮忙。

他俩都是李春的死党。上次李春的法院判决书下来后，是他俩号召战友们捐款，帮助李春度过了难关！

李春这次也不能忘了他们，给他俩打了电话以后，约他们晚上在家里见面。

当天晚上，陈和魏兵来到了李春家。李春开门一看，两人不是空着手来的。陈抱着一箱啤酒。而魏兵也买了烧鸡和下酒菜。他们进屋后说道，知道你最近不顺利，今天咱们哥仨喝点。又什么事情也别自己压着，喝完酒说出来痛快些！

李春见老友还以为自己仍在痛苦之中，想来开解自己，心中不免一阵阵的感动。

他连忙说道，过去的事情都已经过去了。我现在有一件事情想和你们商量。不过这件事情，事关重大！不管你们参不参与，请一定替我保密！

家里又出什么事情了吗？两个老友异口同声的问道。

不是家里的事。你们看！李春说完后，从脑海里呼唤出了开元之力后，将双手放入了三人面前的水盆中。

只过了不一会儿，一阵蓝光出现李春手中。陈和魏兵看此情景，都不由得瞪大了眼睛。又过了一会儿，一盆牛奶出现在了两人的面前。更是让两人惊讶的张着嘴巴，说不出话来！

你们怎么看这件事？李春从盆中抽回双手后问两人。

小春，你不是在变魔术吧！魏兵不相信的问道。

李春笑笑说道，还真不是！说完他就把获得这项异能的经过说了出来。

两人听完之后，不敢相信自己的耳朵。李春在又表演了一次水变牛奶的异能后，魏兵深深的说道，这件事真是太诡异了。你今后想怎么办？

今天把你俩叫到这里，我就是想和你们一起，开一个送奶公司。你们看么样！

魏兵和陈立刻说道，好啊！有能力不用不是傻瓜吗！我们一定支持你！

不过开公司不是小事，一定要规划的严密才好。尤其是我的异能，一定要保密！被人现了可不得了。非把我当做小白鼠研究了不可！李春严肃的说道。

三个人接着开始琢磨起开公司的事情来。商量过后，他们觉得还是应该先打响自己牛奶的品牌，扩大销路才好。他们三人七凑八凑拿出了两万多快钱。魏兵去先去买了两辆新摩托车用来送奶。剩下的钱一分两半，一部分由陈拿去负责去印刷广告和商标。另一部分由李春拿着用来购买空奶瓶和容器。至于牛奶的品牌，他们想了一个温馨的名字，幸福牌鲜牛奶。而李春家也成了他们公司的总部。

商议过后的第二天，三人分别忙碌起来。在以后的几天里，他们一边传单，一边送牛奶。虽然很辛苦。但是乐在其中。一个月的时间很快就过去了。

只是令三人奇怪的是，牛奶的销量刚开始时直线上涨。可是订到六百多家时，就少人问津了。搞不明白的三人又在李春家琢磨起来。

想来想去，三人觉得可能还是宣传力度不够。还是应该多印些广告宣传一下才好。

陈马上又去印刷了一万张广告，为了节省费用，李春三人没有雇人，他们各自在市区的繁华路段起小广告来。

只是广告这活看似简单，里面学问却很不少。不但要面带微笑，而且动作要快。服装穿的要得体不说，还不能给环卫大姐们添麻烦。这一天下来，李春甚至觉得比爬楼梯送牛奶还要累！

傍晚，正当他要收工回家时。一个漂亮女孩突然挡在了他的面前。

女孩笑着对他说道，大哥！你还认识我吗？

李春看看女孩，觉得没什么印象。见他迟疑，女孩连忙说道，你都忘记了！那天在市是你帮我抢夺回来包。

噢，是你！我想起来了！原来这个女孩前些日子在逛商场时，随身携带的的包被小偷惦记上了。正在危机时刻，是李春挺身而出，帮女孩夺回了包。但他也因此误伤了小偷，被法院判处赔偿了五万块钱。而事后，李春在寻找姑娘为自己作证时，却再也没有找到姑娘的影子。没想到今天却在这里碰到了她。

大哥，你没有工作吗？姑娘见李春在小广告，好奇的询问起来。李春也没有隐瞒，将自己和战友开送奶公司的事情讲给了她听。

不料，姑娘听完笑嘻嘻的说道，大哥，我觉得你们这些广告了也是白。

为什么？李春不解的问。

姑娘笑着说道，据我所知，乳制品行业竞争激烈。凭你们三个人能在两个多月时间里就有六百多户的销量，已经十分的不容易了。这说明你们牛奶的质量已经得到了大家认可。但是，牛奶行业是一个口碑行业。尤其是你们经营的鲜奶，一般人在选择之后，会长时间订购。想把人的购物习惯转变，你们要下很大的功夫，光靠广告恐怕达不到你们想要的效果！

那我们应该怎么做呢？李春急切的问。

大哥，你们可以走两条路。一是不着急，慢慢来。只要牛奶的质量好，总会被人一点点的接受。像你这样的小公司还是求稳为好。王爽认真的说道。

如果我想快一些呢？李春再次问道。

姑娘看了看李春，耸了耸肩膀说道。那你就得赔本赚吆喝了！不过你要考虑成本投入啊。你的公司这么小！能够承受的起吗？

李春一听，顿时来了精神。自己最不担心的就是成本！毕竟在平江市一吨自来水才两块钱。用异能转换成牛奶也不是问题。

他接着问姑娘，怎样赔本赚吆喝，你说说看吧！

姑娘也很开朗，趴在他耳边直接将方法告诉了他！

说完之后，姑娘认真的说道，大哥，这是一步险棋。你一定要保证产品的质量和数量。否则的话你连老客户都有可能失去。你要考虑清楚啊！我的名片留给你，又什么不明白的地方，可以给我打电话。

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