我看书斋

第25部分（第2页）

由于付费电视是由消费者主导的产业，这一点与公共频道有着非常重要的不同。付费电视运营商要与成百上千万的用户签定合同，与受众直接联系，只有竭诚服务才能赢得忠诚的客户群。

业务规模

在高度细分的专业市场，付费频道往往是通过独家、独到的内容来吸引范围狭窄的〃小众〃。重要的是，内容集成商需要构建一个提供大量专业频道的平台，才能有利于吸引更多的家庭用户。〃规模是重要的〃，是世界经济界的名言。

赢利模式

从国外的成功经验来看，收视费＋广告费的双收入模式是比较好的赢利模式。以美国为例，在付费电视频道的收入构成中，约60％来源于用户的收视费，另外的40％则来自于广告收入。

在收费形式上，付费电视一般分为按次收费和按频道收费。二者的区别在于计次收费适合于重大赛事、音乐会转播等欣赏价值高的单次活动，按频道收费则以月和年为收费单元。

根据内容质量的不同，付费频道又分为基础频道和频道套餐。基础频道为指定频道，数量有限但交费少；频道套餐有多种组合方式，内容丰富但收费较高。当然，用户也可以根据自己的需求单独定制频道。

在收费标准上，目前我国仍处在试运行和磨合阶段。中数传媒目前的收费标准是：基本包16个频道28元一个月，在基本包以外单独销售的首播剧场频道36元一个月。此外，各地网络运营商在促销过程中，价格也会有一些灵活的调整。总之，付费电视的收费标准会因市场的供需变化而调整。

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中国电视产业市场未来之管窥（4）

一般来说，付费电视产业链是由内容提供商（也包括集成商），网络运营商和平台运营商三大部分组成。当然也会有内容供应与平台运营合在一起或网络运营参与内容生产集成的情况。对于运营付费电视的相关各方来说，收视费收入如何切分，是最后的焦点所在。中数传媒孙玉胜总裁提出了5、4、1的分配方案，即在赢利分成中，网络运营商占5成，节目提供商分4成，平台运营商1成，据说许多网络运营商和内容提供商对此分配方案基本认可。这种分配方案与国际付费电视收视费收入分配比例是大致相同的。在付费电视发达的国家，一般是网络运营商占5成，内容提供和集成商占5成。

付费电视频道：至少全年360亿元的市场潜力

截止到2004年底，国家广电总局已批准了100个左右的付费电视频道，有关专家认为，就我国的观众规模，开办二、三百个全国性的付费电视频道，达到1亿元收视用户应是完全可能的。

收视费

我们暂且以每个付费电视用户全年的平均收视费为300元计算，如果有：

100万用户，全年收入为3亿元。

1000万用户，全年收入为30亿元。

2000万用户，全年收入为60亿元。

5000万用户，全年收入为150亿元。

1亿用户，全年收入为300亿元。

我们别忘了，在付费电视的收视费中，有一半要分给网络运营商。也就是说，在以上1亿收视户，300亿元的收视费收入中，频道内容提供商只能拿到150亿元。

广告费

我们知道，付费电视一般60％的收入来源于内容提供商分到的收视费，40％收入来自广告，所以，以上的预测中，要再加上40％左右的广告收入。那么

如果达到100万用户，就是亿元（收视费）×40％=亿元（广告）

如果达到1000万用户，就是15亿元（收视费）×40％=6亿元（广告）

如果达到2000万用户，就是30亿元（收视费）×40％=12亿元（广告）

如果达到5000万用户，就是75亿元（收视费）×40％=30亿元（广告）

如果达到1亿用户，就是150亿元（收视费）×40％=60亿元（广告）

数字机顶盒：至少500……800亿元的市场空间

我们以1亿台数字机顶盒，每个售价500……800元计算，那么在未来10年内，我国数字机顶盒市场至少应是

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